交流纪要

介绍了佩蒂股份和配地股份的情况更新，包括海外出口影响、净利润情况。根据对公司基本情况的梳理，王总预计明年出口业务将恢复正常水平，并且明年有望出现转变。对话还涉及公司的订单情况、国内业务收入的盘子以及自主品牌和代理业务的发展情况。此外，还讨论了公司的线下渠道发展计划和策略，以及自主品牌的毛利率情况和复购率。对话中还提到了国内消费占比对宠物行业的影响，汇率变化对公司收入和利润的影响，以及公司对国内品牌产品调价的考虑。另外，还涉及了新西兰工厂产品投入学院、品类延伸规划、明年新品推出计划内容。 Q&A 王总在会议中分享了哪些内容？ 王总分享了佩迪股份今年上半年到第四季度的出口情况、自主品牌的情况以及国内营收的变化情况。佩迪股份的自主品牌在今年有哪些表现？ 佩迪股份的自主品牌在自主品牌这一块还是持续高增，特别是绝艳在去年已经做的比较成功的一个基础上，今年也是在推出了一些像狗罐头，第四季度推出了新西兰的这种内脏的这种肉干零食，都取得了一个比较好的效果。今年国内市场这一块另一个特点就是说我们的代理业务的占比也在不断的一个缩小。 佩迪股份的代理业务在去年有哪些变化？ 由于今年确实消费市场来说，对于的这个消费也有一定的压力，特别是对我们像代理的一些产品，如果没有进行一个费用投入的情况下，也是不太好卖。所以说我们这两年也是围绕着我们的自主品牌来进行一个重点的一个投入。像代理这块业务，也正在一个逐步的一个压缩的过程当中。新西兰工厂明年产能放量计划如何？ 明年新西兰工厂要实现产能放量，自主品牌产品将进口到国内销售。柬埔寨工厂产能提升情况如何？ 柬埔寨工厂产能提升比较快，今年下半年计划能够把产能释放到50%，明年目标稳定做到80%左右。 国内工厂职能转变情况如何？ 国内工厂职能转变，实现出口加工到国内供应链服务，温州工厂增加适量产线，冻干产线即将进入生产阶段。明年业务出口预期如何？ 明年业务出口计划正在准备中，预算管理制定详细计划，和客户沟通年度订单计划。海外市场总体增速可能回落，但中高端产品需求增加，消费市场有韧性，市场规模健康扩张。海外客户稳定，终端市场拓展强，东南亚工厂成本优势，新品牌和高端主粮代工带来增量。明年具体数字还未确定。 明年国内市场预期如何？国内市场目标方向激进，自主品牌增速保持在30%左右，出口增速可能会高一些，上半年同比增速会高一些。大单品积累经验，资产储量上市量增加，相信明年国内市场会有一个亮眼的表现。 咱们海外客户的结构有没有调整？ 临时ODM业务的客户比较稳定，我们在尝试拓展新的客户，包括线上和自主品牌出海。新西兰工厂的订单情况和明年产能利用率预计是多少？ 工厂正在商讨明年订单计划，产量还未确定。客户主要来自欧美和澳洲，与现有客户基本没有重合。第四季度境外业务的收入规模和全年利润预期是多少？ 四季度出口情况与三季度相似，国内市场增长较大。今年上半年亏损较大，净利润表现受到影响。今年实现盈利的压力较大，明年会有一个比较好的转变。 如何确保产品质量的一致性和稳定性？ 我们有一些相应的质量控制和管理体系的经验，包括质量检验、工艺控制、原材料控制方面。明年黑五和圣诞节公司的订单是否饱满？明年第一季订单水平大概能到什么程度？ 明年订单情况还在和客户谈，现在还出不来，要过段时间。 明年线下渠道的打法会有怎样的更新迭代？是否考虑通过增加线下的投资来增力口利润？ 去年开始尝试转变代理商的职能，直接向终端门店发货，减少代理商的占用。加大在商超的供货力度，扩张大单品到商超。明年还是重点投入线上渠道，但在品牌和产品推广方面会更直接，效果会更好。 