房地产：上海保利：在沪深耕二十载，产品服务升级助力业绩持续增长

上海保利：在沪深耕二十载，产品服务升级助力业绩持续增长 2023年，中国房地产市场仍处于调整阶段，行业发展逻辑发生重大变化。中指研究院监测，2023年各月保利发展全口径销售额均位于第一位，行业领先地位稳固。在坚持做强做优开发业务的同时，保利发展围绕美好生活服务和产业金融服务布局相关业务，打造不动产生态平台。作为保利发展重要的区域平台之一，上海保利坚持“开发+资管”双赛道模式，业绩持续逆势增长。2023年，上海保利销售额达 555.42亿，同比增长64.6%，在上海排名第二，实现500亿销售目标。在中指研究院于2023年12月发布的重点一二线城市房地产市场地位领先企业中，上海保利居于上海市领先企业TOP1。 业绩连续逆势增长，多个项目首开清盘，持续稳健投资 2023年全国及部分省市商品房销售面积与销售金额同比持续下滑，市场仍在修复。上海保利奉行长 期主义，打造有地方特色的人文社区，业绩持续逆势增长。2023年，上海保利全口径销售额达555.42 亿，同比增长64.6%，在上海排名第二，实现500亿销售目标；全口径销售面积达85.21万平方米，同比增长89.2%。上海保利2021至2023年全口径销售额与销售面积复合增长率分别为88.6%和53.2%，在市场整体低迷的情况下交出优异成绩单。 图：保利发展上海公司销售业绩逆势增长 600 555.42 500 400 300 337.39 200 100 0 156.08 36.31 45.03 85.21 2021年2022年2023年 销售金额（亿元）销售面积（万平方米） 数据来源：中指数据CREIS 多个项目亮眼的销售表现为上海保利业绩增长提供了保障。其中，海玥天汇、和樾天汇、保利和颂、天汇玺、静安天悦、滨江天珺等多个项目首开清盘，光合上城、光合臻园、海上瑧悦、海玥锦上、嘉悦云上等项目热销。随着房子回归居住属性，产品力成为房企的核心竞争力之一。多个项目获得市场的高度认可，印证了上海保利20年城市深耕的沉淀。 随着城市之间房地产市场不断分化，房企投资愈加倾向高能级城市，竞争日趋激烈。据中指研究院统计，头部房企2023年重点投资的高能级城市包括上海、北京、南京、西安等，其中上海便是每家头部房企的“必争之地”。2023年，上海保利持续强化布局重心，在宝山、闵行、青浦、静安、松江等区的核心地段拿下五宗优质地块，保持强劲投资势头，为未来稳定增长奠定基础。 图：保利发展上海公司区域项目分布 产品与服务迭代升级，助力业绩持续增长 2023年初，保利发展发布《保利2022-2023年房地产行业白皮书》，指出房地产市场正由“量的扩张”转向“质的提升”，人民的居住需求从“有房住”转向“住好房”。随后，保利发展全新推出“新人文社区”产品理念和“天悦人和”产品服务体系。上海保利紧跟时代步伐，依托集团产品线，挖掘上海海派文化及城市精神，不断升级产品与服务，打造具有地域性、差异化的引领性产品。 2023年在上海亮相的产品中，“天字系”追求极致美学，有独特的资源禀赋和资源优势，主打改善标杆，在一江一河沿线布局作品。保利滨江天珺地处徐汇滨江，是承载全球城市核心功能的高品质中央活动区（CAZ），于城市之芯收藏自然人文谧静，融合东方与西方精粹，秉承保利美学与现代智造技术，通过冠顶设计营造立面符号感，以匠制三进九境隐奢归家，以建筑艺术表达意韵和礼序，演绎跨越时间的天赋。保利天汇作为上海保利“天字系”代表作品，立于安居、人文、生活三大维度，通过严苛标准的闪耀铝板立面交付，展现出“天字系”的海派考究与致意永恒的腔调。保利天汇坚持客户思维，以“保利式交付”的高标准，围绕交付“前-中-后”各环节形成全周期交付体系：交付前开展长达8天的“高标准工地开放”活动，积极回应业主反馈建议；交付中从VIP预约、2对1接待、管家服务前置、5分钟快修服务等方面升级服务，将私密感、尊贵感、仪式感体现到极致；以丰富的社群活动、贴心的物业服务守护业主，以高品质服务提升业主美好体验。 图：保利发展上海公司保利天汇（上）实景交付图与保利天珺（下）效果图 “悦字系”追求东方美学，既讲究东方意境，也蕴含属地文化特色，树立东方与现代融合的人居典范。