2022 年网络周基准报告 ： 回顾关键性能指标

研究报告 2022年网络周 基准报告 回顾关键绩效指标：2021年网络周与2022年 执行摘要 网络周仍然是备受期待的购物季，创造 消费者利用今年最大的便宜货，而品牌、出版商和内容创作者则享受关键绩效指标的关键信息。 分析CyberWeek的数据可以洞悉不断变化的消费者行为和趋势。此外，品牌和发布商可以将这些数据作为蓝图，为2023年的成功制定战略。 通过分析可操作的数据和清晰的比较,您可以确定行业是如何反弹的。 网络周基准报告提供有见地和有用的信息，以帮助品牌评估和比较其与行业的合作表现。通过这样做，品牌可以优化合作伙伴关系，以实现2023年网络周的增长和成功。 ●2021:10/28-11/29 ●2022:10/27-11/28 Methodology impact.com的数据科学团队在2021年网络周与2022年网络周的同比分析中跟踪了关键指标。 该分析（于2022年12月2日进行）通过跟踪重要基准并记录和比较2022年分析期间的可用数据，提供了合作伙伴关系指标的连贯和可操作的图片。网络周是指从感恩节到网络星期一的购物季节。 The分析期与感恩节前四周的数据有关，包括网络周： impact.com的数据科学家跟踪了关键绩效指标-平均订单价值，点击次数，销售额，转化率，佣金和收入-同比（YoY）分析。 研究人员使用零售和购物垂直行业中数百个品牌的队列提取了数据，这些品牌每年都包含同店数据。这些数据反映了北美在2021年和2022年积极使用impact.com平台的品牌。 网络周2022基准报告 方法论（续） 虽然对零售和购物垂直的完整分析包括各种子类别，但impact.com的数据科学团队选择在本报告的以下产品类别中展示品牌： ●服装、鞋子和配饰 ●计算机和电子产品 ●健康与美丽 ●家和花园 ●运动、户外和健身 这些数据为消费者行为提供了独特而有价值的见解，以及导致（包括）黑色星期五和网络星期一的更多重要趋势。 网络周2022基准报告 百分比逐日变化 相对于感恩节的日期 值A和B之间的增长百分比等于： （（值B-值A）/（值A）*100）。例如 ，从值A到B的百分比增加为400％（（1000 万美元-200万美元）/200万美元）*100） 。 了解指标 所有引用的数字都是相对于2021年10月28日的值，即2021年11月25日 （感恩节）之前的四个星期。 图中看到的百分比增长代表了2021年10月28日相对于该值的变化。 Forexample,$2millioninrevenueonOctober28,2021,equals100%onthegraph.Therefore,$10millioninrevenue2021wouldreadas500%onthegraph—indicatingrevenueisfivetimesmorethanononOctober28,2021. fi第一天(10月28日)的收入增长 百分比增加 到2021年的黑色星期五是400%((10百万美元-2百万美元)/2百万美元)* 100)。报告提到这一变化是指两个百分比之间的差异。 A 例如，价值A表示2021年10月28日的收入。价值A等于2021年10月28 日（分析起点）收入的100％。 例如，如果2021年10月28日的收入为200万美元，则图表上的100％代表 200万美元 B 价值B代表2021年黑色星期五的收入。 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 2021年黑色星期五的收入在图表上表示为500%，表明价值B是价值A的five倍。例如，如果价值A等于200万美元，价值B将为200万美元×5=1000万美元。 网络周2022基准报告 1 尽管价格敏感，但消费者 更多购买 82% 2022年网络周期间，消费者对价格更加敏感： 82%的人提到折扣和储蓄是激励因素在支出决策中。 比较零售和购物垂直分析期间（2021年与2022年），交易增长7 ％平衡了AOV下降3％。这导致整体收入增长3％ 分析期和网络周期间的8%。 2022年网络周的5个关键 fi节点 综合分析显示了消费者如何发现，研究，点击和购买新产品。这项研究还聚焦了建立势头的新习惯和趋势。这些关键指标可以帮助您提前计划并确定当前趋势。 2 3 讨价还价使点击次数显着提高消费者购买意向在网络周附近增加（导致销售飙升） 高达45％的购物者查找或请求电子邮件提醒折扣和促销。 寻求最好的交易是2022年的趋势：41%的消费者搜索优惠券网站 ，38%的消费者查看品牌的社交媒体页面。 点击零售和购物与2021年分析期间相比，2022年分析期间的垂直 增长了6%。此外，2022年网络周期间的点击量增长了9%-2022年黑色星期五的点击量比去年高20个百分点。点击量增长表明，消费者更多地参与研究产品、跟踪折扣和比较价格。 多达80％的消费者打算在网络周期间购物 80% 。 中的事务数零售和购物与2021年相比，2022年分析期间的垂直增长了7 ％。与2021年相比，2022年网络周的销售额增长了13％。最大的销售额发生在黑色星期五：从2021年分析期开始，增长了将近5倍。 4 出版商在《网络周刊》上兑现了 随着销售额的增加，出版商的佣金零售和购物垂直看到以下结果： ●在2022年分析期间，佣金增长了14%。 ●在2022年网络周期间，佣金比2021年增长了13%。 ●2022年，黑色星期五的佣金飙升，与2021年黑色星期五相比增加了150个百分点。 5 黑色星期五是网络周 表现最好的一天 Forthe零售和购物垂直，黑色星期五带来 大多数性能指标的令人印象深刻的数字： ●从分析期开始，点击量增加了两倍，比2021年增加了20 个百分点。 ●2022年黑色星期五的个人销售额最高：比2021年黑色星期五高65个百分点。 ●转化率比2021年黑色星期五高13个百分点。 ●收入比2021年黑色星期五高出60个百分点。 零售和购物：关键垂直细分 在过去的几年中，电子商务显著增长。目前预计到2026年将超过8万亿美元，在线销售可能占全球零售额的近四分之一。营销游戏计划正在迅速发展和变化-使过时的广告规范尘埃落定。在这份报告中，impact.com的数据科学家专注于零售和购物垂直。 通过跟踪过去两个11月购物季节的趋势（感恩节和网络星期一结束 ），品牌和出版商可以很容易地看到消费者行为的崩溃，并将这些发现应用到他们的营销和推广策略中。 impact.com上的数据科学团队跟踪了以下子类别的关键绩效指标零售和购物垂直: ●服装、鞋子和配饰 ●计算机和电子产品 ●健康与美丽 ●家和花园 ●运动、户外和健身 1 服装、鞋子和配饰 品牌在服装、鞋子和配饰可以使用 impact.com的数据科学家为2022年网络周的成功基准提取的数据。 点击量、佣金和收入都比2021年的数字有所改善，尽管转化率略有下降。 平均订单值(AOV) Whileothermetricsmayhavechangedsignificantlyoverthelastyear,AOVremainsrelativelysteable.Forthis零售和购物子类别，在2021年和2022年的分析期内，购物者在每次购买上花费的金额几乎相同。 ●2021年分析期间的AOV为102.45美元（仅比2021年减少 21美分）。 百分比增加 网络周正面交锋： 服装、鞋类和配饰平均订单价值： 2021年与2022年逐日变化百分比 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 2022年网络周的AOV比2021周低3%。 点击 随着品牌和营销人员测试不同的策略来提高点击量，这一指标在衡量消费者兴趣方面发挥着至关重要的作用。在2022年分析期间，点击量几乎每天都高于2021年。 这一增长表明消费者在购买前花了相当多的时间讨价还价和比较价格。此外，约有52％的消费者在衣服，鞋子和配饰方面排名第一。 ●在分析期间，点击量上升了22%（与2021年相比）。 百分比增加 ●黑色星期五的点击量增长最为显著，比分析期开始时增长了四倍以上，比2021年黑色星期五高出80个百分点。 ●网络星期一是2022年分析期间第二高的点击量-比2021年网络星期一高出50个百分点。 在最近的2021年网络周，点击量提高了20%。 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 网络周正面交锋： 服装、鞋子和配饰点击量：2021 年与2022年百分比逐日变化 交易记录 与2021年的同期相比，2022年的交易量增长了4％。通过查看今年点击量如何转换为交易，消费者支出总体上似乎更加保守。 ●从分析期开始，2022年黑色星期五的销售额增长了近六倍。 2022年黑色星期五的销售额比2021年增加了60个百分点。 ●网络星期一在2022年分析期间的交易数量排名第二：比 2021年高出20个百分点。 网络周正面交锋： 服装、鞋类和配饰交易：2021年与2022年逐日变化百分比 百分比增加 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 与2022年至2021年的《网络周》相比，交易增长了6%。 转化率 与分析点击指标类似，转化率有助于解释消费者活动的变化——从研究到点击再到购买。 2022年,服装、鞋子和配饰转化率在CyberWeek之前的分析时间内逐渐增加。相反，与2021年相比，此分析期间的转化率下降了一个百分点 。 百分比增加 ●通过逐日细分，2022年网络星期一看到了2022年分析期的最佳转换率。 ●黑色星期五和网络星期一的转化率 2022年比2021年低15个百分点左右。 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 网络周正面交锋： 服装、鞋类和配饰转化率：2021年与2022年逐日变化百分比 2022年的网络周转化率比2021年下降了12%。 Commissions 值得庆幸的是，品牌在2022年向出版商支付了更高的佣金率。与2021 年相同的四周分析期间相比，佣金收入增长了16％。 ●2022年黑色星期五的佣金收入飙升-比2021年同一天高出85 个百分点。 ●2022年网络星期一的佣金并没有远远落后：比2021年网络星期一增加了80个百分点。 网络周正面交锋： 服装、鞋类和配饰佣金：2021年与2022年逐日变化百分比 百分比增加 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 2022年的佣金在2022年网络周期间增长了9%(与2021年的数字相比)。 收入 在2022年11月24日（感恩节）之前的七天中，与2021年（11月25日）相比，品牌和广告商的每日收入增长最大。交易增加（即使AOV和转化率略低）也设法提高了收入。品牌在2022年分析期内的收入比2021年同期增长了3％。 ●收入在黑色星期五结束时达到顶峰，比2021年黑色星期五增加了25个百分点。 百分比增加 ●从分析期开始，网络星期一的收入增长超过5倍，超过2021 年13个百分点。 周四第4 周 周四第3 周 周四第2 周 周四第1 周 感恩节黑色星 期五 网络星期一 网络周正面交锋： 服装、鞋类和配饰收入：2021年与2022年逐日变化百分比 比较网络周，2022年收入略有增长（3%） 2 计算机和电子产品 The计算机和电子产品近年来，次垂直领域经历了一些障碍，包括供应链复杂化和更长的产品开发周期。 再加上高价格标签和广泛的产品类别，这种次垂直