如何做好直播
如何做好直播 小红书店铺直播营销玩法 xue.xiaohongshu.com 01小红书店铺自播数据概览 CONTENTS 02小红书笔直联动玩法 03小红书店铺自播玩法 Part01小红书店铺自播数据概览 “直播+电商”的模式成为小红书电商创新式发展趋势 #店播大盘数据# 月开播商家数 290% 月直播间购买数 130% 日场均观看数 220% 直播间平均停留 70% #店播方式全面升级##店播政策大力扶持# 1直播公域流量放开2 直播入口显著 3直播玩法多元 品质化新消费增 场景加 成为品牌阵地 信息流账号主页账号头像账号笔记店铺主页关注页账号商品页 S V 传统电商 辅助成交 搜索→成交 激发需求 种草→成交 更了解产品优势 主播呈现品牌化 玩法形式多元运营闭环成熟 货品 直播电商的玩法和形式更加多元 *增长率为23vs22年同比数据 Part02小红书笔直联动玩法 笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景 好内容助力畅销经营，直播力拉动收益增长 什么是笔直联动？品牌想要获得直播更多流量，前期须通过创作优质笔记→吸引粉丝→关注账号→直播间带货，这就是笔直联动， #直播场# #笔记场# #搜索场# 触发[点击]行为 触发[搜索]行为 上次直播间也刷到了! 点击头像 继续浏览直播间 这个品牌好棒!再搜搜 ~ 原木风格不错，搜搜看 关注→让我再看看 点击主页 查询更多相关笔记 搜索风格阅读内容 点击头像 进入直播间 搜索关键词 “家装” 点击购物袋 这个屋子好棒，看看 ~ 风格不错，记下了！ 讲的真好，买了 点击购物袋 浏览直播间商品 搜索品牌了解产品 推荐给更多相似的用户群 体 触发相关内容信息流推送 驱动”品-效-销“全链路营销场景，赋能更多品牌，拉动收益增长 撰 写技巧 文案开头 针对特定人群、事件、数字、提问/吸引共鸣、 引发好奇、吸引关注 文案结尾 针对开头部分共鸣问题给出答案，有问有答提 升作品完播 对应视频 文案结构中最重要的板块 ，是开头问题的的详解、 给出办法或分享版块 常 用文案结构 特定人群+产品+详解 事件+提问+详解提问+解决办法 数字+事件+分享 有共鸣的难题+解决办法 笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景 笔记场域怎么做？ 好内容助力畅销经营 用户路径 闲来无事逛逛小红书~ 好价值性 选传播性 题 特实用性 征时效性 我们做的选题是不是能为我们的粉丝/用户提供价值 我们做的选题是不是具备传播价值，粉丝看到后是不是愿意主动转发我们的选题是否符合大众需求 选题输出的价值是否符合当下有用、有效 拍的好好看，点击去看看 这个小姐姐好米，我好爱人家办公桌是什么样？ 架内容方向 构创作前想好本期内容表 大 /达的故事主旨，比如人 纲物关系、热点现状等 故事背景 本期视频内容发生的背景是什么，在什么场景下发生等 故事概述 描述出本期内容中主要人物特质、剧情爆点等关键因素 点击浏览 笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景 直播力拉动收益增长直播场域怎么做 让更多用户想进直播间让在直播间的用户想买让更多用户看直播间 feed推荐 优化直播标题、直播场景 直播广场 直播间封面 视频笔记 筛选并复制引流效率高短视频 关注 粉丝兴趣挖掘 付费 薯条和聚光平台（cpc效果广告） 优化每一个直播间曝光渠道提升直播间曝光点击率提高直播间场观人数 优化排品策略提升直播间商品曝光，优化产品促单话术，提升商品点击率，最终提升商品点击人数 选择最佳直播时段，同时优化直播效果，最终完成直播间曝光量的提升 提 通过优化组货策略高 客 提升直播间客单价单 价 主推款+引流款 利用高性价比的引流款做流 量引导再拉动主推款的销售 OF:电动牙刷(主推)+漱口水(引流) 主推款+补充款 