国韵燃新国庆节策划方案

Contents 营销策略 指标设定档期规划 氛围规划 活动规划费用规划 营销策略 营销策略 活动以“国韵燃新”为主线，分为“腔调·国风”“挑战·运动”“民俗·文化”三个阶段进行。腔调·国风主要以苏州传统文化艺术节为契机，宣扬中国文化、江南水乡文化，举办首届国风文化艺术节，苏州腔调·传统文化艺术展等；挑战·运动主要以运动、赛事为出发点，举办古诗词大赛、3V3篮球赛、少儿平衡车大赛等活动；民俗·文化主要针对中国传统民俗文化+西方文化，举办全民乐动广场舞大赛，水墨江南旗袍秀、万圣节魔幻party等活动。吸引各年龄层人气，锁定1-3公里全客层，聚焦3-5公里年轻及亲子客群，积极联动政府、文体中心、社区等资源，共同打造国韵文化，设置国风主题氛围美陈，通过结合场内商户资源展开对游乐、艺术、文化进行主题包装，PR活动设计突出娱乐性、观赏性以及互动参与感，夯实基础客群。 整体SP打造“好礼好物”概念，契合活动主题开展系列活动，重点开拓苏州人民较为喜欢的品类。以餐饮、运动类服饰折扣为主，刮刮奖、消费送好礼、20团50现金券、万份到店礼等为辅助开展活动，带动场内各品牌业绩，同时针对场内销售不佳的商户进行重点扶持；针对主次力客群推出不同大力度促销，带动全场销售，向消费者传达全新的生活方式，培养顾客消费习惯； 此次活动方案弥补客群来源不足区域，重点以DM单、派发商户抵用券等形式覆盖该区域，结合苏州环球港进行广场及官微自媒体联动宣传覆盖3公里，辐射3-5公里，形成联版、联播，时段上形成持续与波次，扩大活动影响力，制造话题，引发热议，为环球港造势。 重点打造中国风打卡点，汇集拍照等功能相结合的互动景观，与PR活动相结合，增强顾客体验性和参与度 活动场次 指标设定 整体目标 活动目标设定 活动时间 指标完成（天） 指标 周末合计(万) 周末均值(万) 10.1-11.1 客流 / / 销售 / / 档期规划 档期规划 档期 规划腔调·国风挑战·运动民俗·文化 主 国风文化艺术节 主 “苏州腔调”传统艺术手工展 辅 辅 辅 PR国风大赏·汉服秀国风少年郎·国学礼仪 姑苏八点半-星空啤酒龙虾节 主 10元现金券限时抢（餐饮、零售） 辅 主 SP万张刮刮卡疯狂刮苏州锦鲤好运等你 赛事2021年度击剑比赛 香自淡墨-古诗词大赛王者荣耀城市争霸赛少儿平衡车大赛 主主辅辅 逐鹿青春3V3篮球赛 主 主 辅 萌宠运动达人赛餐饮5折起 运动全场3折起 辅 欢乐摇一摇2021年度苏青赛 全民乐动广场舞汇演万圣节魔幻party水墨江南·旗袍秀 辅 辅 主 主 辅 苏州小主持人口才汇报演出 主主辅 百米画卷绘“苏州”万份好礼免费送 好物来袭整点秒杀消费满额抽大奖 2021年足球杯少儿公开赛 氛围规划 国韵燃新-商场氛围 出街时间：9月28日 场地：1号门 整个商场氛围以“国韵”+“国庆”为概念，以红色为主色系，进行全场的装饰布置； 楼层间采用灯笼作为装饰，连廊处统一放置小国旗一个； 结合国风主题，制作国风打卡点一处，供活动当天打卡拍照； 活动规划 活动规划 活动时间 活动类型 活动主题 人数 地点 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 10.7 10.8 10.1-10.8 PR活动 国风文化艺术节 500 外广场 “苏州腔调”传统艺术手工展 100 花园大道 国风大赏·汉服秀 100 花园大道 我是代言人选拔赛 50 花园大道 姑苏八点半-星空啤酒龙虾节 / 外广场 2021年击剑比赛 / 足球场 国风萌宝·国宝熊猫DIY 80 花园大道 国风少年郎·国学礼仪 100 花园大道 SP活动 20团50现金券 / / 万张刮刮卡疯狂刮 / / 消费满额抽大奖 / / 苏州锦鲤好运等你 / / 活动规划 活动时间 活动类型 活动主题 人数 地点 10.10 10.11 10.17 10.18 10.9-10.18 PR活动 香自淡墨-古诗词大赛 50 花园大道 王者荣耀城市争霸赛 100 花园大道 少儿平衡车大赛 80 外广场 逐鹿青春3V3篮球赛 100 外广场 萌宠运动达人赛 100 外广场 SP活动 餐饮5折起 / / 运动全场3折起 / / 欢乐摇一摇 / / 活动时间 活动类型 活动主题 人数 地点 10.24 10.25 10.31 11.1 10.19-11.1 PR活动 全民乐动广场舞汇演 500 外广场 苏州小主持人口才汇报演出 100 花园大道 水墨江南·儿童绘画展 100 花园大道 百米画卷绘苏州 50 花园大道 万圣节蒙面party / 花园大道 SP活动 万份好礼免费送 / / 好物来袭整点秒杀 / / 消费满额抽大奖 / / 活动规划 活动名称 首届国风文化艺术节 活动场地 外广场 活动日期 10月1日-10月2日 活动时间 19：00-21：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区邀约 招募数量 500 合作资源 演艺机构 活动费用（万） 3 媒体宣传 微信平台、户外LED屏、室内LED屏、DM单页 宣传物料 场外氛围等 物料制作 DP点搭建、手举牌、立牌 活动内容 1、邀请8位模特着国风长群，结合苏州各知名景点建筑进行拍摄，评选出“你心中最美的国风建筑”，告白苏州、告白祖国；2、举办首届国风文化艺术节，现场进行苏州传统文化表演、宫廷舞宴秀、中国风音乐节、国风表演、国风打卡、国风走秀等活动； 活动规划 活动名称 苏州腔调-传统艺术手工展 活动场地 花园大道 活动日期 10月3日-10月4日 活动时间 15：00-18：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区邀约 招募数量 100 合作资源 苏州传统手工艺人 活动费用（万） 0.5 媒体宣传 微信平台、户外LED屏、室内LED屏 宣传物料 场内氛围等 物料制作 手举牌、立牌 活动内容 1、邀请6-10名苏州知名传统手工艺人，现场进行手工制作；2、邀请100组家庭，现场教学，DIY传统手工艺术品，完成后可自留保存； 活动规划 活动名称 国风大赏·汉服秀 活动场地 花园大道 活动日期 10月5日 活动时间 19：00-21：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区邀约 招募数量 100 合作资源 苏州汉服社 活动费用 / 媒体宣传 微信平台、DM、微信KOL 宣传物料 场内氛围等 物料制作 舞台、音响等活动道具 活动内容 1、联合苏州汉服社，邀约汉服爱好者共同组织汉服走秀，古典乐器表演等。2、专业汉服COSER定时巡游，带你领略千年华夏汉服之最美，将悠悠历史精华融入这一场时代盛会。 活动规划 活动名称 姑苏八点半-星空啤酒龙虾节 活动场地 外广场 活动日期 10月1日-10月8日 活动时间 16：00-21：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区 招募数量 / 合作资源 美食机构 活动费用 / 媒体宣传 微信平台、DM、微信KOL 宣传物料 场外氛围等 物料制作 / 活动内容 1、联合胡桃里在场外举办姑苏八点半-星空啤酒龙虾节，现场超100+美食，吸引30+网红美食专列品牌，喝啤酒、吃龙虾，从南到北，不分东西，尝尽辛香、酸、甜、麻、辣、鲜。2、在场外足球场进行露天电影放映厅活动，18：00-21：00，每天两场电影经典电影、好莱坞大片放不停。 活动规划 活动名称 国风萌宝·国宝熊猫DIY 活动场地 花园大道 活动日期 10月8日 活动时间 16：00-18：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区 招募数量 80 合作资源 儿童教培 活动费用 / 媒体宣传 微信平台、DM、微信KOL 宣传物料 场内氛围等 物料制作 / 活动内容 联合场外儿童教培异业，邀请80组家庭，现场进行国宝熊猫DIY活动，参与的家庭都有精美礼品赠送。 