钙铁锌行业调研报告

钙铁锌行业调研报告 GNC/健安喜 LITTLEUMBRELLA/小小伞 2023年 张杨老师带你看品牌 解数咨询第212期报告 钙铁锌行业调研报告 GNC/健安喜LITTLEUMBRELLA/小小伞 目录 01 钙铁锌行业整体概况 淘宝&抖音 02热门品牌调研 ØGNC/健安喜&LittleUmbrella/小小伞 钙铁锌行业整体概况 淘宝&抖音 婴幼儿营养品-钙铁锌行业-行业规模(2023年8月) 2023年8月钙铁锌行业在淘宝的规模达到9667.7万元，抖音平台接近7500万元行业体量整体不大，销售渠道仍以淘宝为主 婴幼儿 营养品--钙铁锌行业 2023年8月成交额 9667.7万元 2023年8月成交额 5000~7500万元 淘宝 婴幼儿营养品-钙铁锌-行业基础数据 从整体看，2022年销售额整体上涨20.04%且访客数整体上涨11.11%，吸引了越来越多消费者的注意并且销售额明显上涨；同时，2023年8月同比销售额上涨44.87%且访客数上涨39.87% 2021年 2022年 销售额访客数 +20.04% 8.01亿元 2883.6万 9.61亿元 3204.0万 +11.11% 2021年 8月 2022年 8月 2023年 8月 销售额 访客数 -2.59% 6850.8万元 273.7万 -12.6% +44.87% 6673.3万元 239.2万 9667.7万元 334.6万 +39.87% 婴幼儿营养品-钙铁锌-年度基础数据 2021年 2022年 2021年 2022年 2023年 2023年3-8月，除支付转化率下降4.72%外，销售额、访客数、客单价、UV价值同比都上涨了，且销售额同比上涨35.51%，访客数同比上涨33.05% 销售额访客数客单价 支付转化率 UV价值 +20.04% 2883.6万 8.01亿元 3204.0万 9.61亿元 3-8月 3-8月 3-8月 4.20亿元 +11.34% 4.68亿元 +35.51% 6.34亿元 1491.2万 +6.20% 1583.6万 +33.05% 2107.0万 201.87 +7.29% 216.57 +6.90% 231.51 13.95% -2.28% 13.63% -4.72% 12.99% 28.17 +4.84% 29.53 +1.85% 30.08 +11.11% 203.33 224.74 +10.53% 13.66% 13.35% -2.26% 27.77 30.00 +8.03% 婴幼儿营养品-钙铁锌-近13个月基础数据（2022年8月-2023年8月） 钙铁锌行业的客单价、支付转化率基本保持平稳，在2023年618期间，支付转化率达到了27.62%，同时在双十一、618期间，销售额有爆发式增长，超过1亿元 239.2万人249.7万人300.1万人318.9万人248.7万人 销售额&访客数 330.1万人348.6万人320.4万人 9723.6万元 6986.0万元 10750.1万元 10917.7万元 208.2万人 380.1万人 233.9万人285.8万人334.6万人 15336.2万元 6673.3万元 11444.0万元 7678.0万元 5220.6万元 9622.4万元 10901.7万元 7092.1万元 9667.7万元 客单价&支付转化率 27.62% 13.38% 208.53 13.17% 212.42 13.63% 266.91 14.07% 254.99 12.28% 251.46 10.30% 243.48 13.01% 226.37 12.80% 240.88 12.66% 237.18 11.46% 250.22 237.37 11.68% 212.36 14.03% 205.90 客单价 支付转化率 销售额访客数 婴幼儿营养品-钙铁锌-卖家数概况（2022年8月-2023年8月） 钙铁锌行业的卖家数、有交易卖家数整体呈现上升趋势；在2023年1月，有383家卖家和246家有交易卖家流出，之后卖家数和有交易卖家数稳步上升，23年8月有交易卖家数同比上升7.02% 33.61% 34.50% 34.89% 近13个月卖家概况 35.27% 37.18% 39.50% 36.84% 35.89% 33.99% 32.17% 30.85% 31.90% 31.20% 4,604 4,413 4,296 4,440 4,525 4,142 4,072 4,030 4,218 4,349 4,461 1,481 1,500 1,515 1,549 1,521 1,278 1,514 1,592 1,554 1,561 1,539 1,498 1,585 4,696 5,080 卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP10品牌市场份额占比（2023年3月-2023年8月） 品牌GNC/健安喜和LittleUmbrella在2023年8月进入该行业的top10，品牌INNE在2023年8月市场份额占比达到了27.37% 品牌占有率情况 品牌 3月 4月 5月 6月 7月 8月 INNE 12.37% 7.99% 10.00% 8.26% 8.78% 27.37% bioisland 17.16% 16.34% 16.63% 14.82% 15.09% 11.57% EricFavre 10.56% 8.02% 7.97% 6.92% 8.69% 6.91% witsBB/健敏思 2.57% 2.60% 2.72% 2.51% 3.93% 6.32% D－Cal/迪巧 1.89% 1.81% 1.45% 2.15% 1.85% 5.65% GNC/健安喜 _ _ _ _ _ 5.54% Nature’sNutra/莱思纽卡 2.37% 2.15% 2.25% 1.85% 2.61% 3.57% CHILDLIFE（医药） 9.34% 