赛恩斯机构调研纪要

赛恩斯机构调研报告 调研日期:2023-12-27 赛恩斯环保股份有限公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业。公司以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标,长期坚持研发与创新。公司通过自主研发和产学研合作的方式,与中南大学、湖南农业大学、湖南省环境保护研究院等高校、科研院所建立了合作关系,持续开展研发活动,获得专利70余项。公司的四大核心技术包括污酸资源化治理系列技术、重金属废水深度处理与回用系列技术、含砷危废矿化解毒系列技术和重金属污染环境修复技术,实现了规模化、产业化应用。多项技术获国家技术发明二等奖、环境保护科学技术二等奖、中国专利奖、中国有色金属工业科学技术一等奖等奖项。 2023-12-28 董事、副总经理、财务总监王朝晖,证券事务代表肖波,证券事务主管史秋霞 2023-12-272023-12-27 特定对象调研,现场参观公司会议室 国投证券 证券公司 朱昕怡 鹏华基金 基金管理公司 李浪沙 泓德基金 基金管理公司 黄海 投资者提出的问题以及回复情况: 公司就投资者在本次交流会中提出的问题进行了回复:1、公司目前的综合解决方案在手订单情况如何?大部分是在一年内交付吗? 公司的综合解决方案订单与去年同期相比有较大幅度的增长,基本是在一年内交付。 2、公司综合解决方案转化成运营项目的比例? 除去不包含工程(即仅有设计+设备产品)的项目以外,综合解决方案对产品销售和运营项目的转化率大约在70%左右。 3、公司海外订单情况如何? 海外订单相较于去年有较大幅度增长,主要体现在塞尔维亚子公司和非洲;澳洲公司主要是提供技术服务,目前还在注册和组建团队阶段, 其市场前景广阔。 4、在目前的在手订单中,紫金占比大约多少? 30%左右。 5、公司今年的毛利率大概在什么水平?和去年基本持平。 6、公司在新能源方面拓展情况如何? 公司在新能源方面的业务呈增长态势,但受其整体市场方面的影响,略微不及预期。 7、公司运营项目一般签约几年? 公司的运营项目一般是一年一签,会根据上一年度运行状况,结合当年市场原材料价格波动、运营范围等对运营价格进行调整。整体来看,运营项目的可持续性较好。 8、公司会参与回收项目的分成吗? 针对资源回收项目,目前有一些项目公司正在积极推进。 9、公司目前生产基地情况如何? 目前项目工程建设已完成,正等待验收,设备已实现大部分的采购和安装,相关进度正按照预期进行。 10、目前行业竞争格局如何? 基于当前经济形势,环保治理需求要么减弱要么后延,整体来看,环保治理的竞争态势还是比较激烈的。但公司主要聚焦于重金属污染防治领域,竞争压力相对较小。公司技术与业务的竞争,主要是公司新技术和传统企业传统技术的竞争。在新技术层面,污酸、含砷危废治理领域具有领先优势,重金属废水处理和部分水处理方面公司存在一定竞争。 11、污酸治理的市场需求如何? 根据相关机构的预测数据,污酸治理的市场需求在持续扩大。12、公司后续是否有资本运作计划? 公司的发展既依靠内涵式增长,也依靠外延式扩张,因此资本运作将是公司未来发展重要的手段。但公司管理层风格整体偏于稳健,会积极地物色项目,但慎重地投资项目。 13、公司未来的资本运作方向? 公司未来将在聚焦重金属污染防治细分领域的基础上,向上下游产业链进行延伸。 14、公司对于明年业绩的预期? 公司明年的股权激励目标是营收11亿,公司将全力以赴朝着更高的目标努力,回馈广大投资者。(本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息)