松霖科技经营跟踪-调研纪要-20240117

松霖科技经营跟踪20240117_原文 2024年01月17日10：52 发言人00：02Ontheline.发言人00：11 大家好，欢迎参加长江轻工枫霖科技经营跟踪电话会议。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明，本次电话会议仅服务于长江证券研究所白名单客户。未经 长江证券事先书面许可，任何机构或个人不得以任何形式对外公布、复制、刊载、转载、转八引用本次会议相关内容，否则，由此造成的一切后果及法律责任由该机构或个人承担。长江证券保留追究其法律责任的权利。 发言人00：50 各位投资者大家早上好，我是长江轻工团队的殷启航。非常感谢大家在早上接入咱们这个松霖科技的经营跟踪的这个电话会议。今天咱们也是非常荣幸的邀请到了公司的董秘吴总，给咱们进行一个经营跟踪的一个分享。那是下面我们就把这个时间交给吴总。感谢。 发言人01：15 李老师，各位投资者早上好。我先介绍一下公司最近的一些经营情况，好的公司的一个业务的一个情况哈那因为我们现在苏宁科技，它这个就是硬件平台型的一个企业。那目前它主要所有的客人都是做做的是一个纯粹的一个tob的业务，他不没有做自有品牌业务。但是它的从产品的特性上，它是一个toB2C的概念，基本上就是以客人就是直接给客户做贴牌的一个生产业务。但是我们的因为像我们那个产品也很典型的，就是说它基本上可能直接就可以拿去到终端消费者直接去卖的，所以它这个产品的特性还是很明显的，具有直接的这种终端消费的这种特性。然后我但是，我们公司又不同于其通常的这种贴牌的这种企业，我们预约的是IDM这个模式，IDM就意味着我们更I就是innovation，第一次工业设计M是智能制造。所以我们更注重这个I技术创新的这个能力，进行创新的能力。 发言人02：25 那在这个基础上，所以我们不管是因为我们既然是一个硬件平台型企业的话，其实我们不管怎么样的产品品类，我们都是用IDM模式去运营的。而且我们在目前也所有的这个方式，它的方式方法都是可以共享的。可以共享。目前应该说在我们这个公司当下所涉及的品类或者涉及的领域主要有三大领域一个是啊体育健康品类，就是更具体的产比如说花洒、淋浴器、龙头、智能马桶这一类的产品，这个也是公司当前的主要营收的一个构成，主要营收的构成，但差不多有占比在90左右的这个占比那。 发言人03：13 第二个正常曲线就是来自于我们的一个美容健康。它涉及的品类，具体的产品就是美容花洒，美容仪、呀口、冲牙器，净化仪这一类的一些。那如果他目前这个快这个事业部，它是一个快速的一个增长的一个状态一个增长的状态。所以目前也有一个2023年差不多有两个多亿，不到三个亿的这个规模，不到3个亿2个多亿的规模，所以整个的话它这个增速还是比较快的，已经是成为公司的一个第二增长曲线第二增长曲线。 发言人03：52 第三个的话就是智能健康业务，智能健康业务目前是还是公司属于一个，培育的一个状。那所涉及的产品，主要是智能睡眠跟智能运动。智能睡眠里面的主要是止鼾凝助眠仪、止鼾垫这一类的一些产品。智能运动主要涉及到智能力量跟健身康复的这些的一些品类。这个品类也跟各位投资者汇报一下，就是说为什么我们今天会从我们的厨卫拓展到我的美容健康，拓展到我的智能健康。 发言人04：26 我们底层公司是有明确的一个拓品逻辑，拓品逻辑包括他的一个原则，就是首先我这些所有的产品新的这种第二第三，或者包括甚至未来的第四第五。我觉得我未来所有新的东西都要满足这个产品的特性，就要有这种智能健康、绿色的这种出现的一个产品，这是第一个。第二个就是说它是能够能能够共享我们现有的这种核心的这种技术底层的技术平台的。比如说我们的智能化、LT化，或者是健康健康健健康算法技术类的这些产品这些这些技术，所以就是说他要能够充分现功，能够充分的共享我们的现有的核心底层技术。