6.77% 6.92% 9.42% 7.75% 3.56% swisse 2.02% 1.22% 1.47% 1.23% 1.26% 2.85% LittleUmbrella _ _ _ _ _ 2.38% 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP品牌市场份额占比（2023年3月-2023年8月） 该行业top10品牌市场份额占比保持在50%左右，基本保持上涨趋势 品牌市场份额占比 27.37% 36.78% 35.85% 15.09% 42.74% 42.17% 14.82% 38.03% 47.15% 16.63% 38.68% 44.69% 16.34% 35.59% 48.08% 17.16% 49.53% 33.31% 2023年8月 2023年7月 2023年6月 2023年5月 2023年4月 2023年3月 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% TOP1TOP2-10其他 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP30品牌销售额&占比(2023年8月） 2023年8月，品牌INNE的销售额达到2646.5万元，该品牌占比达到27.37% 27.37% TOP30品牌销售额&占比 销售额 占比 2646.5万元 11.57% 1118.1万元 6.32% 6.91% 667.7万元 5.65% 3.56% 5.54%3.57%2.85% 275.3万元229.9万元 611.2万元535.8万元344.7万元2.38%202.8万元 4.8万元 34 546.2万元 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP20品牌概况（2022年8月VS2023年8月） 品牌D-Cal/迪巧、乐米优倍2023年8月销售额同比上涨超过200% 品牌 2023年8月排名 2023年8月销售额 2022年8月排名 2022年8月销售额 同比2023年8月 汰换情况 INNE 1 2646.5万元 2 1049.2万元 152.23% 上升 bioisland 2 1118.1万元 1 1295.7万元 -13.71% 下降 EricFavre 3 667.7万元 3 723.8万元 -7.75% 持平 witsBB/健敏思 4 611.2万元 5 303.0万元 101.67% 上升 D－Cal/迪巧 5 546.2万元 8 178.3万元 206.30% 上升 GNC/健安喜 6 535.8万元 _ _ _ 上升 Nature’sNutra/莱思纽卡 7 344.8万元 7 242.4万元 42.20% 持平 CHILDLIFE（医药） 8 344.7万元 4 572.2万元 -39.77% 下降 swisse 9 275.3万元 10 142.6万元 93.00% 上升 LittleUmbrella 10 229.9万元 _ _ _ 上升 乐米倍优 11 202.8万元 20 41.2万元 392.92% 上升 Ddrops 12 143.6万元 17 57.6万元 149.35% 上升 童年故事 13 125.6万元 9 163.1万元 -23.00% 下降 SunSeasons/兰骑士 14 93.4万元 _ _ _ 上升 金恩贝施 15 89.8万元 15 76.9万元 16.79% 持平 Nature'sWay 16 72.6万元 13 78.2万元 -7.12% 下降 Ostelin 17 62.1万元 11 131.6万元 -52.83% 下降 SEEBABYSAFE/施贝安 18 62.0万元 14 77.7万元 -20.20% 下降 葆迪乐 19 59.6万元 23 31.7万元 88.16% 上升 L’ilCritters 20 59.3万元 18 43.2万元 37.18% 下降 婴幼儿营养品-钙铁锌-TOP20店铺情况（2022年8月&2023年8月） 在2023年8月，TOP1店铺inne海外旗舰店的销售额为1579.7万元，远超排名第二GNC健安喜官方海外旗舰店销售额521.2万元 店铺 2023年8月排名 2023年8月销售额 2022年8月排名 2022年8月销售额 同比2023年8月 汰换情况 inne海外旗舰店 1 1579.7万元 1 723.8万元 118.24% 持平 GNC健安喜官方海外旗舰店 2 521.2万元 _ _ _ 上升 ERICFAVRE海外旗舰店 3 482.1万元 2 522.0万元 -7.64% 下降 dcal迪巧海外旗舰店 4 343.9万元 8 112.3万元 206.18% 上升 ChemistWarehouse海外旗舰店 5 307.2万元 3 273.2万元 12.43% 下降 witsbb健敏思旗舰店 6 273.6万元 5 182.5万元 49.92% 下降 witsbb海外旗舰店 7 241.9万元 21 41.7万元 479.90% 上升 莱思纽卡海外旗舰店 8 211.5万元 6 156.3万元 35.36% 下降 乐米倍优母婴旗舰店 9 202.8万元 22 40.6万元 399.72% 上升 LittleUmbrella海外旗舰店 10 201.1万元 _ _ _ 上升 Ddrops母婴海外旗舰店 11 131.3万元 14 57.0万元 130.47% 上升 Childlife海外旗舰店 12 124.6万元 4 186.6万元 -33.23% 下降 金恩贝施旗舰店 13 87.1万元 10 66.8万元 30.40% 下降 兰骑士海外旗舰店 14 84.7万元 _ _ _ 上升 童年故事旗舰店 15 80.8万元 7 135.1万元 -40.24% 下降 swisse斯维诗海外旗舰店 16 76.2万元 40 17.8万元