健民集团机构调研纪要

健民集团机构调研报告 调研日期:2023-12-14 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 2023-12-18 2023-12-14 董事、总裁汪俊,董事会秘书周捷,证券事务代表曹洪,证券事务助理王淼 特定对象调研健民集团总部办公大楼会议室 国海证券 证券公司 周小刚,赵宁宁 银河基金 基金管理公司 方伟 嘉实基金 基金管理公司 李慧 1、公司今年的经营情况及全年增长预期? 2023年前三季度,公司整体保持了良好的发展态势,实现营业收入31.18亿元,同比增长10.95%,实现归属于上市公司股东的净利润4.15亿元,同比增长31.85%。 目前公司经营情况稳定,OTC大产品战略持续推进,龙牡壮骨颗粒保持稳定,便通胶囊(OTC渠道)因基数较小增长较快。处方线产品新机制、新价值链、新团队建设等工作深入推进,以及新产品七蕊胃舒胶囊等的陆续上市,目前发展态势良好。 2、公司产品龙牡壮骨颗粒在医疗市场的销售情况? 龙牡壮骨颗粒(以下简称:龙牡)是国家医保乙类药品,在医疗市场销售规模占比较小,目前在医疗市场的重点工作是做等级医院的开发。3、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆组方都来自院方制剂吗? 七蕊胃舒胶囊由三七、枯矾、煅花蕊石等药材组成,组方来源于中国中医科学院广安门医院的院内制剂;小儿紫贝宣肺糖浆由牛蒡子、桑叶、薄荷、荆芥穗、川贝母、紫菀等药材组成,组方来源于国家级名老中医经验方。 4、公司广告投放的模式,未来会持续增加投入吗? 公司会持续加大品牌建设,围绕龙牡、便通胶囊进行双品牌塑造,今年完成新广告的制作,优化广告投放方案,在央视、地方电视台、长短视 频平台及新媒体进行有重点、有策略地广告投放,提高品牌传播力。5、公司OTC营销团队情况? 公司目前OTC渠道有接近1000人的营销队伍,公司未来还会持续加密销售团队,加强营销精细化管理,持续提升终端队伍的业务管控能力 。6、公司在研产品线有哪些值得期待的产品? 公司在研新药二十余项,研发管线较为丰富,在临床研发阶段的1.1类中药创新药有通降颗粒、小儿积术通便颗粒、牛黄小儿退热贴等,其 中牛黄小儿退热贴已完成Ⅲ期临床研究,这些产品都有较好的产品力。7、公司未来还会推出股权激励计划吗? 公司目前在实施中的股权激励计划有《2021年限制性股票激励计划》《2022年限制性股票激励计划》,目前尚未有新股权激励的推出计划。 8、公司未来发展的预期?OTC产品线我们仍将以广告引领模式,坚持品牌建设;在产品方面,积极培育梯队产品,龙牡是最大的单品,其次是便通胶囊,健脾生血颗粒将 是下一个着力打造的OTC渠道单品;同时我们也在筛选存量品种,逐渐丰富渠道产品。Rx产品线近年来保持了持续的增长态势,公司将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品快速发展;随着处方线新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆等陆续上市,相信处方线未来将会有一个较好的发展。 中医诊疗业务近年来持续发展,目前公司已有3家中医馆,汉阳馆、汉口馆、武昌馆(筹建中)。今年前三季度汉阳馆业务收入持续增长,汉口馆已实现盈利。 目前公司在研新药二十余项,研发管线陆续丰富,公司未来还会持续加大研发投入,坚持中药创新、加大儿童常见病多发病药物立项与研发 、加快上市品种二次开发等,持续夯实公司产品储备。同时加快生产线改造与智能制造投入,随着新综合制剂车间、智能制造提取二期等项目的陆续建设,预计未来产能不会存在问题。我们也在加快外延式探索步伐,更最重要的是公司股东对我们的大力支持,相信健民将来会有 一个较好的发展。