这样子的话就是会让你就是研发的投入产出比会比较高。第二，然后第三个，当然还有一个就是说他能够要是充分共享我们的底层制造，塑胶类的制造、五金类的制造跟电子元器件的制造。目前因为这个三个的类型的制造我们是非常的有优势。所以我们只会在现有的这个底层制造他去拓品类拓品类。 发言人05：47 这个是基于这几个原理，所以我们现在苏宁科技是构建了一个硬件平台的企业。所以苏宁科技以后不只是说，我只是一个做做盒子，就是做一个美容健美容花，美容健康类的这种产品。以后它会有不同的领域的这种企业产品进来。当然我们因为为什么说我们可以打造成这种平台性的企业？ 发言人06：12 一个当然就是说我们这个IDM的模式我们是统一共享的。在这里面IDM模式里面我们有几个核心的一个点，也跟各位交流一下，汇报一下。就是说像我们这里面每一个细分品类，他都很清楚定义说我自己是个细分品类。所以他用IDM模式做的是高研发的投入的这个东西。 发言人06：34 最高研发投入我们就要追求一个一个也有比较好的附加值回报附加回报，那你就要找本单对应的客人。所以在客户的定义上我们也是非常清晰。你就要找各个区域的头部品牌商或者渠道上去合作的。当然因为你做的是全球生意，你又是无品牌模式。当然你的每个细分的品类，它的追求的目标就要做成世界隐形冠军的这个方式。所以在我们公司里面就是说每个品类还有公司的整个战略，整个方向要如何操作，其实我们是非常的清晰的，这个是公司的一个主要业务的当前的一个业务的一个情况业务情况。 发言人07：14 那公司的从那个，目前因为我们公司也是走的是事业部经营者，事业部经营者大家自负盈亏，就是盈亏的这种方式去经营。那当前的这个状态，也就说跟各位再汇报一下我们近期的一些经营的一个状态。经营的状态基本上就是说2023年的2023年整个来说应该是说它是上半年比较差，下半年还是比较不错的一个状态。相对第四季度、第三季，它相对是一个均衡的一个稳定的一个状态。 发言人07：51 那在202202，而且我们在2023年内，应该说公司也做了比较多的一些动作。第一个就是把进行的一个变化调整。第一个是把原来一个最最自有品牌的苏宁家的一个GI业务给它剥离出来了，剥离到上市公司体系外。第二个的话就是我们进行了一个越南的工厂的一个扩产，越南的一个工厂的一个一个越南工厂扩产的一个投资决议，现在已经就要启动，就是要去越南建厂越南建厂。第三个就是我们把另外一家的控股子公司贝杰特给他做收少数股权给他收购进来，形成了一个就是做成了一个变成一个全资的子公司全资的子公司。 发言人08：39 当然第四个月我们也对员工进行了一期的股权激励股权激励。这个股权激励的目标设定的基本上就是242526。它基本上每年的这种规模激励的复合增长，差不多是在20的增长的一个状态，付款那个人数就是要保持在20的左右这个增速状态。所以整个的话，其实从当前的整个各个方面来看，我们觉得对于特别是在2024年，对我们这个公司设定的这个目标什么，我们还是比较很有信心。应该说是很有信心的，我们觉得是能够去完成这个目标的，完成这个目标的。然后整个的话当然从整个营销的规划上，我们2024年营销规划上还是相对保持一个还可以的一个增长的一个状态，这是整个一个公司的近期的一些情况。好，谢谢。 发言人09：42 好好，感谢吴总的这个分享。接下来麻烦会议秘书帮忙播报一下先生的提问方式。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人10：30 吴总，我先就几个问题跟您这边先请教一下。第一块是想跟了解一下美容健康这一块。因为其实咱们这个业务的增速也是非常的好啊。如果我们往后面去看，咱们今年会有哪些客户可能能够贡献相对比较大的一个体量。我们其实应该是说今年的话整个里面就是从客人的角度来说，我们还是主要来自于拓客的一部分，是一个拓客人的形式一部分。 发言人11：02 还有就是因为我们其实现在对美容健康来说，其实我们的客人的还不够多。