山外山机构调研纪要

山外山机构调研报告 调研日期:2024-01-23 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 2024-01-26 董事会秘书、财务总监喻上玲 2024-01-232024-01-23 特定对象调研,电话会议山外山公司会议室、线上会议 景顺长城基金 基金管理公司 - 西南证券 证券公司 - 问题一:公司CRRT设备未来增长的看法? 随着国家政策的支持力度加大,重症能力建设以及国产替代步伐的加快,使得国产高端医疗器械的需求快速增加。此外,由于我国人口老龄化加剧及“三高”人群数量增长,使得未来较长的时间里CRRT将维持较高水平的市场需求。 随着公司技术不断提高,产品品质不断提升,市场核心竞争力不断增强,公司CRRT的市场占有率也会越来越高。 公司CRRT设备拥有14种治疗模式,是目前市场上功能最强大,适应症范围最广的CRRT设备。其临床应用广泛,除用于重症监护室(ICU)外, 还可应用于感染科、心外科、呼吸科、肝胆科、免疫科、皮肤科等多个科室使用。随着公司CRRT设备的应用场景拓展及市场推广,公司CRRT设备市场份额将会快速提升。 问题二:国家医疗反腐对公司透析设备招投标影响如何?山外山公司血液透析机设备是治疗血透患者的刚需产品,根据市场反应情况来看 ,招投标情况未受医疗反腐影响,同比反而持续增长。 公立医院属于政府的事业单位,因此采购医疗器械必须遵守政府采购法。《政府采购法》第十条明文规定:政府采购应当采购本国货物,但以往部分公立医院在医疗器械招标采购中,存在以进口品牌来量身定做独家参数,甚至直接要求采购进口品牌,存在对国产品牌实行差别待遇或者歧视待遇的违规、违法行为。 国家开展医疗反腐工作有助于消除这些歧视国产品牌的违规行为,让国产品牌医疗器械公司有更加公平的机会参与市场竞争。对于山外山公司这样的血液净化行业头部企业是一大利好。 问题三:公司海外收入具体情况如何?是否可持续? 山外山公司2023年前三季度海外销售收入达到8,787.76万元,同比增长139.94%。公司血液净化设备系列产品凭借优异的 产品质量、稳定可靠的性能与极高的性价比优势,已成功打入全球市场,并远销至意大利、瑞士、印尼、印度、马来西亚等70多个国家和地区。 随着公司海外市场的发力和深耕,海外市场的销售还将会持续增长。问题四:公司血液净化耗材目前的销售情况? 山外山公司2023年前三季度血液净化耗材板块营业收入7,457.64万元,同比增长45.74%。 随着后续公司耗材陆续完成挂网,在市场推广中除了凭借自身具备技术优势外,可与公司市场上已售出的上万台血透设备和数千台CRRT形成协同效应,从而拉动耗材销售增长。 此外公司自产耗材与公司设备匹配度更好,性价比更高,竞争力更强,公司耗材板块将为公司未来快速发展提供新的动力。问题五:公司后续透析服务板块是如何考虑的? 山外山公司将综合考虑产业政策、准入政策、国家政策等因素,做好透析中心医疗服务业务板块的发展规划,并提前做好人才储备和管理经验的积累,为未来的扩张做好准备。