化妆品行业：“珀莱雅”&“花西子”连续12个月稳居抖音美妆top10销售排行榜，看国货之光如何“稳”中求进，勇夺护肤、彩妆赛道榜首？

珀莱雅&花西子 “珀莱雅”&“花西子”连续12个月稳居抖音美妆top10销售排行榜 看国货之光如何“稳”中求进，勇夺护肤买彩妆赛道榜首？ LANCOME 灰豚数据研究院-美妆项目组 数据分析师-小灰灰 MEX 前言： →根据灰豚数据显示，抖音平台美妆行业过去12个月（2022年5一2023年4月）里，随着行业的整体趋势向好，一些国际品牌和国 内新锐品牌纷纷入局，排名靠前的品牌在彰显品牌雄厚实力和行业的领导力同时也更好的影响了消费者，实现消费高度转化 牌更是少之又少。 ◆在激烈的竞争环境下，部分国际品牌和国内新锐品牌未能在榜单上持续上榜而慢慢退出了top10的舞台（如Ulike、完美日记 肌先知等）。同时，也有部分品牌杀出重围，凭借独有的品牌风格、产品价位、主打成分等定位以及时机的把握和优质的内容运营和直播策略，稳坐抖音销售额排名前10的位置。珀莱雅和花西子是其中相当有代表性的两个案例。 ●本报告将从品牌全年的活动安排、货品布局、合作达人以及品牌自播达播矩阵、种草/直播策略等多个角度分析珀莱雅和花西 子在抖音电商的成功，以期为各大品牌提供一定借鉴意义，助力各大品牌在抖音电商的成功。 灰肠数据 报告说明： →版权说明 本数据及报告（包括图片、表格及文字内容）来源于灰豚数据。所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归灰豚所属 公司所有。 数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。如涉及侵权，请及时联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机 构联系。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发 均需征得灰豚数据所属方同意，且不得对本报告进行有传原意的删减与修改。 +数据来源 基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 +数据定义 除抖音整体美妆排行榜单包含美容仪器等其他美妆行业相关类目外，其他美妆行业总数据均以美容护肤+彩妆/香水/美妆工具类汇总 ：达人类型分布：新人：粉丝数1w以下；足部：粉丝数1w-10w；腰部：粉丝数10w-100w；肩部：粉丝数100w-500w；头部：粉丝数500w以 上。方便参考不同赛道下达人整体水平分布，图中数据为达人指数。 灰豚数据 报告内容简述 品牌分析：珀莱雅 ①珀莱雅主打科技护肤、科学、安全、见效。有自己的研发中心与合作；有行业的专业认证：有自己的学术成果。作为始于中国放眼 于世界的具有国际化前沿的妆品品牌，18年间潜心探索肌肤新生科技，严格甄选优质原料，不断创新发现科技护肤技术，为所有消 费者提供最科学，更安全、见效快的前沿科学肌肤解决方案 珀莱雅在抖音2家旗舰店，布局了8个美妆蓝V账号，主要运营珀莱雅官方旗舰店和珀莱雅旗舰店。品牌产品的定价主要集中在200 500元，品牌主推产品链接为珀莱雅紧致肌密护肤四件套，产品定价一套349元。 3.1珀莱雅直播策略以品牌自播为主达播为辅，自播占比高达71%，达播占比29%。自播账号短视频内容聚焦科技护肤，不定时发布产品宣传片、产品使用教程、直播小剧场等视频合集，在搞笑片或科普内容中植入产品信息，以多样化的传播形式铺开宣传度，从专业度上主穿品牌人群实行深度种草：珀莱雅非自有账号商品推广上，直播电商/视频种草推广全面营销品牌产品，有效补足品牌精难人群。珀莱雅在自播间则以4个直播账号以低价引流，对比参照物做锚点主推主打商品，层层相扣，更多的承接人群流量的同时从产品组合/功效实行差异化定位，精准对标人群，助力高价值用户沉淀，以平均总时长14h的节奏打造4个"日不落直播间同时持续直播，承接全天流量；达播带货则与美妆类头部主播深度合作，布局带货矩阵，自播、达播双出击，对标品类强势收割。 