2022北京汽车魔方挑战赛_汇报方案

2022年北京汽车魔方挑战赛 •2022.07.07 目录 第一部分：项目概况01 第二部分：项目设计02 第三部分：运营规划03 第四部分：传播规划04 第五部分：项目保障05 基本概况 项目背景：魔方的目标群为潮流个性的年轻消费者，需根据消费者特性和产品特性，解决“用户体验感不足”的问题 项目目标：12场次、15000条有效线索、750个订单、曝光量4.6亿+ 项目策略：根据产品特性定制体验活动，增强用户购车转化，实现全域营销，促进厂家品牌与终端销售联合营销 •活动名称：北京汽车魔方挑战赛 •活动时间：7月-10月 •活动地点：三条线路【北区+北京\东区\南区+云南】 •集客引流互动区 社交互动（彩绘车模、拼乐高） 潮派生活（野派露营风布置网红打卡地）人民电竞王者电竞赛 •竞技打榜区（结合魔方卖点） Smart驾驶竞速（体验座椅舒适性、车辆操作性）7.8s眼疾手快（体验魔核动力，7.8秒百公里加速）滑板酷跑（体验车道偏离辅助、避险功能） •异业合作区 蒙牛高端品牌-蒂兰圣雪异业合作，现场派发雪糕 •首批嘉宾体验 邀请媒体嘉宾首批参与体验，为活动造势，扩大传播 •团购促销会 根据区域当地团购政策，定制举办专属系列活动，现场下单抽取盲盒大礼，100%中奖 （智能产品、电子设备、百元油卡等） •商圈试驾 结合活动所在商圈道路情况，与产品卖点结合，在试驾过程中，全方位展示产品卖点，及时锁定高意向客户，提升客户体验感与满意度 Smart驾驶 7.8s眼疾手快 滑板酷跑 区域规划 第3页／共64页 昆明 泉州 重庆 武汉 成都 苏州 郑州 聊城 济南 时间 站点 7.30 北京 8.6 济南 8.13 长春 8.20 聊城 8.27 西安 9.3 郑州 9.10 武汉 9.17 苏州 9.24 泉州 10.8 昆明 10.15 成都 10.22 重庆 站点排期 长春 北京 西安 商超规划 序号 省会 城市 场地 周边商圈 执行公司 场地状态 项目总费用 1 北京 北京 蓝色港湾西南广场 蓝色港湾商圈 华视 已确认待确定报价后签署报批 366万 2 陕西 西安 新城吾悦广场 沛东商圈 已确认 3 吉林 长春 摩天活力城Mall购物中心 重庆路商圈 已确认 4 湖北 武汉 光谷保利 保利商圈 华思 已确认 439万 5 重庆 重庆 南坪万达 观音桥商圈 已确认 6 四川 成都 春熙路步行街 春熙路商圈 已确认 7 云南 昆明 西山万达 万达商圈 已确认 8 山东 济南 印象济南泉世界 印象济南商圈 意澳 待确认 475万 9 聊城 金鼎商厦 金鼎商厦商圈 待确认 10 河南 郑州 中原万达 万达商圈 已确认 11 江苏 苏州 狮山天街 狮山天街商圈 已确认 12 福建 泉州 城东万达 万达市中心商圈 已确认 *总费用1280万，KPI总量15000条有效线索，750个订单、曝光量4.6亿+ 目录 第一部分：项目概况01 第二部分：项目设计02 第三部分：运营规划03 第四部分：传播规划04 第五部分：项目保障05 主视觉设计 儿童区 L2表演区 关卡3-魔范酷跑 异业合作区 关卡1-魔范智驾 展车露营区 关卡2-魔范出击 团购洽谈&王者比赛区 入口门头 搭建设计｜右视图 搭建设计｜左视图 入口门头二层LED屏 洽谈&团购区&电竞区打榜互动区 露营区门头展车区社交&兑换区&衍生品展示区 二层表演区蒙牛异业区中心展车区 目录 第一部分：项目概况01 第二部分：项目设计02 第三部分：运营规划03 第四部分：传播规划04 第五部分：项目保障05 项目规划 2022北京汽车魔方挑战赛 立体矩阵集客方式搭配多层奖励机制，实现高引流，高转化深层产品体验及周边互动 集客引流互动 产品体验互动 集客演绎互动 营销体验活动 活动传播 无门槛游戏互动：魔范社区和交友营地免费集客，达成引流效果 