利用主推款周边可以搭配的款 式做补充款，提升下单金额 OF:电动牙刷(主推)+牙刷(补充) 主推款+关联款 利用和主推款的购买逻辑相关的 产品做关联款，形成搭配推荐 OF:电动牙刷(主推)+儿童牙刷(关联) 提 升成交转化 提出痛点 场景模拟引入产品提升高度 降低门槛 需求引导场景模拟 场景模拟挖掘用户对产品的需求规格/材质/触感/成分/色彩/产地 品牌/核心卖点/服务保障/用户评价/使用感受 价格/活动/稀缺性 场景化/激动/口语化 通过优化单品话术 提升直播间转化率 利益优先/有理有据/现场演示 口语化/激动 观察整体流量曲线范围 不同时段匹配不同商品曝光尽可能多的提升商品曝光动作 优化话术策略提升商品点击欲点击 选择直播时段提升直播效果 优化开播场次/时长 优化停留时长优化互动次数优化转化粉丝数 笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景 持续价值供应与丰富经营玩法是提升粉丝长效价值的保障 视 频涨粉 提升笔记质量 满足用户 凸显优势 提升数据 提升笔记数量 提炼价值 以量取胜 善用软件 主页设置 主题优势要统一活动信息要统一 私信设置 善用客服系统 提前设置自动回复 提前设置私信弹窗 促活工具 主题优势要统一 活动信息要统一 粉丝涨粉粉丝留存促活 私营销工具激发 域主播发券 涨裂变券 粉团购券 满足权益激发 直播间连麦 管理员权益 评论置顶权益 群聊管理 直 运营技巧涨粉开播前多做引流种草 播直播中多做兴趣价值引导 涨主播券使用技巧 创建 个性化群聊 打开及时 设计群内专属福利 粉善用营销工具 达人粉丝券使用技巧 内容通知 Part03小红书店铺自播玩法 店铺直播4大核心要素 小红书店铺直播4大核心要素 01 账号长期积累 02 直播前预热工作 03 4大 核心要素 04 关注数据动态 流量推荐正循环 店铺直播核心要素 账号长期积累直播前预热工作关注数据动态流量推荐正循环 KEY1 账号长期积累是店铺直播自然流量推荐的基础 粉丝数量 平均看播人数 粉丝画像 自然流量是根据账号过往的 直播数据积累 停留时长 交易评价 互动数据 长期持续性账号发文，账号做的每一场直播数据都能成为下一次直播流量推荐的参考。 店铺直播核心要素 账号长期积累直播前预热工作关注数据动态流量推荐正循环 KEY2 充分做好直播前的预热工作，调动粉丝对直播期待 粉丝是通过账号长期经营积累下的重要资产，商家通过直播前的充分预告，让粉丝提前了解下一场直播的开播时间，并对于下一场直播的 主播、商品、优惠等信息进行提前透传，引起粉丝对下一场直播的期待。 账号简介 直播预告笔记 店铺商详页 直播结束前对 下场直播的信息讲解 爆款笔记二次编辑 抽奖笔记二次编辑 店铺直播核心要素 账号长期积累直播前预热工作关注数据动态流量推荐正循环 KEY3 关注直播间数据动态调整，获取更多自然流量的推荐 在直播过程中的自然流量推荐页不是完全稳定的，这是因为自然流量会根据直播间的实时数据指标进行流量大小和触达人群的调整。 01提升直播间可看性直播间的精彩程度和丰富度 02直播间玩法 抽奖/秒杀/点赞等 03提升互动 问问题/求点赞/提 醒加关注等行为 04获取更多自然流量推荐引流款商品带动点击和转化数据的提升 店铺直播核心要素 账号长期积累直播前预热工作关注数据动态流量推荐正循环 KEY4 使用广告投放加速直播间用户转化和沉淀，形成流量推荐的正循环 开播 初期 付费流量并配合引流款、福利款商品提升直播间吸引力 开播 中后期来平衡整场投产比 筛选之前稳定的投放计划，并配合高转化商品返场销售， 开播平衡流量和转化效果，流量引入配合利润款叠加引流款、中期福利款商品，并通过粉丝优惠券、大额神券、直播间专属券、满额赠品、多件多折等活动进一步提升人气 开播前商家应该如何做足准备 用户路径 看到直播点击进入 停留时长 点击商品购买商品 高进房 高停留 高转化 多曝光 写商品相关的笔记 通过内容矩阵打造一席之地写活动属性的笔记 