宏川智慧机构调研纪要

宏川智慧机构调研报告 调研日期:2024-01-25 广东宏川智慧物流股份有限公司为境内外石化产品生产商、贸易商和终端用户提供仓储综合服务及其他相关服务。公司现有及在建码头共13座,储罐905座,总罐容超400万立方米,在全国危险品物流安全管理先进单位和国内主要的民营化工仓储企业。宏川智慧已开拓物流链管理服务、轻资产业务,并不断为客户提供全过程个性化优质服务。未来,公司将继续坚持创新发展,通过新技术优化资源配置,扩展现有化工物流版图,形成全国性的物流、资金流、信息流体系,实现成为创新型的、专业的、领先的创新型石化物流综合服务商的目标。 2024-01-25 公司董事会秘书王明怡,公司投资者关系主任胡涛 2024-01-25 特定对象调研公司会议室 建信养老 其它金融公司 刘洋 上银基金 基金管理公司 罗项天 鑫元基金 基金管理公司 杨凝 问题1、公司未来的并购空间如何? 答复:公司所处的化工仓储行业具有高壁垒的特点,主要体现在行业准入门槛高、监管严格、项目建设周期长、运营难度高等,行业的企业集中度较低,潜在并购标的资源丰富,公司并购成长空间较为广阔。 问题2、公司选择并购式发展的原因? 答复:第一,公司所处的化工仓储行业监管严格、新建项目审批程序复杂、建设周期长,行业产能供给增长受到限制,并购是实现公司发展的有效途径;第二,我国化工仓储行业企业集中度较低,潜在并购标的资源丰富,公司有较大的并购成长空间;第三,公司前期已成功通过并购实现了仓储规模的扩张,具有丰富的新库区并购以及后续整合方面的经验。 问题3、公司储罐的出租方式、收费方式? 答复:公司储罐出租方式包括两种:一是根据客户对储存货物品质敏感度,采用包罐和拼罐两种租罐模式;二是按客户储罐租赁期限的长短,采用长租和短租的租罐方式,其中长租的基本租用期为1年(含)以上,短租的基本租用期为1年以下。 公司储罐收费方式包括两种:一是拼罐模式下,按仓储货物重量(吨)收取综合仓储费;二是包罐模式下,按包罐罐容(立方米)收取仓储费,按仓储货物数量收取操作费。同时依据租赁的时间长短和储罐大小、储罐材质、储存品种等,收费价格存在一定差异。 问题4、公司对单一客户依赖程度如何? 答复:公司对单一客户依赖程度较低,公司2022年度前五大客户销售收入占营业收入比重仅为22%。公司所属的化工仓储行业与化工产业的发展关联密切,我国的化工产业市场庞大,市场参与者较多,仓储业务客户较为分散。 问题5、公司如何对新并购库区进行赋能? 答复:公司在完成新库区并购后,在保持新并购库区的人员稳定的基础上,通过中心制管理模式将企业文化、客户服务理念、各中心/部门工作的标准化要求等迅速导入至新并购库区,使其能够快速融入到公司的管理体系当中;与此同时,公司通过商务中心的客户资源共享机制以及货物通存通兑服务业务等增值服务引流客户至新并购库区,使其经营状况在短期内迅速得到改善及提升。