礼品互动型集客：异业合作与挑战奖品颁发，促进二次传播 魔范打榜挑战：围绕产品核心卖点开展互动，创意推广，抢占消费者心智 意向自传播分享：现场精彩图集朋友圈分享，迅速引发裂变传播 每日5场次集客演绎： 白天（舞蹈，乐队）晚上（DJ乐队）等年轻人喜爱的环节引流 两次人民电竞王者荣耀竞赛颁奖与四次挑战赛优胜颁奖，提高观众参 与热情 配合各区域魔方区域上市活动 每日1场次团购会，促进销售 抽盲盒送千元智能好礼 周边试驾，产品力迅速铺开 线下:周边社群预热、户外广告\大屏 线上:小程序\朋友圈广告\短视频\集锦视频 线上线下,前中后期形成组合拳,打造传播闭环 机制1 留资报名 扫码进入北京汽车APP小程序，点击首页活动banner进入到H5中，注册留资 >留资礼 凭二维码即可领取一份留资礼品（可乐冰沙）工作人员扫码核销后，跳转到下一页面，嘉宾即可进入到挑战环节 ↓↓↓↓ 机制2 打榜机制 挑战项目 01魔范智驾 Smart竞速驾驶 02魔范酷跑滑板障碍物酷跑 03魔范出击击中亮点按钮 04魔范赢家转发海报 积分形式 限时竞速积分，赛车竞速时常计分值 冲击金币，以获取金币数量换算分值 7.8秒限时手速触点积分，触碰点数内置分值 一键复制转发语、并下载海报进入朋友圈转发赢取积分 排名生成 在活动页面选择挑战项目，扫描机器二维码，即可参与挑战项目挑战项目积分同步到小程序，后台自动计算积分和时段排名（根据速度计算排名） >打榜奖 1-参与所有打榜挑战，并完成全部挑战的嘉宾凭借挑战成功二维码即可获得一份打榜参与礼；2-每2小时为一个打榜时段，实时更新排行榜，根据时间长短排名锁定冠、亚、季军榜单，并颁发打榜礼。 凡留资进入展区，即可参与以下互动打卡 机制3 集客体验 体验项目 01 荣耀派对人民电竞王者荣耀电竞PK 02 魔范试驾 商圈周边固定路线试驾车辆 03集客互动体验彩绘车模/拼乐高 04魔力联盟蒙牛蒂兰圣雪 体验形式 现场组队，5v5获胜方获得专属奖品 现场试驾，赠送好礼 现场打卡，免费体验 现场打卡，定时派发礼品 集客留资 订单追踪 引流到店 赛制引导 体验介绍 打榜互动 分数同步 ——全程数据管理————现场打榜互动—— 封面欢迎页 留资页面 留资成功页面 打榜页面 魔力任务排行 排名分享页面 经销商信息 答谢界面 下订客户跳转至订车平台 直接显示赛段实时分数排名 *后台可供LED展示 点击科目 科目设备提示扫码完成后同步分数 3大打榜挑战赛➕1项美图分享任务 留资成功领取留资礼 填写留资信息 扫码识别 01# 02# 03# 04# 05# 06# 07# 魔力拼图 魔力色彩 【乐高桌】 互动规划：现场布置不同类别乐高、积木拼图，便于现场亲子游玩互动 乐高桌规格：长106cm、宽57cm，深7cm 乐高椅规格：长26cm、宽26cm、高22cm、椅背高43cm乐高套装：小汽车、乐园、200块大积木、滑道积木、收纳桶购买链接：https://m.tb.cn/h.fwhdBC1?tk=AIx72pgmOk2 【彩绘车模】 互动规划：现场安排一名工作人员，引导留资嘉宾，挑选车模彩绘进行体验；嘉宾需绘画完成，才能带走礼品 物料安排：魔方定制车模400个/城，匹配相同数量画笔颜料彩绘桌子一张6把椅子 购买链接：https://m.tb.cn/h.fwhTQkN?tk=f0Z12pgGdcI 百变魔力 人民电竞王者荣耀挑战赛 妲己 貂蝉 王昭君 Coser表演 互动规划：1名身着电竞人物形象服装的Coser，现场巡游表演，吸引游客合影拍照；并配合车模站车展示 角色推荐：电竞热门角色，妲己、貂蝉、王昭君 注意事项：对外不能宣传为表演，涉及侵权嫌疑；可宣传吸引cos爱好者现场体验 现场组团开黑 互动规划：每天2场，下午15:00、晚上19:00各一场 留资嘉宾即可前往竞赛区排队预约，前10名成团参赛安排主持人现场解说，吸引嘉宾观看 资源利用：主持人解说魔方&人民电竞王者荣耀挑战赛，现场邀请获胜组嘉宾，在线注册；借势人民电竞、前期海报宣传 打榜互动机制 美图分享任务 魔范智驾魔范�击魔范酷跑魔范赢家 1.