现在也就才应该有二三十个的客人类型。客人可能还不我们觉得还不够，需要还有更多的一些客人进来。而且因为这个跟因为我们现在美容健康，我们现在主要也是以日日韩，还有目前的中国的一些客户为主。所以我们在2024年，我们会开拓一些欧美的一些客人进来，开拓欧美的客人，然后同时也会在现有的亚洲区，就会把他这个客人的客户数也会开拓的更多一点。所以他这个就是美容健康，其实它是会有越来越多，会有不断的这种有价值的客人过来。 发言人11：51 明白，咱们去给更多的一些客户去做这个产品。我们这一部分的量其实是是抢了其他的一些公司的一些订单，还是说我们给客户提供一些针对性的品类，帮他去开发一些新的产品。我们一般都是以基本上都是以新品的业务形式跟他合作。 更多纪要添加微信文八股调研获取，或者关注公众号股民纪要发言人12：13 如果之前客户的订单一般情况就是转场什么这种生产的方式给我们，但是这种不是我们主要，我们主要还是主要是以新品，就是新的产品新方案的方式跟客人去做业务的。大多数的项目都是以这种形式去做的，特别是你你就是说你跟这种新客人一开始合作的时候，你要有一个能够打动他的一个产品方案。明白。其实这对于客户来说，他可能就他是一个产品迭代，或者说更多产品线的扩充的这么一个逻辑。对，是的，明白。就咱们拿着优质产品去进入咱客户的这个供应体系。 发言人13：00 好，然后还有我想请教一下，美容健康这一块，其实这个细分的品类也比较多。比如说我们从这个整体去看，这些品类他们下游的一个需求，整体你的这个市场规模大概是在一个怎么样的一个量级，以及咱们可能在哪几个品类，可能会有一个相对侧重的一个发力。应该说目前应该说这个领域里面，其实它的增速还其实还是挺快的。它基 本上有我看了整体差不多有二十几的一个增速的状态。而且这个领域很新，其实他不断的拥有，不断有这种新的东西再出来，新的再出来。所以这个就是跟我们这种其实这种这种公司的这种文化基因，其实是很很契合的。所以对我们来说，我们觉得还是有有更多的这个机会来进入到这个新的领域里面去。明白。 发言人14：03 然后像咱们厨卫这一块，其实虽然说可能是一个相对偏传统的这个品类，但其实咱们在这个增长的规划上也是其实规划的事也是比较明确的。然后想请教一下，比如说咱们在这个领域领域这几块的这个品类里面，我们具体的一个提份额，包括增长的一个规划是怎么样的？应该是说我们处于整个的先进，还是一个保持一个双位数的稳健的增长的一个态势。那整个领域里面的话就是整个更重重新的这些会更多的来自于这种集成的。另一方面如果更多的是来自于集成性的这种五金的这种产品，更多的这种像比如说跟系统领域领域系领域集成系统这一类的一些产品的一个1111个1个推陈出新，跟他的净收入的增长更多会来自这一类的。明白，那咱们这些品类目前在跟哪一些客户有一个进一步的一些TA差，或者咱们在这个过程中，反根据客户的反馈，我们了解到他们的脱贫类的需求，就在咱们在他们内部脱贫类这个情况，有没有什么遇到一些困难或者是怎么样，目前应该这么讲，就是说其实领域这类的话，其实它的产品主要还是领域这里面。所以我们更多的会开始专注，其实在方向上，产品方向更多的跟水健康的这个东西要去建立关系的要建立关系的。 发言人15：46 如果是说从它的这种这种产品的结构，这些很多功能上，其实我们觉得说他还是比较基于常规的这种的一个消费需求满足。我们还是要更注意对于他的健康的这种东西。所以我们会在更多的往这个水的健康水的健康这个方面去找水的健康方面，所以我们也在这个里面做了比较多的。其实这一两年也在这里面也做了比较多的一种研发的投入，对如何改变我们这个领域过程中的这种水质，这个是很重要的，所以这个整体是不是会是往这个方向去走？ 发言人16：30 明白，其实咱们厨卫板块，像主要的这个花洒品类，以及咱们后面去发力的这些领域品类，其实在这个产品的迭代创新这个逻辑上都是往着这个健康