提示尺度 - 在艰难的供应商谈判中创造杠杆作用

这篇研报主要探讨了提高整体投资组合谈判成功率的具体策略。首先，作者提出了一种策略，即在艰难的供应商谈判中创造杠杆作用。这种策略包括将采购组细分为定位矩阵战略类别，并在组合中顺时针发展。然后，作者提出了一种非关键杠杆瓶颈战略，其中采购需要不同的，更强烈的勤奋和机智水平。此外，作者还提到了一种高杠杆采购组战略，其中采购需要利用购买力创造优势。最后，作者提出了一种相对 Sg 市场的强势地位或弱势地位的表现，可以通过使用不同的技术来让自己看起来与众不同。