汉仪股份机构调研纪要

汉仪股份机构调研报告 调研日期:2023-12-18 北京汉仪创新科技股份有限公司是一家专业从事字形设计、字库产品开发、汉字信息技术研究、汉字应用解决方案的文化创意高新技术企业。该公司成立于1993年,2022年8月在A股创业板上市。通过多年的发展,汉仪字库已经开发出上千款面向B端企业以及C端用户的字库产品。公司的早期设计包括以汉仪菱心体、汉仪秀英体、汉仪中黑体、汉仪细等线体、汉仪中宋体等为代表的经典字体,至今仍然活跃在大众的视野中。近年来,汉仪旗黑被广泛应用于平面、建筑等多领域设计作品中,成为中国字体行业的代表之作。除此之外,汉仪字库还完成了众多品牌字体定制项目,如华为定制“HarmonyOSSans”、小米定制“MiSans”、阿里巴巴定制“阿里巴巴普惠体”、平安银行定制“平安暖橙体”、智己汽车定制“IMSans”、和平精英定制“腾讯和平精英体”、爱茉莉太平洋“阿丽达黑体”等。作为传统文化产业公司转型的代表,汉仪字库突破了传统的字库版权销售模式,开创了字库行业为大众人群服务的全新用字体验模式。 2023-12-20 董事会秘书、副总经理练源,证券事务代表左艳秦 2023-12-182023-12-20 线下:公司会议室,线上:电话会议 特定对象调研 国金证券 证券公司 陆意,李忠宇 运舟资本 - 邹伟 海通证券 证券公司 陈星光,孙小雯 华鑫证券 证券公司 任春阳 华创证券 证券公司 云梦泽,汪戈,潘亚琪 华安财险 财险公司 于华杰,房晓 银华基金 基金管理公司 王智伟 德邦证券 证券公司 马笑 中信证券 证券公司 朱珏琦 兴全基金 基金管理公司 乔迁,董理,朱可夫,潘峤 华夏基金 基金管理公司 孙轶佳 华商基金 基金管理公司 肖丽荣,金曦 中意资产 保险资产管理公司 胡世煜 新华资产 保险资产管理公司 兰宏阳 本次投资者关系活动以现场调研的方式进行,公司先就公司业务情况、字库行业情况以及未来发展情况做了基本介绍。其后接待人员与来访者就投资者关注的问题进行了沟通交流,主要问题及回答如下: 问题1、请介绍字库是如何收费的,授权价格如何? 公司面向企业的字库软件授权业务字库授权价格为全媒体发布一年一款字库1.8万元。全媒体发布指企业或者产品以商业运营为目的,运用汉仪公司设计的字体产品在各类媒体或商业平台上的发布的宣传行为。 公司通过华为、OPPO、VIVO、小米等手机平台的个性化商城面向个人用户的互联网平台授权业务字库授权价格为一款字库6-12元。终端手机用户可直接通过手机系统内的个性主题平台,付费、下载、安装公司的字体并用于手机的界面装扮。用户使用手机主题字体时,仅有 用户自己的移动终端可以看到个性化字体。 问题2、请介绍公司开发的AIGC技术对公司产生的影响。 公司从2018年开始研究AIGC字体生成技术,依托于公司自主研发的基于主题内容和风格解耦的字体多风格生成系统等人工智能技术,在2020年已能够实现将一套仅300字左右的手稿自动拓展至GB2312编码中的全部6,763个汉字,并保持风格一致。该技术应用 在公司互联网平台授权业务,一方面为公司持续、大批量地在各手机平台上线新字体提供了有利的技术支撑,另一方面则极大地解放了字体设计师的生产力,使得字体设计师能够更加专注于灵感构思和创意挖掘等更为重要、更具有附加值的环节。 其后,更加成熟的字体AI生成技术开始应用于创作过程更加复杂,创作要求更高的字库软件授权业务,在字体设计创新中起到辅助作用,解放 字体设计师生产力,实现降本增效,大大提高了公司字体上新的速度;另外,AI技术生成的字体具有规范性高、字体风格一致稳定等特点,减少了后期调整工作量,提高了字库整体质量,实现了公司字库产品的量质双升。 问题3、请介绍字库软件授权业务的客户情况。 字库软件授权业务客户遍及国民经济所有行业,比如TMT、金融、零售、医药医疗等行业。问题4、请介绍公司的字库技术服务业务。 字库技术服务业务也叫字库定制业务,指公司为品牌量身定制一套全新的字库。品牌定制字库不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明 、品牌宣传推广等用途,还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、游戏等信息化场景中,从而多维度地提升用户体验。 作为国内最专业的字体设计公司之一,公司在字体设计和定制方面有超过20年的经验,服务过包括华为、腾讯、阿里巴巴、OPPO、小米等品牌客户。 