普门科技机构调研纪要

普门科技机构调研报告 调研日期:2024-01-10 深圳普门科技股份有限公司是一家专业化的医疗器械企业,致力于治疗与康复产品、体外诊断产品及配套试剂的研发、生产和全球销售和服务。公司荣获国家科学技术进步奖一等奖、中国分析测试协会科学技术奖特等奖、深圳市科学技术进步奖一等奖等。该公司设有院士工作站,拥有6大技术创新平台和30多项国家级研发及产业化项目。在体外诊断产品领域,该公司建成了电化学发光免疫分析技术平台,并在免疫比浊、液相色谱、免疫荧光、血凝力学 、分子诊断等检测技术平台上自主开发特色化、专业化的体外诊断设备与配套试剂。在治疗与康复产品领域,该公司基于多元化的治疗与康复产品,为临床内科、外科、皮肤科等多科室提供定制化、专业化的床旁治疗与康复解决方案。公司的产品在全国18000多家医院得到广泛应用,并取得了显著的临床诊疗效果。 2024-01-16 总经理胡明龙,董事会秘书路曼 2024-01-102024-01-12 特定对象调研,路演活动,现场参观,一对一沟通 ,电话会议 线上电话会议、公司东莞松山湖会议室、深圳 安信证券股份有限公司 证券公司 - 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 - 杭州汇升投资管理有限公司 投资公司 - 北京宏道投资管理有限公司 投资公司 - 泓德基金管理有限公司 基金管理公司 - 北京鸿道投资管理有限责任公司 投资公司 - 华富基金管理有限公司 基金管理公司 - 华夏理财有限责任公司 其它金融公司 - 汇华理财有限公司 其它金融公司 - 汇添富基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 景顺长城基金管理有限公司 基金管理公司 - 渤海汇金证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 深圳市凯丰投资管理有限公司 投资公司 - 凯石基金管理有限公司 基金管理公司 - 诺德基金管理有限公司 基金管理公司 - 融通基金管理有限公司 基金管理公司 - 厦门中略投资管理有限公司 投资公司 - 天安人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 万和证券股份有限公司 证券公司 - 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 - 新华基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 信泰人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 兴合基金管理有限公司 基金管理公司 - 兴银基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 亚太财产保险有限公司 财险公司 - 野村资产管理有限公司 其它 - 永安国富资产管理有限公司 资产管理公司 - 长安基金管理有限公司长城财富保险资产管理股份有限公司 基金管理公司保险资产管理公司 -- 长城基金管理有限公司 基金管理公司 - 招商基金管理有限公司 基金管理公司 - 招商信诺资产管理有限公司 资产管理公司 - 东海基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 中庚基金管理有限公司 基金管理公司 - 中国人寿资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 中金资产管理有限公司-- 中银三星人寿保险有限公司寿险公司- 鹏华基金管理有限公司基金管理公司- 摩根士丹利基金管理(中国)有限公司基金管理公司- 博时基金管理有限公司基金管理公司- 上海胜道股权投资管理企业(有限合伙)投资公司- 世纪证券有限责任公司证券公司- 上海诚熠私募基金管理中心(有限合伙)基金管理公司- 富国基金管理有限公司基金管理公司- 上海国泰君安证券资产管理有限公司资产管理公司- 上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)投资公司- 上海朴易资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 上海天倚道投资管理有限公司 投资公司 - 上海投资咨询集团有限公司 其它 - 上海途灵资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司- 太平基金管理有限公司基金管理公司- 华夏基金管理有限公司 基金管理公司 - 工银瑞信基金管理有限公司 基金管理公司 - 信达澳亚基金管理有限公司 基金管理公司 - 国联基金管理有限公司 基金管理公司 - 南方基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 全天候私募证券基金投资管理(珠海)合伙企业(有限合伙)投资公司-安信基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 易方达基金管理有限公司 基金管理公司 - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 东海证券股份有限公司 证券公司 - 华泰证券股份有限公司 证券公司 - 广东正圆投资有限公司 投资公司 - 国华兴益保险资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 国融基金管理有限公司 基金管理公司 - 除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本次新增主要互动交流内容如下:1、医美产品线渠道建设情况? 答:公司的皮肤医美产品线的渠道分为公立医院和民营医院。销售人员的管理方面,是由各个大区/省区经理统一管理,整合与协同共享渠道资源。公立医院的渠道开发是基于公司原有光子治疗产品在公立医院皮肤科的应用而积累的渠道资源。在民营医院的渠道拓展上,采用一些创新的产品组合营销方案,协助代理商做终端客户的运营管理。公司能够将在体外诊断和临床医疗产品线的渠道管理经验迅速应用到 皮肤医美产品线上。皮肤医院产品线的销售人员配置以深耕于医疗器械行业多年的老员工为主,老员工具有相对丰富的市场营销经验,对当地的市场情况比较熟悉,有较强的渠道管理和协调能力。目前,公司皮肤医美各项业务有序推进中,业务已基本覆盖全国各省、市、地区。 2、医美市场的复苏的情况,公司产品在客户端的反馈怎么样? 答:相较于前两年,很多医美机构在2023年上半年已经开始恢复市场营销活动。从公司参加美沃斯国际医学美容大会的情况来看,全国医美厂家踊跃参展,观展人员数量众多。2023年前三季度,公司医美主打产品“冷拉提”和“超声V拉美”在终端客户的反馈较好;从销售数据上来看,产品的销售情况基本符合公司预期,整体销售进展顺利。 3、公司IVD的销售情况如何?集采的影响如何?反腐的影响情况,后续2024年的预期如何?答:2023年前三季度,公司IVD系列产品:电化学发光、糖化和CRP保持了较为稳定的增长。 目前从市占率来看,以“罗、雅、贝、西”为首的外资企业在国内化学发光市场中仍然占据较高的市场份额。本次安徽省医保局的集中带量采购中,公司在总人绒毛膜促性腺激素(总-HCG)项目进入A组,性激素六项和糖代谢两项进入B组,本次集采的入围将有助于扩大公司的品牌影响力。公司积极参与医保局的集采工作,以期能够提高公司常规项目的市场份额。 反腐政策刚出台的时候,公立医院的招标有所放缓,但是需求并没有消失。从长期来看,反腐有利于医疗行业采购流程的规范化和透明化,也是国家为了支持医疗行业长远健康发展的举措,预计反腐工作将进入常态化,这就要求企业更加关注如何提升自身产品的创新能力和核心竞争力。这对规范经营且具备一定品牌影响力的厂家来说,有利于国内市场份额的进一步提升。 4、国际IVD市场的布局节奏? 答:国际市场上,在化学发光领域,通过对代理商临床应用和用户服务人员队伍的培训,进一步提升公司在各个国家和地区的本土化服务能力,为发光仪器的装机和试剂项目的推广奠定了基础,未来随着公司更多发光仪器机型的推出,国际发光业务可以步入良好的发展轨道。 在糖化血红蛋白领域,得益于公司糖化系列产品具有高性能的表现,其在国际市场上获得客户较高的认可。随着公司糖化业务高端机型H100plus的推出,有利于提升公司糖化业务在国际市场上的竞争力。 公司海外业务将基于公司多领域、多产品的架构,来保持持续稳定发展,同时针对重点优势项目进行海外推广和规划布局。