老粉/吸引新粉，提高热度通过付费流量方式 拓展更多用户圈层 多曝光 产品定价提前规划 通过秒杀款/福利款/日常款/爆款吸引用户 提前预告直播福利提前先调动用户关注 超美：通过好看的人货场让用户产生愉快的观感体验 直播氛围 超真：通过原产地，使用过程等真实直白情景；通过打造差异化直播内容 留言手段 超值：通过权威的人活标志场地的直播内容，转移产品的性价比认知 场景留人：超美+超棒+超真产品留人：超美+超真 活动留人：超值 话术利他法则： 交流互动 高互动 短期价值 产品利他福利/卖点+引导关注 /评论/加粉丝群指定人群法则： 指定人群或人群特点/痛点+引导关注/评论/加粉丝群、 情感共鸣法则： 共鸣场景/观点+引导关注/评论/加粉丝群 直播工具 ①超级福袋②主播发券 ③商品优惠券④商品秒杀价⑤直播间抽奖等 满赠活动： 好价格 产品与日常的价格的差异化直播间可以使用满赠活动优惠券： 直播间可以使用大额优惠券提高原价，优惠券压低，打造价格差异化 好产品 商品本身： 在社区是否有种草力商家自身： 需要重视内容营销，要不断产出新的优质的商品笔记 THANKS 学种草上种草学 小红书店铺自播基础介绍 xue.xiaohongshu.com 01店铺自播操作步骤 CONTENTS 02店铺自播审核规范 03小红书店铺直播案例 Part01店铺自播操作步骤 小红书店铺直播操作步骤 SPET01SPET02SPET03 开通店铺 检查账号已认证身份并完成店铺开通 开通店铺自播权限检查店铺内已上架完商品并开通权限 登陆小红书直播平台[创建直播] 盘点“直播间机制”商品类型分引流款/福利款/利润款 直播间上架顺序 开播前30天开播前5天开播前1天 SPET06 发布直播预告信息 通过笔记/粉丝群/短信营销等方式不断唤醒老粉，引入新粉 SPET05 提前搭建直播间营销氛围 准备直播设备 设计贴片/直播背景/绿布抠图等 SPET04 提前配置商品/优惠等信息 解说模式/赠品机制/优惠券机制等 开播前1周开始持续预热 开播前2-3天 开播前1天 SPET07 SPET08 SPET09 准备试播确保无误正式开播 直播复盘分析 模拟正式开播，含主/助播配合灯光/收音，及清晰度，后台操作 实时监控数据 直播结果 开播前1天 第1步操作：开通店铺 1先认证专业号 个人版 无需支付认证费(除特殊行业，例如医生等身份)认证后续仅可开“个人店或个体公司店”类型 企业版 认证需缴纳600元认证费/年，认证后可开“旗舰店/集合店/专卖店/卖场型旗舰店等类型 企业蓝V认证 2 开通店铺 个人版 ①1个身份证或1个身份证+1份营业执照即可 Ⓒ资料完成后秒开通店铺，待有成交记录后 再进行缴纳店铺保证金（1000元） 企业版 ①根据不同的店铺类型，需要准备营业执照/授权/售卖类目等资质，准备齐全 Ⓒ3-5个工作日即可完成店铺入驻且缴纳 店铺保证金(不低于2w，根据售卖类目而订) 3店铺完成上架 店铺开通后，即可登陆移动端发布商品， 在店铺内正常售卖 1 登入小红书商家版/网页端 2 进入商家管理后台 3 发布 商品即可 第2步操作：开通店铺自播权限-操作步骤 企业身份商家 注册步骤 Ⓒ登陆专业号平台（pro.xiaohongshu.com） ②点击内容与互动 ③点击直播管理 ④申请开通店铺自播权限 注意：境外及特殊行业无法线上申请店播权限，如有疑问，请找行业运营沟通 个人身份商家 注册步骤 Ⓒ打开小红书App ②点击我的页面 ③点击右上角pro图标 ④点击更多服务 ⑤点击申请开通直播 第3步操作：登陆小红书直播平台创建直播信息 方式一 Ⓒ登陆直播管理平台（redlive.xiaohongshu.com） Ⓒ小红书账号登陆 方式二 Ⓒ登陆商家管理后台（ark.xiaohongshu.com）Ⓒ店铺账号邮箱登陆 第4步操作：为直播商品配置优惠/短标题/分类等信息 配置直播商品 1点击创建计划按 钮 2创建直播计划（直播标题/开播时间/时长/预估下