问题5、请介绍“字由”业务。 “字由”是一款字体使用、管理工具软件,并提供以会员订阅模式为主要商业模式的字体版权服务,“字由”将传统的字体下载、安装、预览,以及在设计软件中使用字体等功能全部集成到客户端中,用户只需一次操作就可以完成传统上需要去多个平台、多次操作才能完成的字体设计任务。 “字由”目前已迭代到4.0版本,“字由”4.0版不仅提供丰富的字体,还提供“工具”和“内容”两大模块。工具板块里面包括“字体特效”,“AI识字”等工具,另有“AI绘图”,“AI补字”工具正在向相关部门做备案工作,借助于人工智能技术,可以极大的提高设计师使 用字体的效率和创意能力。内容板块里面包括“精选字体”,“字体案例”,“字说字话”,“字体合集”四个板块,通过数万张经典字体案例以及上千篇字体文章,激发设计师的用字灵感。 问题6、请介绍公司今年的围绕AI的投资并购情况。 今年公司投资了三家均具备人工智能的技术和应用场景的标的公司,产品分别是UPDF、ARKIE及WorkMagic。 UPDF是一款版式文档编辑软件,提供包括PDF阅读、编辑、注释、生成、搜索、存储、安全分发等在内的一站式创新技术与优质服务。产品研发团队来自赛博爱思(上海)软件科技有限公司(以下称“赛博爱思”),投资后公司股权占比为11.94%。投资赛博爱思,是公司在文 档编辑领域的重要布局,可以使得公司为客户提供字体版权相关的延伸服务。对于公司来说,字体产品可以嵌入到UPDF软件中,在个人用户和企业用户进行文档编辑时进行选择,在解决用户痛点的同时使得公司获得更多潜在商业机会。UPDF的主要商业模式为用户订阅购买的软件使用授权模式,与公司部分产品的业务模式类似,目标客户也和公司客户较为相近。未来公司将积极探索已有产品及新产品与UPDF的产品 、资源、或模式的协同,共同在文档编辑、创意设计、素材资源等领域进行创新。公司也可以以自有产品与UPDF软件共同开拓企业用户市场。UPDF目前也上线了一些AI的功能如文档概要、文档翻译以及文档中的词汇释义等。 ARKIE是一款企业级智能营销内容平台,为企业提供智能品牌管理、智能营销内容管理、创意、分发到全流程云的解决方案,帮助商业客户打造具有竞争力的产品和服务,实现精准、可落地的营销内容解决方案。公司子公司上海驿创信息技术有限公司与公司员工持股平台上海 汉驿智企业管理合伙企业(有限合伙)(“员工持股平台”或“汉驿智”)共同收购阿几网络100%股权,收购完成后,上海驿创持有阿几网络51%的股权,汉驿智持有阿几网络49%的股权,阿几网络为公司的控股孙公司。ARKIE研发团队来自阿几网络原有人员以及公司新增的AI研发人员,公司在AI领域布局多年,已在文字、图片方向有较好的AI商业实践、人才储备与经验积累,与员工持股平台共同收购阿几网络,是为了利用AI技术发展契机,以及公司既有优势,在经济规模体量巨大的营销科技产业链上进行创新布局:通过打造基于AI的全域内容智能生产平台工具,为大中型企业提供智能品牌管理、智能营销内容创意、生成、推荐和管理全流程云解决方案,从而大幅提升企业效率,降低企业品牌营销成本。公司将与核心团队将一起,根据诸多大型消费类品牌客户的需求,在新的软件中实现更多的AI功能。 WorkMagic是定位为基于生成式AI的具身智能驱动的营销SaaS平台,现阶段主要面向Shopify等独立站中小电商商家提供覆盖客户管理、商品管理和营销管理的端到端AI原生营销解决方案。依托大语言模型+能力接口+应用市场的AI具身智能设计框架,WorkMagic旨在帮助客户实现营销目标的拆解、分析、推理,以及营销计划的设计和执行,从而大幅提升客户的营销生产效率。WorkMagic产品研发团队来自北京工 作魔法科技有限公司(以下称“工作魔法”),投资交易完成后公司将持有工作魔法母公司WorkMagicInc10%的股权。WorkMagic有优秀的AI算法及产品,在市场巨大的全球电商领域赋能众多商家,帮助客户生成营销素材,自动投放整套方案,减少成本开支,并且能够准确地做到 营销效果的业绩归因,从而极大的提升营销环节的生产效率。投资WorkMagic是公司在AI领域的持续布局之一,有利于公司的长期发展。 未来公司将持续在人工智能应用领域布局,未来的投资也将以人工智能应用为投资主线之一,在有广阔市场前景的行业,挖掘优秀团队,筛选好的商业模式,不断丰富公司在AI上的整体布局。