路德环境机构调研纪要

路德环境机构调研报告 调研日期:2024-01-15 路德环境科技股份有限公司是一家致力于先进环保技术研发及产业化应用的高新技术企业,专注于水环境治理及固体废弃物减量化、无害化、稳定化处理与资源化利用,形成了河湖淤泥、工程泥浆、市政污泥、食品饮料糟渣、工业污水等领域的专业解决方案提供商。公司拥有环保工程专业承包壹级资质、湖北省企业技术中心、湖北省工程研究中心等研发创新平台,并先后获得2项国家火炬计划、4项国家重点新产品、4项省级科技进步奖、10项湖北省科技成果、国家专利150项(其中发明专利20项)等众多荣誉奖项。目前,公司已运营了三十余个河湖淤泥和工程泥浆固化处理中心,处理近3,000万立方河湖淤泥及工程泥浆,并对处理后的泥饼进行资源化利用。在食品饮料糟渣领域,公司在赤水河畔建成了酒糟资源化利用工厂,实现有机糟渣的综合处置及资源化利用。未来,路德环境将借助资本市场,笃定初心,锐意进取,持续提升专业能力,助力无废城市建设、环境质量改善、循环经济实现和绿色低碳发展 。 2024-01-25 副总经理、董事会秘书刘菁 2024-01-152024-01-19 现场参观,电话会议,网络会议线下、网络会议 琮碧秋实 - 李文魁,曹博 鼎萨投资 投资公司 王东升 平安基金 基金管理公司 周金菲,吴海立,黄维,薛冀颖,丁琳 浙商证券 证券公司 张家祯 广发证券 证券公司 荣凌琪 华泰柏瑞 基金管理公司 方纬,龚剑 前海人寿 寿险公司 吴锡雄,李克强,孙辉辉,张蕾 2024年1月15日-19日投资者交流中,公司高管就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为活动纪要:Q1:公司的营销团队建设进展? A1:公司的全资销售子公司武汉路康德生物饲料有限公司已于2023年12月设立完毕。近期,公司加速组建销售队伍,提升销售和服 务能力建设。在不断优化直销团队,引入多位拥有饲料养殖行业丰富经验营销精英的同时,整合产品研发、应用技术和质量品控对客户的服务协同。目前,公司营销队伍已扩充至将近30人,业务拓展能力及服务水平持续提高。 Q2:公司市场业务拓展规划?A2:应不同类型客户的个性化需求,公司将制定不同的市场拓展和服务策略。目前,公司基于业务逻辑,对市场客户提供差异化的产品和服务方案。首先,对于行业饲料和养殖头部客户,公司安排“一对一”的拓展和服务方案,结合客户需要和公司产品独特的技术特性,进行个性化的产品定制和应用技术服务。同时,公司强化直销、经销的服务职能,助力成长性饲料客户提升产品力,助力成长性养殖客户降本增效。公司还大力发展地市级服务网络,提升对自配料为主的家庭牧场的技术服务覆盖度。 Q3:近期,饲料原料价格大幅下跌,请问公司饲料产品及价格变动情况?A3:公司聚焦“倍肽德？”、“蔺福？”品牌以高端白酒糟为底物的生物发酵饲料系列产品,产品定位为功能性饲料原料。公司高度重视产品品质与性能的提升,不断进行产品迭代升级,即将推出“倍肽德？2.0”系列产品,增强产品的功能性效能和营养价值。当前,畜牧养 殖行业低迷行情仍在延续,公司坚定与行业砥砺前行,共度时艰,结合产品的应用拓展和综合性价比,采取灵活的定价机制,助力合作伙伴降本增效。 Q4、公司的客户开发进展?A4:公司持续深耕现有客户,推进深化合作,同时加大新客户开发力度,积极拓展增量市场,目前,已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段 。Q5:连云港碱渣项目的基本情况与项目进展? A5:2023年5月,公司先中标连云港碱渣治理运营项目材料采购(中标金额约9400万),后又与中核环保工程有限公司签订总金额 约5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》。公司主要负责项目A工艺设备供应、生产调试、投产运行、余水处理排放,承担以上活动过程中所需的资源配置和技术支持,属于轻资产运营项目。2023年9月至今,公司连云港碱渣治理项目处于联调联试阶段,对所有设备、工艺流程进行联合调试。