作为上海悦字系产品首秀，保利海上瑧悦将东方精神与海纳百川的海派精神相融合，建筑立面形制从“金”和“玉”中汲取灵感，“金与玉”互相融合彰显东方传统美学；借鉴海上第一名园张园的空间布局手法，营造可行、可望、可游、可居的度假感园林氛围；针对新婚家庭、三口之家、三代同堂等不同需求深度研磨人居空间，满足多元的生活需求。 图：保利发展上海公司保利海上瑧悦实景图 “和字系”追求生活美学，生活所需一应俱全，体贴入微，满足年轻群体需求，强调趣活、邻里等活力空间，聚焦年轻社区打造。保利和颂以“新烟火主义”产品观，在室内采用全屋飘窗、厨房灵动岛等设计方式，增加使用功能性的同时也满足年轻群体渴望“亲密联结”的体验需求，在室外将景观空间塑造成为活力空间，包括社区客厅、多功能草坪、儿童游乐区等活力空间节点，满足Z世代的生活社交需求。保利虹桥和颂打破户型、邻里、社区与城市等多重边界，利用沿河自然景观设置社交、健身、阅读、儿童游乐等多功能主题架空层，连续75m城市生活界面打造烟火归家动线，为Z世代创作城市新烟火主义。 图：保利发展上海公司保利虹桥和颂实景图 光合TOD项目以TOD上盖的“微型城市”为亮点，融合多重业态，打造都市田园生活范式。区别于传统的TOD模式，光合TOD以TOD+PARK+CENTRE的创新理念，探索“站、城、人、自然”一体化的新模式，以3D造城策略建造垂直生长的立体城市系统，叠合住宅、商业、办公、文化、教育、公寓、生态等7重场景业态，以更高的绿化率、更绿色的出行方式和更节能的建筑，营造更加健康的居住空间。 所见即所得，是上海保利在品质时代给出的答卷。光合TOD采取分批呈现的策略，一展以“城市生态”的全龄儿童活动区展示，结合高品质精装，实践花园中的城市理念；二展以“城市生活”为展示，以社交、打卡、展览、滑板、市集等多元生活方式建立城市活力；三展从“城市生活”升级到“城市服务”，实景展示生活馆，以极具都市感的“叠趣”凌空立体商街，消融生活边界；四展以“城市舞台”的开放式视野，营造约40米天光舞台，营创公共场景与社交引力场。光合TOD在一展、二展、三展、四展中持续百分百兑现大城生活场景，实现约4万m2立体场景交付。 图：保利发展上海公司保利光合上城实景图 回顾保利发展的产品发展历程，经历了从无到有、从有到优、从优到全、从全到精的进阶过程，从“自然和谐最舒适”到“全生命周期居住系统”，再到如今的“新人文社区”，始终引领适应新时代的人居需求。上海保利坚持集团各产品系的理念与标准，并在细节上结合上海区域特点与人群需求，在“标准化”与“定制化”之间找到最佳平衡，同步迭代升级产品与服务，推动业绩持续增长。 实力践行国家战略，走高质量发展之路 上海保利近年来在上海市场持续领航，不断升级产品与服务，其根本原因在于上海保利加强自身能力打造，进行体系化的建设与创新，走高质量发展之路。 一方面，上海保利坚持产品回归居住本质，紧跟国家战略布局重点区域，践行人文社区核心理念。上海保利秉持“核心城市+核心地段”的战略布局，围绕大虹桥、滨江、五大新城、临港等国家战略布局 重点区域，在每个区域打造穿越周期的实力作品。依托集团产品线，上海保利凭借成熟的开发经验和完善的前置准备，面对需求不断变化市场环境抢占机会窗口，综合对上海城市的理解和客户的需求升级迭代产品服务形态，以“天字系”产品引领高端生活方式，首次成功落地“和字系”产品保利和颂与“悦字系”产品海上瑧悦，打造彰显文化自信的人居标杆。 另一方面，上海保利坚持“开发+资管”双赛道模式，探索新发展路径，履行央企社会责任。随着房地产行业由物业开发逐渐向服务供给过渡，头部房企发展方向也从“增量为主”转向“增量存量并重”。上海保利在城市服务、商业管理、物业服务、养老服务等多领域共同发展，促进地产开发与多元业务协 同发展，在行业变革期积极探索新发展路径。同时，上海保利践行“租购并举”发展理念，持续开展“优居焕新”行动，形成“绿色设计+智慧建造+高品质交付”的一体化开发模式，探索ESG领域“保利模式”，彰显央企责任担当。 2023年，保利发展董事长刘平首次对外提出“品质时代”，强调要回归企业经营本源。商品房开发由“峰值时代”向“品质时代”过渡将会带来巨大的结构性机会，房企只有不断提升品质、锤炼品牌，才能在大浪淘沙中占得先机。上海保利二十载扎根上海，围绕“一江一河”保持区域深耕，以客户为核心回归居住本源，凭借卓越的产品品质获得市场认可，走高质量发展之路。展望2024，上海保利将坚持一贯打造精品的原则，以“和者筑善”的品牌理念不断提升产品和服务品质，用人文社区定义人居新高度，为上海城市发展注入新动能。