通宇通讯机构调研纪要

通宇通讯机构调研报告 调研日期:2023-12-14 广东通宇通讯股份有限公司成立于1996年,总部位于广东省中山市火炬高技术产业开发区。公司主要从事移动通信基站天线、微波天线、射频器件、光模块、无线宽带终端、小基站和专网设备等产品的研发、生产、销售和服务业务。公司致力于为国内外移动通信运营商、设备集成商提供通信天线、射频器件产品及综合解决方案。截至2021年底,公司已获得专利授权800余项。公司有3个生产基地(中山、武汉、印度)、4个境外分公司(香港、澳大利亚 、芬兰、印度)及5个全资子公司(通信技术、通宇研究院、深圳元圣、深圳光为、广通智能),具备强大的全球生产、供货能力。通宇通讯基站天线已大量应用于全球各地,是华为、中兴、诺基亚、爱立信、大唐、三星等系统设备商认证的全球供应商,也是中国移动、中国电信、中国联通和Vodafone、Telenor、Elisa、MTS、TPG、Telstra、Optus、Rogers等众多电信运营商的认证供应商。 2023-12-14 战略投资部副总经理、董事会秘书黄华 ,投资者关系经理张炜亮,证券事务代表罗楚欣 2023-12-142023-12-14 特定对象调研,分析师会议通宇通讯公司会议室 华泰证券 证券公司 通信行业首席分析师王兴,中山分公司总经理廖喜武 珠海海泽投资 - 副总经理尤其良,基金经理李维明 珠海聚亿基金 - 基金研究员孙滨慧 公司于2023年12月14日15:00-18:30在公司会议室接待了参与本次活动的机构分析师、投资人,主要活动内容如下:一、参观公司展厅、5G天线生产车间、微波远场/近场测试暗室。 二、公司简要介绍了各版块业务及未来发展规划,与参会机构投资者座谈交流。本次投资者接待活动的主要问答情况如下:1、公司2022年前三名客户业务占比达35%,大客户主要是哪些? 答:公司主要客户为国内外的通信运营商及通信设备集成商,公司大客户主要有三大运营商和爱立信、中兴、华为等通信设备集成商,公司大客户相对稳定。 2、如何应对海外市场下滑? 答:面对部分海外市场国家政策的限制导致海外业务下滑,公司将继续加大海外销售人员和销售费用的投入,在重点地区新增海外办事处,加大一带一路、中立国家市场拓展,加强不同地区代理商的相互认证,同时考虑在东南亚投资设厂。在内部管理方面,公司在研发、生产、采购、人力资源等方面采取严厉的降本增效措施,目前在严控成本上已取得显著效果。 3、公司未来业务增量和利润来源主要有哪些方面? 答:国内业务方面,目前三大运营商对通信设备升级有一定需求,客户对5.5G产品的新需求也带来了一定的市场增量。除传统三大运营商 外,公司开发出了高铁通信应用的龙勃透镜天线、新一代场馆天线等特殊场景定制天线,基于高铁系统通信升级和国内大量高端国际会议通信需求,新一代应用场景还有很大的市场空间。 海外市场方面,国外运营商都有将原来2G、3G、4G网络改造为5G网络的需求,海外市场对4G和5G天线还有很大需求。目前公司重点拓展一带一路国家市场,力争明年海外业务能达到高峰时期的八成。此外,俄乌战后重建也亟需尽快恢复通信,能给公司带来一定的增量市场 。4、成都俱吉毫米波雷达产品客户有哪些? 答:公司与华为、中兴在汽车电子领域有接洽,具体合作将综合考虑项目利润等方面而定。5、今年华为概念较热,公司如何看待通宇二级市场表现? 答:目前公司与华为主要合作在微波天线和基站天线领域,公司管理层专注经营,无意在华为业务刻意宣传。公司将持续做好投资者的沟通交流工作,做好价值传播与市值管理,力争通过持续的技术创新及业绩改善回报股东。 6、公司与中国铁塔的合作是否有延伸,换电柜业务收入是否有提升?公司对新能源业务有何展望? 答:公司进入新能源领域是从中国铁塔智能换电柜项目开始的,去年换电柜相关产品毛利不达预期,但公司还将继续积极参与铁塔公司换电柜4.0招标。目前公司新能源业务主要分两个方向,包括智能换电柜和通信机房节能储能系统。今年公司启动中通绿能项目,投资建设宁 夏电信运营商通信机房及数据中心等屋顶院落的分布式光伏项目,其运营模式主要是向通信机房及数据中心等供电并收取电费。上述项目是公司发展通讯机房光伏节能和站点储能的重要试点项目,希望明年能给公司新能源业务陆续带来增量。