灰肪数据 报告内容简述 品牌分析：花西子 ①花西子主打东方彩妆、健康、养肤、工艺。有自己的研发中心：有自己的研发团队；与研究院机构有合作：有自己的花卉研究基地花西子品牌探索中国于年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。 花西子在抖音1家旗舰店，布局了10个美妆相关蓝V账号，主要运营重心在花西子官方旗舰店这一个账号。品牌产品的定价主要集中 在100-200元，品牌主推产品链接为小黛伞防晒妆前霜和空气蜜粉，产品定价199和169元。 花西子直播策略以品牌自播为主达播为辅，自播占比高达74%，达播占比26%。自播账号短视频内容聚焦国风妆造，内容风格明确围绕着"东方文化所展开，包括古风妆教、华服展示、国风歌舞，帮助花西子品牌聚焦汉服、国风、喜欢古典文化等消费群体，从 容多变上击穿品牌人群实行深度种草：花西子非自有账号商品推广上，以爆款搞笑，剧场短视频种草推广效果较为突出，助力自 播公域"流量获取。花西子在自播间则以5个直播账号以"2+3模式"的自播矩阵，以用户需求为主，氛围相对轻松愉悦，承接更多品牌兴趣人群的同时从产品类别、场景搭配实行差异化主推，差异引流，以不间断超长待机+灵活错峰的形势补足直播，承接全天流量；达播带货则与时尚类肩部主播非常新生深度合作，布局带货矩阵，自播、达播双重出击，达到高效转化的效果 灰肠数据 美妆布局 淘系抖音快手 美妆行业据 美妆行业美妆行业 关容护肤/关体彩妆/香水/美 精油牧工具 关容护肤 彩妆/香水/美 妆工具 其他美容护肤 彩妆/香水/美妆 其他 工具 其他 T区护理(新)眼部彩妆面部护肤面部彩妆 面部关容仪器 面部护理育装 限部护理育装非仪器类脱毛工香水套装 县 男士洁面胰红/润胎 运部护理（新）面部彩妆眼部护理唇部彩妆美体仪器贴片面膜/涂抹面膜鼻贴粉底液/膏假隐化毛球妆助刷工具 防晒(新) 化妆水/爽肤水彩妆套装(新） 防晒面部美容工具 乳液/面霜男士面部精华 气垫洗脸刷/化妆解 洁面香水/香水用品男士护肤美妆工具彩色隐形眼镜液态精华防晒喷露隔离/妆前DIY面膜工具 精油芳疗唇部彩妆T区护理眼部彩妆化妆水/爽肤水有色润唇膏香水修眉刀 旅行装/体验装关甲工具 防晒霜其他有色震膏/口红双高眼光贴 美容服务CC霜唇部护理 指甲油/美甲产品/ 眼霜唇部精华粉饼 其他美甲产品 面部按摩面 旅行装/体验装 美甲工具 洁面皂/洁面产品 震膜唇彩/层密/运柏 即收棉/化妆棉 面部护理套装 男士彩妆(新）香水/香膏 面部精油/纯露 润唇膏 密粉/散粉 美容工具 面部精华（新） 关容工具 彩妆套装安瓶/原液 法令纹贴/膜 震笔/眉粉/榴膏其越彩妆 面部腐砂/去角质其它彩妆美体工具眼膜 卸妆巾 睫毛膏/睫毛底化妆包/刷包 面膜(新)身体彩妆其他彩妆 粉状精华 男士面部乳雨假旺毛胶水 男士面部护理指甲油/关美甲产品 男士彩妆 鼻膜 卸妆油/卸妆水/卸 美甲工具美妆蛋/化妆海 其他保养(新)妆啥喔 唇部护理套装 眼线吾膏 乳液/面霜旅行装/体验装男士首水/者膏喷雾男士面膜氧笔/属线笔 身体护理（新）身体彩妆 手部保养（新）体验装 T区护理套装 眼部护理精华 黑头导出液素颜霜睡毛卷毛租工具/便 男士窦肤水假睫毛卧蛋笔 卸妆彩妆服务 美容护肤便携装 润唇咕喔 男士润唇膏 BB霜银子 胸部护理(新) 男士护理育装男士眼霜CC霜 男士香水/香膏 眼部护理（新）面部磨砂/去角质面颈一体/挂耳式化妆/美容工具 压绪面腰/面膜纸 足部护理 男士身体护理 面部按摩宿颈膜 别须堵旺/剃须膏 面扑/粉扑 眉毛雨衣 其他器材配件 预护理 局部护理 /须泡彩妆套装洁面仪男士层部精华定妆喷露毛孔清洁工具男士捕油修睿/阴影双眼皮胶水 男士需膜指甲油/指甲贴吸油纸 彩妆盘 男士防酒 试香工具 CONTENT 01抖音平台美妆品牌的发展？ 02品牌在当前平台的优劣势？ 03了解抖音的生意增长构成？ 04珀莱雅在抖音平台的布局？ 04花西子在抖音平台的布局？ PART1 抖音平台美妆品牌的发展？ 抖音平台的发展概况？ 抖音美妆行业近一年品牌排行榜单变化？ 与其他大牌/国货品牌相比，珀莱雅、花西子的排名变化如何？ 灰肠数据 抖音发展触达顶峰，进入“沉淀式闭环运营”垢多元化利益时代 2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年 抖音短视领创建国际版抖 3月，抖音确定新slogam记 1月，中央电视台与抖音 8月，TikTok开通创作奢 3月，TIKTok和沃尔第二次直 提出了2022新农人计划 一TikTok，投入上亿美 录美好生活”，多个百万级 短视频举行新间发布会 基金，为了回馈优质创作 播带货合作，TikTok印尼小店 以农业、农村、农民为抑手 抖音正式上线市场拓展，推广有道持续成长，为第三方带货视频流量红利煜发增长直播流量红利用户双高定位多元化兴趣电商全域兴趣电商 9月，正式上战，定位 年轻人群体 金进入海外市场以上的抖音号出现购物车按正式直布抖音将成为者而设立的，有措放量补全面上线，针对三农领减进行大力扶持 上规了直通功能纽，“直达淘宝”功能上线（2019年中央广播电视总贴4月，TIkTok区DOU+功能上“乡村守护人”“乡村英才 "今日头多”北美音乐短视5月。第一季度抖育在苹果台吞节联欢晚会》的独家10月，TikTokshopity合线，英国小黄车全面上线商计划”两个项目，持续助力 领社交平台Musical.y，与抖 社交媒体传插平台作正式开启流母带货模式业模式趋于成熟。乡村人才发展， 音合并。AppStore下载量达4580万 9月、为庆祝中华人民共以“罗永浩”“谁家的回 增加了学习板快儿，学习频 日活用户已达到了1亿，持块超越Facebook 打造专注于年轻人的15秒吉YouTube.Instagram等 和国成立70周年，新华网 “麻辣德子”的苗 11月，成立抖音.职业教育飞书、火山引蔡、朝夕光年 追最合了知识创作者的视额 乐短规辆杜区，由于定位特7月，抖音全球月活跃用户 联合抖音发起主题为“我 大批网红以及陈赫。刘敏TikTok六个业务板块。其中头接连准出萌之计划、学浪计 准，一经上级就获取了大量数突破5亿。为祖国骄做”的话题互动涛等明至在抖音正式开播条、西瓜、搜索、百科以及国划、知识先锋计划、知识聘的年轻人用户，平台充若8月，抖音国际版TikTok与活动。活动于在抖音客户内垂直服务业务并入抖音。抖年季等知识类扶持计划。 并吸引若映音、花椒，斗鱼 http://musical.ly合并。端上线。音中已经有财经、科技、说书、本地生活服务，扶持实体经 院牙等平台的创作者，纷纷10月，抖音国际版TikTok成12月TikTok在故事等多种内容形式，用户可济，实际上就是却助线下小 漏入，为美国月度下载量和安装量AppStore和GooglePlay以随时随地通过手机接收内案老板们更好地经营。 量高的应用。的下载量创下历史新高，信息，成立抖音商城，以兴趣电商 12月，抖音DOU+功能上线，年底，TIkTok全年下步总面向“银发族”和青少年开的方式加入塞道，这格改变 DOU+是为抖音创作者提供虽超过5.08亿。全球的下展相应撑式功能，解决多个场原来人找货的销售方式，改 的视频加热工具。提升噪光,载量超过7亿次，超过脸景适配问题。为找人，以兴趣来提升人助力用户需求多样化书称冠全球，的购买欲望， 灰肠数据 珀莱雅&花西子在抖音美妆排行榜脱颖而出，稳居护肤、彩妆赛道榜首 从近12个月的美妆top10排行榜单来看，平台上彩妆、护肤国货品牌/大量国际品牌以及美容仪器类品牌的入局，共同构建了更加成熟及丰富多元化的竞争环境，从榜单的稳定性来着，竞争场上没有“永远的赢家”，除了雅诗兰黛、欧莱雅、珀莱推、花西子等“常驻嘉宾”，Ulike、完美日记、肌先知等一批前期频繁出现于榜单的品牌，逐从美妆榜单上消失。其中珀莱雅、花西子表现相对突出，分别为护肤线和彩妆线的top1，从入驻抖音的时间上来看，珀莱雅、花西子相对其 他品牌来说入局相对较早，并在抖音高速发展的2020年，抓住了抖音平