西山科技机构调研纪要

西山科技机构调研报告 调研日期:2023-12-06 重庆西山科技股份有限公司成立于1999年12月,是一家集数字化微创外科手术设备及耗材的研发、制造、销售和服务于一体的国家高新技术企业。公司是“国家知识产权示范企业”、“国家生物产业基地龙头企业”、“中国专利优秀奖”获得者,是《电动骨组织手术设备》国家行业标准(标准号:YY/T0752-2016)起草制定单位。公司承建了“重庆市医疗电子工程技术研究中心”、“手术动力装置重庆市工程研究中心”、“动力手术工具工程技术研究中心”和“重庆市企业技术中心”等省部级科研平台,先后承担十二五国家科技支撑计划项目、国家高技术产业化示范工程项目、火炬计划等数十项国家和省部级科研和产业化项目。公司围绕“微创手术工具开拓者”的定位,先后开展了手术引导类产品、手术工具类产品等多种微创医疗器械新产品的研究开发。目前,公司手术动力装置产品线不断丰富,内窥镜系统、能量手术设备、一次性耗材等新产品也陆续面世。西山的目标是成为全球一流外科技术公司、成为全球医疗器械代表性企业,让世界上每一个医院、每一个家庭都拥有我们提供的健康产品,为人类健康事业作贡献。 2023-12-08 董事会秘书、财务总监白雪,证券事务经理李政阳 2023-12-06 特定对象调研公司会议室 华安证券证券公司- 互动问答: 问题一:公司的销售模式是怎样的? 公司的销售模式包括经销、直销和配送,其中以经销模式为主,直销、配送收入占比较低,直销主要是售后服务配件、耗材和维保服务销售 ,配售主要在个别实施高值耗材两票制的区域施行。 公司的销售渠道主要为全国各地具有区域优势和渠道资源的经销商,由经销商负责开拓终端医院并洽谈需求,公司对经销商进行必要的业务指导和培训。 问题二:公司如何保障全国的售后服务? 公司培养了一批具有专业知识的专职服务工程师,覆盖了全国各个省、市和地区,并持续加强对经销商的培训,协同建立了全方位、全时段 、全过程的售后服务体系,为用户提供贴身的产品使用培训、临床技术支持、定期巡检、维护保养、故障排除等一系列服务,从而更加快速 、高效地解决终端医院用户的需求和问题,进一步增强了用户的信赖。以质量为根本的服务宗旨,快速、高效、低成本的服务保障是公司与同类进口企业竞争的主要优势之一。 问题三:公司产品价格与定价策略如何? 公司产品终端市场定价由经销商与终端医院通过招标、议标等方式确定,公司不参与产品的终端定价。公司结合市场上同类产品价格及各省、直辖市、自治区采购平台挂网价格要求,充分考虑经销商的合理利润空间,制定出厂价格体系。 在保证稳定毛利率的情况下,公司希望通过制定合理的出厂价格,间接对市场终端定价进行指导,以增强产品市场竞争力及可持续销售的能力。 问题四:公司高管团队构成及基本情况? 公司目前共有高级管理人员7名,简历详见招股书披露。公司管理层均在公司有多年的工作经历,年龄普遍在40岁左右,年富力强,具有丰富的行业经验。