上海凯宝机构调研纪要

上海凯宝机构调研报告 调研日期:2023-12-26 上海凯宝药业股份有限公司成立于2000年,主要从事现代中药研发、生产、销售。公司拥有现代化的厂区,位于上海市工业综合开发区,占地120亩。2010年在深圳证交所上市,是奉贤区首家上市公司(300039)。公司旗下有四家全资子公司,分别为上海凯宝新谊(新乡)药业有限公司、上海凯宝股权投资管理有限公司、上海凯宝健康科技有限公司等。公司荣获一系列荣誉,属国家现代中药高科技产业化示范项目基地、中国制药工业百强企业,是国内首批通过新版GMP(2010版)认证的中药注射剂企业。近几年公司连续蝉联上海市奉贤区财富百强前列,为拉动地方经济做出突出贡献。上市十年来,公司累计产值近120亿元、累计缴税24亿元、累计分红11.7亿元、转增9.6亿股,以优异的成绩回报社会。公司始终将“诚信做药、良药救人”的理念贯穿于生产经营活动的每一个环节。目前,公司及子公司已逐步构建以痰热清注射液为代表的呼吸领域、以芪参胶囊为代表的心脑血管领域以及以硫普罗宁系列产品为代表的消化领域为主导的三大产品线,进一步增强了公司产品竞争力和品牌影响力。痰热清注射液是公司的独家专利产品,是国家中药保护产品,属国家中药二类新药。它是我国第一批采用指纹图谱检测技术进行药材、中间体和成品全过程质量控制的中药注射剂。凭借其先进的工艺技术、优异的产品质量 、确切的疗效和极高的安全性,在“人禽流感”、“甲型H1N1流感”、“甲型H7N9流感”、“儿童手足口病”、“登革热”、“埃博拉”、“中东呼吸综合征”等重大疫情防控中均被国家卫计委和中医药管理局列为临床指南或诊疗方案用药。子公司新谊药业开发的芪参胶囊被列入国家新药。 2023-12-29 董事会秘书任立旺,证券事务代表马聪影 2023-12-262023-12-28 特定对象调研,现场参观公司二楼会议室 汇添富基金 基金管理公司 - 华创证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 中金资管 其它 - 平安证券 证券公司 - 安信基金 基金管理公司 - 景顺长城 基金管理公司 - 德邦医药 - - 华宝基金 基金管理公司 - 银信投资 投资公司 - 兴业证券 证券公司 - 华泰保兴基金 基金管理公司 - 友邦保险 寿险公司 - 浦银安盛基金 基金管理公司 - 东证资管 资产管理公司 - 一、董秘介绍公司2023年前三季度总体经营情况 2023年前三季度,公司积极应对外部环境变化,深化内部管理,各项业务均有序开展,核心产品销售业务呈较好发展态势,公司实现营业收入11.54亿元,同比增长44.29%,实现营业利润2.39亿元,同比增长65.51%,归属于上市公司股东的净利润1.96亿元 ,同比增长65.35%。二、问答环节 1.《国家医保目录(2023年)》中,痰热清注射液医保支付范围解除限制,对公司产品营销的影响怎样?公司主营产品未来市场空间? 答:《国家医保目录(2023年)》将于2024年1月1日起正式执行。公司独家品种痰热清注射液在《国家医保目录(2023年)》 中成药部分医保支付范围由“限二级及以上医疗机构重症患者”调整为“限二级及以上医疗机构”,本次医保目录支付范围解除限制,短期内对公司经营业绩的影响暂无法估计,但长期来看有利于扩大该产品的市场,对销售业绩的提升将产生有利影响。 痰热清注射液的目标市场以二级以上大型综合性医院为主,公司依据年度经营目标合理安排生产并对未来目标市场进行有计划的开发;痰热清胶囊,公司将通过优化生产过程等措施降低生产成本;其次加大药品推广力度和招商力度,实现产品销量增加;另一方面加强学术推广 ,加大学术活动的力度,从而增加产品市场的占有率。2.公司主营产品痰热清注射液在安全性、有效性,循证医学研究取得了哪些进展? 答:公司始终坚持走产学研相结合的科技创新之路,拥有上海市企业技术中心和院士专家工作站两个平台。同时,公司对各产品的临床定位 、循证医学证据、学术推广进行分类汇总,深度挖潜;开展循证医学研究,提升专业学术能力及产品认知度,增强产品的品牌竞争力。 为了进一步论证痰热清临床使用的安全性,公司“3万例安全性再评价”项目已通过国家中医药管理局验收,通过大数据科学论证了痰热清注射液真实世界使用的安全性;公司还开展痰热清一万例有效性再评价,重点针对慢性阻塞性肺疾病开展临床研究,论证痰热清对慢性阻塞性肺疾病的有效性;与中国中医科学院医学实验中心联合组建院士工作站,主要进行痰热清注射液抗耐药菌的药效研究、抗耐药菌的作用机制研究等。 2021年4月,在第十三届健康中国论坛循证中药平行论坛上,痰热清注射液荣登“中成药循证评价证据指数肺炎TOP榜”,是对痰热清上 市多年来安全性、有效性以及其临床价值的充分肯定。通过主营产品痰热清注射液上市后的安全性、有效性再评价,进一步阐明药理药效 和安全性,有利于规范临床合理使用及学术推广,提高公司主营产品的核心竞争力。3.目前公司在研产品的进度如何? 答:公司2023年半年度报告中详细列举了产品研发进度。目前公司疏风止痛胶囊、丁桂油软胶囊等几个品种已进入临床III期阶段。 一个新药从研发到上市,具有周期长、风险性高、投资大等特点,公司持续完善研发体系建设,通过自主研发、合作研发、联合研发等多种产学研相结合的方式,不断提高科研队伍的综合能力,积极创造一切条件加快现有品种的研发进度和新品上市速度。 4.公司的销售模式?销售团队的规模? 答:公司销售模式是以预算制专业化临床学术推广为主,部分产品采用全国或区域招商代理,多元化复合型销售模式。公司自成立以来一直着眼于以自营模式为主的销售体系建设,产品销售涉及全国各个省、自治区、直辖市,拥有完备的销售体系,培养了具有丰富市场推广经验的销售队伍。自建的良好销售平台有利于实现新产品高效对接,加快产品市场准入和销售上量。除采用专业化的学术推广模式外,子公司顺捷医药可为药品、医疗器械相关领域的产品提供专业性销售、推广平台,推进公司经营模式多样化。 5.公司体外培育熊胆粉项目研究的进展? 答:公司“体外培育熊胆粉研究”项目,处于临床前研究阶段,因注册法规变更,正在按照新注册法规要求,补充完善临床前相关研究内容。6.公司未来的发展布局是什么? 答:公司为增强抗风险能力,第一,加快核心产品二次开发研究,重构新的适应症;利用产学研相结合的研发优势,加强自主创新能力,加大新产品研发力度,形成具有竞争力的现代中药系列产品;第二,顺捷医药可为药品、医疗器械相关领域的产品提供专业性销售、推广平台,同时挖掘现有品种潜力,进行市场推广,为公司寻找新的利润增长点;第三,公司围绕国家大健康战略,坚持“健康中国,中医药先行”的理 念,以公司技术积累、中药研发为支撑,探索大健康系列产品的开发,子公司健康科技和凯合交,将持续开发不同领域、不同类别的大健康系列产品以及医疗器械等产品的研发和销售;第四,通过自主研发、外部引进、投资并购等多渠道积极布局,丰富公司产品管线,以增强公司核心竞争力和抗风险能力。公司也将根据市场经营情况和行业发展规划定期调整公司战略,来不断提升公司的价值。