绝艳好世家的各自毛利率情况以及复购率情况如何？在新兴渠道如抖音方面的表现如何？ 自主品牌中，绝艳和好世家各自有不同的毛利率情况。复购率方面，没有具体数据。在新兴渠道如抖音方面的表现，也没有具体数据。各个平台的复购率情况如何？ 天猫平台复购率最高，接近50%；抖音平台复购率效果不好，但消费者购买后会转到天猫平台购买。公司国内业务全年目标完成情况和线上线下的占比情况如何？ 国内业务全年目标有信心完成，线上占比接近60%。线上各个平台的占比情况如何？ 天猫最高，其次京东抖音。抖音的ROA是多少？ 没有关注到这个指标，可以抽空问一下。 公司未来三年的收入增速预期会因为新西兰工厂投产进行调整吗？收入预期比较谨慎，增速区间为10%到15%。 请问您如何看待国内消费占比对宠物行业的影响？ 宠物食品在养宠消费中占据绝对大头，未来可能也是这样。请问销售费用的结构的拆分，品牌多少？渠道多少？ 品牌宣传占比上升很快，其他费用大致保持稳定。请问汇率的变化对收入端和利润端带来了多少影响？汇率变化对收入和利润的影响难以准确预测。 请问今年有没有对客户进行调价？调价的比例大概是多少呢？ 今年中间没有调价，一直保持在年初的价格。 请问公司未来三年对国内代理业务的规划是什么？预计的规模大概有多少呢？ 代理业务不会进行特别的投入，保持在原有的规模，不断加大投入。未来的发展方向是给现有的业务形成补充，形成协同。如果代理的品牌是我们自己产的，不会和我们现有的产品形成冲突，我们也会去做。 请问汇兑对前三季度的影响大概是多少呢？ 前三个季度的财务费用是在总的收益是两百多万，汇兑的话应该在1000万左右。请问明年公司在对海外的调价预期是大概多少？ 明年产品的单价可能会稍微向下一些，但具体还需要看客户给我们全年一个量的订单计划。请问今年年底打算对国内的品牌进行一次调价，请问这是出于什么考虑呢？ 对一小部分成本比较高的产品进行价格方面的调控，增加一些自主品牌的国内市场收益。请问明年公司对明年的成本预期是多是怎么样的？会不会影响海外的调价节奏呢？ 原材料价格可能会上涨，我们也会考虑这个因素。预测明年的人成本趋势来看，上半年难度不大，原材料的储备够我们前面去使用。爵宴明年的新品会用一个怎么样的品类去打头阵？爵宴未来的品类释放和产品线的延伸会有一个怎么样的规划？ 明年推出的一些新品有些还在内部测试的这么一个阶段。现阶段还是以维持当前决定的一个是鸭肉干类的，包括鸡肉干、鸭肉干这些产品。那年在狗罐头是已经推出的狗罐头，今年放量确实很快。第一年去做做了也就是有半年多的一些时间，那个产品的一个排名非常的靠前往上走的很快，明年会继续加大在这一块的一个投入。 公司公司除了关注口腔健康为主的产品以外，未来还可能会偏向哪些功能性的新风口？ 宠物的这种咀嚼类的产品，健康类的产品，肯定会迎来一个比较大的一个发展。未来的这个方向可能还是不变。就是宠物健康这一块，其他的功能性类的食品，可能你觉得可能就是说一些营养添加剂，营养补充剂这一块，就是宠物的一些保健类的产品。现在我们还没有一个正式的推出计划，未来可能条件成熟之后，我们会做一些。 您对功能性食品，包括甚至进军处方粮市场的布局有何看法？ 对于宠物老龄化市场，我建议使用植物蛋白类的养生产品，因为老年宠物的肠胃比较脆弱，植物蛋白类产品更容易消化。至于其他功能性食品，目前还没有正式的推出计划。 未来是否会有拓品类的动作？ 未来不排除会推出一些主粮类的产品，但要看市场和现有业务的进展情况。未来主食会放在好食家下面做吗？ 这些新型主流会给好多家去做，像订单、烘焙粮定位烘焙粮这种。