西大门机构调研纪要

调研日期: 2024-01-30 浙江西大门新材料股份有限公司成立于1997年,经过二十余年的发展,成为集窗饰产品研发、设计、生产和销售于一体的综合性公司。公司主要产品包括阳光面料、涂层面料、斑马帘面料、香格里拉面料、哈纳斯面料、蜂巢帘面料等,并逐步向功能性遮阳成品拓展。公司的定制化能力出色、质量稳定、综合供应及服务能力强,获得全球众多客户的信赖,产品远销全球六大洲、70余个国家和地区。因此,公司已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业。 1.未来公司功能性遮阳面料业务的增长点在哪里? 公司国内面料业务主要面向面料批发商,未来会加快布局经销商合作模式,2023年公司已经和十余个经销商建立紧密合作关系,有利于公司更好的服务国内客户;海外面料业务主要面向面料批发商和成品公司,公司将在维护老客户的基础上不断的拓展空白市场、空白客户。 2.海运价格的波动对公司价格是否有影响? 海运价格相较2022年有下跌趋势,目前短期的海运费波动对公司业务没有造成影响。 3.公司业务是否会受关税影响?未来是否考虑建设海外生产基地?公司是FOB的业务模式,目前公司产品出口暂无关税影响。公司目前已在考察海外市场情况,未来会在合适的情况下设点。 4.公司和国外其他大型遮阳企业相比,有哪些优势? 对于生产型企业来讲,由于国外的劳动力成本较高,遮阳产品的生产流程工序复杂,故产业链比较分散,生产的产品也相对单一。公司是全链条一体化生产,且可以一站式采购千余种遮阳产品,价格上和服务体验上更具有优势。对于公司成品业务来讲,公司的线上产品的价格相较于其他国外线下品牌企业更有优势。 5.海外客户的更换周期有多久? 功能性遮阳产品在海外市场属于快消品,更换周期较短,会随着季节变化或者家居装饰变化进行更换。窗饰产品在海外的市场渗透率非常高,与布艺窗帘相同,且使用场景广泛,尤其家用场景居多。 6.公司成品外销渠道是什么? 公司成品外销以跨境电商渠道为主,目前主要为亚马逊平台,未来将陆续向其他平台做拓展。 7.跨境电商业务的竞争优势是什么? 遮阳产品具有较强的定制化属性,运营要求相较其他品类更高。公司跨境电商平台业务相较于其他商家主要优势是由公司自有团队运营,团队人员对于产品的熟悉度非常高,给客户带来的服务体验感更佳。同时公司具备多年的海外市场面料销售经验,对海外市场面料的流行趋势把握较为精准,能同步研发推广适合海外市场流行趋势的产品。 8.目前产能利用率?新产能投产时间? 公司产能利用率目前大约在80%左右,产能在陆续投放中。目前,公司产能可根据订单情况动态调整,同时还有新设备陆续到位,继续增加产能。可有效满足订单要求,募集资金扩产项目延期不会影响到正常经营。