西部建设机构调研纪要

西部建设机构调研报告 调研日期:2024-01-18 中建西部建设股份有限公司是一家专注于预拌混凝土及相关业务的综合性服务商。该公司是中国建筑集团公司旗下的第一家独立上市的专业化公司和混凝土业务唯一发展平台,也是《财富》中国500强和中国建材企业20强的第一名。西部建设拥有完整的产业链和行业一流的“高、大、精、尖、特”项目服务能力,在中国26个省市及马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外市场建立了强大的生产供应能力。作为国家高新技术企业,西部建设致力于技术创新,研发出超高层泵送混凝土、超高强混凝士、清水混凝土、泡沫混凝土、防辐射混凝土等产品,并创造多项世界纪录。此外,西部建设还积极开拓海工、核电、机场跑道等专业领域,形成一批关键技术。公司拥有高素质的专业化团队,员工队伍中博士、硕士学历480余名,中高级职称1,400余名。西部建设秉承“绿色环保”理念,在行业内率先设置环境总监专岗,生产单位获“中国混凝土行业绿色环保示范企业”“全国预拌混凝土行业绿色示范工厂”等绿色奖项。 2024-01-22 董事会秘书韩春珉,砼联科技营销中心总监、运营中心总监缪凯,市场营销部资深业务经理孙玉成,董事会办公室业务经理马迪 2024-01-182024-01-18 四川省成都市天府新区汉州路989号中 特定对象调研 建大厦26层会议室 东吴证券证券公司建筑建材行业联席首席分析师房大磊 中银国际证券证券公司建材分析师郑静文 一、互动交流摘要1.公司数字化转型、产业互联网平台建设方面进展如何? 答:公司秉持“数字西建·产业互联”的愿景目标,积极打造“砼联网”平台,实现了平台用户入口、功能、数据集成,完成混凝土交付全 流程服务功能融合。同时明确了产业链与数字化服务两大产品体系,以混凝土交易、砂石建材交易、物流交易服务、金融信息服务、混凝土交付等五个产品板块服务不同业务场景,构建面向混凝土全产业链的综合服务平台。2023年,随着平台承载力不断提升,平台交易额 和用户数量增长明显。此外,打通了智慧工厂管理平台与产业互联网平台业务(易砼、砼联智选、找砂石)数据接口,软件研发成熟度达到国际认定的CMMI3级水平,拥有40项软件著作权和2项专利。 2.在当前行业形势下,公司市场开拓和区域布局方面是否有所调整和侧重? 答:公司将积极推动客户结构和业务结构转型:在客户结构方面,持续扩大中建系统内部客户资源的同时,积极拓展系统外部优质客户;在 业务结构方面,加大轨道交通、水利水电、野外基础设施等项目的承揽力度。公司将主动适应市场形势的变化,坚持“有所为有所不为”的布局策略,聚焦区域价值,合理增减布局站点,在京津冀、长三角、大湾区等国家重大战略区域持续加大投资力度,在公司成熟区域持续巩固发展优势,推动市场占有率进一步提升。 3.公司的应收账款风险如何把控? 答:目前,公司通过“LTC”项目全生命周期管理,在项目签约到商务结算过程中的各个环节均采取了相应风控措施,应收账款管理已见成效 。后期公司将开展应收账款专项治理行动,通过阶段性治理目标,扭转应收账款增长势头,将其控制在合理水平。4.公司目前新材料业务、骨料业务进展如何? 答:公司于2018年注册成立了新材料科技公司,现有30座生产基地,业务覆盖国内26个省级区域和海外3个国别。该公司现已成为 集科技研发、产业转化、生产制造、技术服务、运营销售于一体的化学建材专业化高科技公司,外销占比持续提升,客户结构不断优化,市场化竞争能力持续加强。公司于2023年注册成立了矿业公司,目前该公司正积极对接各地砂石项目信息,推进商务谈判,后期将有效支 撑主业发展,并形成新的增长点。5.公司定增获得批复,海螺水泥是定增对象之一,后续双方在业务上是否有新的合作模式? 答:该项目当前获得深交所审核通过。后期公司将与海螺水泥优势互补,共同探索互利共赢的合作模式。