2023小红书种草营销方案

xue.xiaohongshu.com 02小红书社区生态小红书营销方法论0103产品全生命周期解决方案 学习目标 了解营销趋势 熟悉小红书社区生态 掌握小红书种草营销方法论 Part 01小红书社区生态 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 去中心化的分发生长出多元的内容生态 全生活场景 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 天然社区氛围，普通人帮助普通人 试驾这款跟我家的颜色一样 这款拉拉裤适合胖宝宝吗，我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉 准备买一全套HBN的护肤套装，但是感觉点进去，不晓得该买哪款，能不能出一些就是水乳+面霜等等的，一整套的套餐，直接购买呀，这样就不用一个一个去加入购物车，然后还不知道怎么样搭配 出身体乳吧，性价比高的那种，每天都用身体乳，觉得身体乳消耗的很快，如果出的话考虑一下茉莉花香、绿茶、白桃乌龙或者是其他香味，可以从保湿、祛鸡皮、美白来研究，我比较想要白白 想问下新生儿宝宝如果要坐长途，是买安全座椅还是安全提篮比较好 我年初的时候入了一个发光水，然后感觉特别好用，就是到的时候有点不方便，后来我入了一个30ml的小样，把它灌进去特别方便，前一个星期我又入了那个精华乳，感觉那个泵头挺不错的 我也买的Volvo，个人很喜欢，驾驶感也不错，方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开 「好产品」是基础，用户间的「自发分享」是管道 用户交互行为影响互联网营销模式 从「中心化」到「去中心化」的信息分发方式，用户从被动接受信息到主动筛选信息，互联网营销也从中心化投放到去中心化，回归Humanto Human 遇事不决小红书 小红书已经成为地地道道的“国民生活指南” 日均搜索查询量 日均用户搜索占比 Part 02小红书营销方法论 小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈 KFS内容营销组合策略，科学营销、高效种草 Kol+Feeds+Search投放组合，好内容+确定性流量，科学营销 K-内容策略 商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心 内容方向 筛数据挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL 全面覆盖不同类型消费者 声量覆盖度 圈定符合品牌调性的KOL池 点击率CTR互动率内容/人群渗透 点击率CTR重点词SOV下游词排名 拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略 衡量指标：阅读渗透率 用于分析品牌在小红书某赛道中的阅读份额 投放目标：赛道阅读渗透率排名提升 助力品牌精准定向触达目标TA 衡量指标：SOV/SOC 反映品牌在搜索场域下的可见度 投放目标：提高对高转化搜索流量的守护和拦截 覆盖不同搜索词来攻守不同阶段的用户 KFS产品种草组合投放策略核心关键点小结： Part 03产品全生命周期解决方案 聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案 产品引入期 BeBeBus蝴蝶遛娃神器 从用户真实需求出发，挖掘产品核心卖点，新品上线即爆品 上市前产品的「卖点」很多，但能否「种草」却是未知数。母婴品牌BeBeBus的遛娃神器，是一款诞生于2023年出行热潮时期的新产品。上市前，品牌设定了“三大卖点，五大传播视角”，但不确定用户是否会被种草。 挑战 找到核心人群和潜在人群 找到核心使用场景 核心人群 楼下遛弯 小区、超市、商场 6个月-4岁宝宝经验妈妈 高频出门宝宝，探索欲强 市内短途 公园、露营、主题公园 核心人群 长途出行 飞机、动车、景点 综合性强，可0-4岁不换车 生意成果 产品笔 倍 产品成长期 施华蔻沐光瓶护发精油&时空发膜人群反漏斗模型的应用 放大「核心人群」价值，通过口碑效应高效实现人群破圈 人群反漏斗模型的应用 施华蔻沐光瓶护发精油 产品成熟期 凡士林经典修护晶冻 激发用户创作欲，群策群力挖掘「有用」的产品使用场景 凡士林作为老牌滋润产品，虽然被大众所熟知，但却很难被大众想起。如何通过丰富产品的使用场景，刺激用户产生对凡士林核心产品「经典修护晶冻」的重新认知，是凡士林的品牌诉求。 生意成果 产品焕新期 趣多多迷你曲奇 在年轻人群的偏好洞察中找到新机会，老品也能焕发新生 挑战 随着人们对于「高热高糖」愈发敏感，老牌零食趣多多也面临着消费者流失的挑战。对越来越注重健康和求新求变的零食类消费者来说，老品如何生出第二增长曲线? 洞察新趋势【零食要小】小包装小分量新品上市 融入新场景【场景要广】线上线下联动，打造花式吃法 洞察新偏好【情绪要好】 情绪营销，引发共鸣 明星种草+IP项目全新上线【拯救职场不开心】 跨界联动200+咖啡店便利店线上线下打通O2O营销 生意成果 课程小结 THANKS 学 种 草 上 种 草 学