结合卖点：突出座椅舒适性与车辆操作性（使用原车座椅及方向盘）2.玩法介绍：体验者扫码开启比赛，模拟虚拟街道进行赛车，速度越快分值越高 1.结合卖点：突出魔方1.5T发动机超强动力，百公里加速7.8秒 2.玩法介绍：体验者快速击中随机点亮的按钮，7.8秒内击中越多，分值越高 1.结合卖点：浸入式体验车道偏离辅助、避险功能，感受 2.玩法介绍：体验者站在滑板上，用身体控制方向，完成赛道酷跑 魔方美图分享精彩照片集锦转发朋友圈集赞领取打榜礼 为意向用户提供购车优惠条件及奖品，促进成单、提高效率 团购会流程建议： 30min-专场团购环节(每日场次根据经销商实际情况植入) 时间 时长 环节 内容 13:00-13:05 5min 节目表演 舞蹈开场 13:05-13:08 3min 主持人上场 主持人上场，引出团购背景 13:08-13:13 5min 产品介绍 经销店人员，介绍产品卖点 13:13-13:16 3min 政策及价格公布 经销店领导，介绍价格政策 13:16-13:19 3min 互动抽奖 大屏幕抽奖程序，嘉宾扫码抢红包 13:19-13:30 10min 唱单互动/下订单 现场互动唱单，裂变抽奖刺激 【1】现场订单盲盒抽奖，100%中奖吸引用户参加团购会的激情 【2】一地多用，既保证团购会氛围营造，同时可作为洽谈及签约区 1.凡下订单用户均有一次抽盲盒机会，由经销商登记获奖信息 2.待用户提车时，经销商进行奖品兑换发放 3.奖品设置：大疆无人机、华为pad、中石化千元油卡、露营折叠车 为用户深度感受产品优势，以奖品刺激辅助下单促进转化 商场周边试驾场地：围绕商场3-5KM路程进行试驾体验 时间规划：30min/人，每日随时进行道路试驾，根据试驾签到顺序安排 时长 环节 内容 人员 备注 5min 客户报名 试驾客户签署试驾协议，签到留资，拍摄有效证件 签到工作人员 严禁违反交通法规的情况上车试驾 5min 客户试乘 试驾专员按规划路线带客户试乘，并体验车型亮点 试驾专员（经销商） 注意道路安全 15min 客户试驾 客户自行试驾，体验车型亮点，试驾专员指导 试驾专员（经销商） 5min 停车复位 最后由试驾专员指导客户停到指定车位 试驾专员（经销商） 试驾开始前：上车前，签署试驾协议，结合数字钥匙、先体验车辆迎宾功能，突显尊贵性；入座后，用语音控制打开全景天窗、空调、座椅通风等配置，为客户展示多指令一次性输入； 试驾过程中：体验ARHUD、（安全驾驶辅助）、车辆动力性等，并提前规划颠簸路况，体现车辆悬挂系 统及车内静音；并口头介绍开门预警DOW等功能，突出车辆智能安全； 试驾结束前：展示体验循迹倒车、自动泊车功能，体现产品智能、 *试驾车2辆，需1-2名staff协助试驾协议签署等相关工作 定制铝膜气球 魔方造型气球 【派发形式一】 •扫码领取30秒预热短视频，转发至微信朋友圈，集赞满10个，领取定制气球一个 【派发形式二】 •复原二阶魔方，挑战成功领取定制气球一个 •每站400个，数量有限、先到先得 车外布置 车內布置 蒙牛旗下高端品牌 蒂兰圣雪 【合作权益】 •活动现场奖品供给（雪糕&冰激凌），每站1200支 •线上传播 •线下活动现场氛围布置 【合作费用】 •6000元/站，共计72000元 【派发形式】 •体验者在题卡箱中抽取答题卡，正确回答问题后，扫码关注蒂兰圣雪京东旗舰店并注册，领取雪糕一支。 抽奖箱答题卡 第26页／共6246页 订订车车抽抽奖奖礼礼 礼品推荐 集集客客留留资资礼礼 制作可乐冰沙 定制铝膜气球 打打榜榜&&试试驾驾礼礼 打榜/试驾礼—定制巨型泡泡机 打榜/试驾礼——定制吨