活动规划 活动名称 国风少年郎·国学礼仪 活动场地 花园大道 活动日期 10月7日 活动时间 16：00-18：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区邀约 招募数量 200 合作资源 扬子晚报小记者 活动费用 / 媒体宣传 微信平台、DM、户外LED屏、微信KOL 宣传物料 场内氛围等 物料制作 舞台、背板等活动道具 活动内容 联合扬子晚报小记者、儿童教培等异业机构联合举办国风少年郎活动，邀约200组家庭，现场着古学童服饰，通过国学、礼仪、弟子规、三字经展示、弘扬国学文化，国风再现，通过互动游戏等，送出女装及化妆品品牌券。 活动规划 活动名称 20团50现金券 活动场地 全场 活动日期 10月1日-10月8日 活动时间 全天 招募渠道 / 数量 2400张 合作品牌 全场 活动费用（万） 0.5 媒体宣传 微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏 宣传物料 场内氛围等 物料制作 立牌、DM单、小程序等 活动内容 1、活动期间，登陆环球港小程序，注册会员，即可限时10元抢50元现金券；2、每天限量300张；3、商户消费每单最多可使用2张，数量有限，先抢先得；4、现金券使用截止时间至10月31日。 活动规划 活动名称 万张刮刮卡疯狂刮 活动场地 全场 活动日期 10月1日-10月8日 活动时间 全天 招募渠道 / 数量 1000张 合作品牌 全场 活动费用（万） / 媒体宣传 微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏 宣传物料 场内氛围等 物料制作 立牌、DM单、刮刮卡等 活动内容 1、活动期间，消费满38元即可领取刮刮卡一张；2、刮刮卡礼品：抽纸、现金券、玩偶、食用油、香薰等；3、每张小票限领取一张，每人最多领取三张； 活动规划 活动名称 消费满额抽大奖 活动场地 全场 活动日期 10月1日-10月8日 活动时间 全天 招募渠道 / 数量 / 合作品牌 全场 活动费用（万） / 媒体宣传 微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏 宣传物料 场内氛围等 物料制作 立牌、DM单、抽奖箱等 活动内容 1、消费满138元至客服台领取抽奖券一张；2、18:00开始每个整点抽一次奖，每个整点抽5名幸运顾客；3、奖品设置：小米55寸电视、福临门大米、食用油、雨伞、抽纸等； 活动规划 活动名称 苏州锦鲤好运等你 活动场地 全场 活动日期 10月1日 活动时间 18：00-21：00 招募渠道 / 数量 1 合作品牌 全场 活动费用（万） 0.5 媒体宣传 微信平台、DM、户外LED屏、室内LED屏 宣传物料 场内氛围等 物料制作 立牌、DM单、抽奖箱等 活动内容 1、活动当天22：00，外广场抽取“苏州锦鲤”，免费获得由环球港提供的价值999元的精美奖品；2、奖品由各商家免费提供，核算总体价值；3、现场扫码即可免费参与； 活动规划 活动名称 香自淡墨-古诗词大赛 活动场地 花园大道 活动日期 10月10日 活动时间 16：00-18：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区邀约 招募数量 200 合作资源 苏州广电、新爱婴早教 活动费用 1 媒体宣传 微信平台、DM、户外LED屏、微信KOL 宣传物料 场内氛围等 物料制作 舞台、背板等活动道具 活动内容 1、联合苏州广电、新爱婴早教共同邀约200名古诗词爱好者，开展“少年诗词大赛”活动，活动分为诗词朗诵、古诗抢答、小小作诗人等几个环节，每个环节的优胜者可获得环球港现金券以及精美礼品一份；2、通过微信公众号、异业机构、媒体共同招募古诗词爱好者，每位参与者都可活动礼品一份。 活动规划 活动名称 王者荣耀城市争霸赛 活动场地 花园大道 活动日期 10月17日-10月18日 活动时间 15：00-18：00 招募渠道 线上/线下整合推广/社区邀约 招募数量 100 合作资源 电竞协会/大学电竞社 活动费用 1 媒体宣传 微信平台、户外LED屏、室内LED屏 宣传物料 场内氛围等 物料制作 舞台、背景板、现场布置桌椅等 活动内容 1、联合苏州电竞协会、大学生电竞社举行“王者荣耀城市争霸赛”，现场邀约100位电竞爱好者。