【调研纪要】金宏气体:高纯二氧化碳用于半导体超临界清洗工艺,正在积极导入客户过程中,目前已有2家客户批量供货(20231204)

金宏气体（陈莹）1、公司对电子大宗载气项目的未来规划？答：电子大宗载气项目一般需要根据半导体行业的扩产计划进行规划。公司自2021年11月签订的第一单电子大宗载气订单开始，经过两年多时间，目前已经具备丰富的经验。未来公司将匹配自身的发展战略，综合考虑项目背景、政策导向和团队背景等因素，择优选择合作对象。2、电子大宗载气项目的爬坡周期？答：正常爬坡期在2年左右，同时也要结合下游客户的整体市场情况。3、北方集成创新中心的现场制气项目进展？答：北方集成创新中心项目目前处于在建过程中，为临时供气状态。4、公司目前现场制气的设备情况？答：目前现场制气设备均为外采，一方面因国内大多数设备厂商技术成熟、专业程度高、经济性更强；另一方面以公司目前的现场制气业务规模培养设备团队经济性不强。5、电子大宗载气对电子特气是否存在协同？答：电子大宗载气与电子特气两者客户群体高度重叠，在电子大宗载气客户中导入电子特气会有助力，存在良好的协同效应。掘金调研室关注获取更多调研信息同名微博更多一手信息本文底部获取入群方式 6、正硅酸乙酯产品导入进展情况？答：正硅酸乙酯用于半导体气相沉积工艺，相对来说测试周期较长，目前已有2家客户于今年11月开始批量供货。7、高纯二氧化碳产品导入进展情况？答：高纯二氧化碳用于半导体超临界清洗工艺，正在积极导入客户过程中，目前已有2家客户批量供货。8、光伏行业客户开发情况？答：公司通过加强光伏客户配套，增强合作粘性。一方面，通过超纯氨、高纯氧化亚氮、硅烷等产品实现产品配套，为光伏客户提供一站式产品服务；另一方面，在客户密集区域，建设新的产能设施，形成“隔墙工厂”的区域供应链模式，实现区域配套。9、收并购过程中侧重考量因素？答：（1）区域选择。公司会侧重经济体量及成长性较好的区域，同时关注当地产业结构及竞争格局；（2）标的筛选。了解区域内气站情况，包含：业务规模、资产情况、合规度情况等，寻找股权合作机会。10、收购后管理情况？答：公司成立了投后管理部全力指导并购公司管理、产品整合等方面的事项，派遣优秀的管理团队对并购公司进行赋能。（1）资本赋能。公司以转让+增资模式开展合作，使得公司拥有了发展资金，并导入金融资源，降低融资成本。（2）管理体系赋能。包含管理制度导入、管理系统导入、管理人员导入等。（3）产品和服务能力赋能。导入氦气、氢气等产品资源，深冷快线等服务模式，拓展了业务的广度和深度。11、深冷快线业务模式是什么样的？答：公司深冷快线业务是指通过小储槽为客户提供氧气、氮气、氩气等大宗类气体，相较钢瓶、杜瓦瓶的供气模式，该供气模式能够省去充装生产环节，减少运输次数，成本更低、使用更便捷、运输更环保。12、公司未来的发展情况？答：公司作为综合性的气体公司，始终坚持纵横发展战略，通过纵向开发，横向布局，实现持续、稳定增长。