西大门机构调研纪要
西大门机构调研报告 调研日期:2024-01-30 浙江西大门新材料股份有限公司成立于1997年,经过二十余年的发展,成为集窗饰产品研发、设计、生产和销售于一体的综合性公司。公司主要产品包括阳光面料、涂层面料、斑马帘面料、香格里拉面料、哈纳斯面料、蜂巢帘面料等,并逐步向功能性遮阳成品拓展。公司的定制化能力出色、质量稳定、综合供应及服务能力强,获得全球众多客户的信赖,产品远销全球六大洲、70余个国家和地区。因此,公司已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业 。 2024-02-01 董事会秘书董雨亭,证券事务代表柳燕 2024-01-302024-02-01 特定对象调研,现场参观,电话会议公司会议室 安联投资 投资公司 邹英杰 光大证券 证券公司 吴钰洁 广发证券 证券公司 曹倩雯,李悦瑜 国海证券 证券公司 张艺露,李宇宸 国君证券 证券公司 毛宇翔 国联基金 基金管理公司 郑玲 国寿安保 基金管理公司 丁博 海通证券 证券公司 申浩 翰潭投资 投资公司 李圣园 恒生前海 基金管理公司 胡启聪 华创证券 证券公司 王彬鹏,鲁星泽,刘一怡 北大方正 其它 徐磊 华商基金 基金管理公司 崔志鹏,范一帆 华泰柏瑞 基金管理公司 王鹏 华泰证券 证券公司 方晏荷 华西证券 证券公司 徐稚涵,肖扬 华夏基金 基金管理公司 张盈,叶力舟 汇丰晋信基金 基金管理公司 费馨涵 嘉实基金 基金管理公司 谢泽林,马晓煜 建信基金 基金管理公司 张湘龙 交银施罗德 基金管理公司 林伟强,孔祥睿,李震琦 金元顺安 基金管理公司 侯斌 财通基金 基金管理公司 李丰伟 开源证券 证券公司 骆扬 民生证券 证券公司 赵铭 南方基金 基金管理公司 于泽群 农银汇理基金 基金管理公司 仲恒 鹏华基金 基金管理公司 林伟强 平安基金 基金管理公司 叶芊 平安养老 寿险公司 周光远,徐唯俊 泊通投资 投资公司 张奕扬 浦银安盛 基金管理公司 凌晨,秦闻,杨达伟 申万宏源证券 证券公司 庞盈盈 常春藤 基金管理公司 石海慧 太平基金 基金管理公司 马思远 泰康资产 保险资产管理公司 李金桃 天风证券 证券公司 张彤 西部利得基金 基金管理公司 温震宇,林静,杜朋哲 西部证券 证券公司 谭鹭 西南证券 证券公司 赵兰亭,蔡欣 新华基金 基金管理公司 蔡春红,谷航,夏旭 鑫元 - 陈宇翔 信达澳银 基金管理公司 李琳娜 信泰保险 其它 云昀 德邦证券 证券公司 闫广,王逸枫 兴业证券 证券公司 韩欣 银河基金 基金管理公司 金寿鹏,施文琪 银河证券 证券公司 刘立思 永赢基金 基金管理公司 王昕妍 圆信永丰 基金管理公司 田玉铎 长安基金 基金管理公司 马影疏 长城基金 基金管理公司 柴程森 长江证券 证券公司 蔡方羿 长信基金 基金管理公司 朱辰菲 浙商证券 证券公司 曾伟,邹国强 东北证券 证券公司 陈渊文 中航基金 基金管理公司 张越 中金公司 证券公司 彭祺程 中金资管 其它 金宾斌 中泰证券 证券公司 邹文婕 中信建投 证券公司 丁希璞 中银基金 基金管理公司 杨庆运,李建,李泽凯 中邮基金 基金管理公司 王欢 东方红资管 其它 裴政 东方证券 证券公司 冯孟乾 工银瑞信 基金管理公司 张玮升,袁文韬,文杰 1.未来公司功能性遮阳面料业务的增长点在哪里? 公司国内面料业务主要面向面料批发商,未来会加快布局经销商合作模式,2023年公司已经和十余个经销商建立紧密合作关系,有利于 公司更好的服务国内客户;海外面料业务主要面向面料批发商和成品公司,公司将在维护老客户的基础上不断的拓展空白市场、空白客户 。2.海运价格的波动对公司价格是否有影响? 海运价格相较2022年有下跌趋势,目前短期的海运费波动对公司业务没有造成影响。 3.公司业务是否会受关税影响?未来是否考虑建设海外生产基地?公司是FOB的业务模式,目前公司产品出口暂无关税影响。公司目前已在考察海外市场情况,未来会在合适的情况下设点。 4.公司和国外其他大型遮阳企业相比,有哪些优势? 对于生产型企业来讲,由于国外的劳动力成本较高,遮阳产品的生产流程工序复杂,故产业链比较分散,生产的产品也相对单一。公司是全链条一体化生产,且可以一站式采购千余种遮阳产品,价格上和服务体验上更具有优势。对于公司成品业务来讲,公司的线上产品的价格相较于其他国外线下品牌企业更有优势。 5.海外客户的更换周期有多久? 功能性遮阳产品在海外市场属于快消品,更换周期较短,会随着季节变化或者家居装饰变化进行更换。窗饰产品在海外的市场渗透率非常高 ,与布艺窗帘相同,且使用场景广泛,尤其家用场景居多。6.公司成品外销渠道是什么? 公司成品外销以跨境电商渠道为主,目前主要为亚马逊平台,未来将陆续向其他平台做拓展。7.跨境电商业务的竞争优势是什么? 遮阳产品具有较强的定制化属性,运营要求相较其他品类更高。公司跨境电商平台业务相较于其他商家主要优势是由公司自有团队运营,团队人员对于产品的熟悉度非常高,给客户带来的服务体验感更佳。同时公司具备多年的海外市场面料销售经验,对海外市场面料的流行趋势把握较为精准,能同步研发推广适合海外市场流行趋势的产品。 8.目前产能利用率?新产能投产时间? 公司产能利用率目前大约在80%左右,产能在陆续投放中。目前,公司产能可根据订单情况动态调整,同时还有新设备陆续到位,继续增加产能。可有效满足订单要求,募集资金扩产项目延期不会影响到正常经营。
