邦彦技术机构调研纪要

邦彦技术机构调研报告 调研日期:2023-12-11 邦彦技术股份有限公司成立于2000年,总部位于深圳市高新技术产业园。作为国家级高新技术企业,邦彦是深圳知名品牌企业,也是深圳国防科技工业协会会长单位。邦彦拥有两家全资子公司,分别是北京特立信电子技术股份有限公司和深圳市邦彦通信技术有限公司。公司专注于信息通信领域,致力于融合通信产品、数通产品、光传输产品、信息安全产品、国产化计算存储与交换产品、通用通信计算平台产品等五大业务方向的技术开发及其产品制造销售和服务。迄今,邦彦的产品、技术和解决方案已服务于各类行业专网和企业网的信息通信建设。面向未来,邦彦将以重生的姿态开启二次创业的征程,打造价值共创共享的事业平台,创造超出客户期待的价值,努力为国家和国防信息化水平的提升做出贡献,践行邦彦人的梦想和价值。 2023-12-13 董事会秘书邹家瑞 2023-12-112023-12-12 路演活动上海 中信证券 证券公司 潘儒琛 银河基金 基金管理公司 王加煨,高鹏,金寿鹏 兴证基金 其它 董令飞 湘晨投资 - 蒋国平 中融基金 基金管理公司 焦阳 财通基金 基金管理公司 吴帆 博时基金 基金管理公司 曾鹏,包江麟 中银基金 基金管理公司 王嘉琪 华安基金 基金管理公司 许富强,花超 交银基金 基金管理公司 陈致远 申万菱信基金 基金管理公司 刘世昌,梁国柱 银河证券 证券公司 李良,胡浩淼 招商基金 基金管理公司 陆文楷,王晗 一、公司基本情况介绍 首先公司董事会秘书邹家瑞介绍了公司历史沿革及基本业务情况。二、与会人员就公司情况进行了交流,主要内容如下: 1、2024年的收入增速如何? 具体的收入增速尚未定论。但公司三大业务板块都有成熟且成体系的产品在各军兵种规模化应用,公司会持续深挖客户需求,持续满足客户在信息通信和信息安全领域发展的需要。 2、公司第四季度成本费用是否会大幅增加? 从以前年度数据及本年度前三季度的费用支出情况来看,公司各季度费用支出基本平衡,不存在较大波动,因此,公司第四季度费用总体来说应该也不会有较大程度的波动。 从成本端来看,由于客户审价及招投标原因,产品单价有下行压力,导致产品毛利率也有下行压力。但公司通过集中采购、有序安排生产等 措施来降低采购成本和提高生产效率,从而对冲销售毛利率下行的压力,实现降本增效。本报告期内,公司毛利率与去年同期还略有增长,公司销售成本可控。 3、请问公司计提资产减值原因是什么?对公司当前业绩和未来业绩的影响是什么? 公司客户主要为军队或服务于军队的大型国有科研院所、其他政府机构等单位。受国防军队预算管理体制的影响,公司的军队客户或服务于军队的科研院所或总体单位等客户的结算周期较长,导致公司报告期各期末应收账款余额较高因此,需要按企业会计准则要求计提坏账损失。同时,在报告期末,公司根据《企业会计准则第8号——资产减值》及公司会计政策,存货按照成本与可变现净值孰低计量,并按单个存货项目计提存货跌价准备。2023年第三季度,公司合并报表口径共计提资产减值损失和信用减值损失共计652.11万元,减少公司合并报表利润总额652.1 1万元。 4、公司主营业务大多来自军工领域,对民品市场有什么开拓计划吗? 目前公司在民品电力专网板块,已有两款产品在研制,一款是全国产化数据通信网关机平台产品,该产品主要面向智能变电站的通信与控制 ,实现变电站与调度、生产等主站系统之间的通信,为主站系统实现变电站监视控制、信息查询和远程浏览等功能并提供数据、模型和图形的传输服务。该产品目前正在进行电网的入网测试,产品研制完成后,将面向电网行业供应链体系,通过相关建设项目的招投标实现该产品销售目标。另一款是与西安热工研究院有限公司签订《技术开发(合作)合同》,开发新一代全国产火电控制系统(简称“DCS火控系统”)和国产燃机控制系统核心卡件DEMO板设计研发及测试研究(简称“TCS火控系统”)。谢谢! 5、公司核心竞争力有哪些?接下来公司重点业务重心会放在哪一项上面呢? 您好,公司具备多项核心竞争力:(1)成熟的研发体系和丰富的科研项目经验优势;(2)军工三个业务板块相互促进协同发展优势;(3)成熟的通用通信计算平台技术优势;(4)紧扣需求创新的快速反应能力及技术先发优势;(5)行业准入许可的资质优势;(6)国产自主可 控技术积累的优势。公司将以成熟军品国产自主可控技术为基础,积极布局民品电力行业专网市场,进军电力行业国产化信创领域,力争在现有三大业务板块基础上,开创出第四个业务板块——电力专网市场,冀希望于未来公司业务军民两条腿协同平衡发展。 6、请问公司收入是否存在季节性波动? 受最终用户的具体需求、每年的采购计划、国防采购预算及国内外形势变化等诸多因素的影响,以及因军工单位的军品采购存在部分单个订单金额较大、执行周期较长、交货时间分布不均衡等特点,公司营业收入在不同会计期间及季节间具有较大的波动性。7、请问军工通信目前竞争程度激烈吗? 军工通信系统和设备对电磁泄漏、电磁干扰、雷达干扰、盐雾、高低温,霉菌等防护功能特性提出了特殊的定制需求,研制周期较长,一般企业难以在短期内理解、消化需求,并完成符合军标的研制产品。此外,军工通信产品的科研生产需要相关主管部门的许可和相关资质。严格的审查条件和审查流程为市场的准入设置了一定的门槛。为此,市场化程度相对较低,行业的竞争程度相对较弱,市场竞争格局较为稳定 。8、请介绍公司未来的发展理念。 面向未来,公司将充分利用已有的核心技术及优质客户资源,继续聚焦三大业务板块,匹配军队“十四五”规划的要求,不断加大研发投入, 通过产品创新和升级换代,进一步提升公司产品市场占有率,实现“客户至上、奋斗者为本、共创共享”的企业发展愿景。