爱玛科技机构调研纪要

爱玛科技机构调研报告 调研日期:2023-11-01 爱玛科技集团股份有限公司成立于1999年,是一家主要从事电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等研发、生产和销售的企业。公司在2021年6月在上海证券交易所主板首发上市,致力于推动绿色智能两轮和三轮电动车行业的蓬勃发展,为全球客户和用户提供全方位的出行服务。公司在全国范围内拥有天津、江苏、浙江、广东、广西、河南、重庆七个生产基地,以及一个杭州智能化中心。同时,公司在全球范围内拥有超过1,900家经销商和超过3万个终端门店。 2023-12-04 董事、副总经理、董事会秘书王春彦,证券事务代表李新,马群博 2023-11-012023-11-30 特定对象调研,电话会议,分析师会议,路演活动 ,机构策略会- ANATOLEINVESTMENTMANLTD- - MarshallWaceAssetMgmt- - MonolithManagementLimited其它 - Neuberger&Berman- - PowerCorporationofCanada其它 - SumitomoMitsuiDSAMCO资产管理公司 - TRowePrice资产管理公司 - YihengCapitalLLC其它 - 其他51家机构- - AlliancebernsteinLP其它- NewSilkRoadInvestmentPte投资公司- SymmetryInvestmentsLP其它- 景林资产投资公司- 大成基金基金管理公司- 景顺长城基金管理公司- IncomePartnersAssetMgmtHK-- ManulifeAssetMgmt(HK)Ltd资产管理公司- 问题一、公司认为行业发展的驱动因素是什么? 答:公司认为行业仍有很大的发展空间,其驱动逻辑是: (1)政策方面上,监管体系的不断完善和《新国标》等相关政策的实施对规范行业发展和竞争秩序起到了积极的促进作用,使市场份额逐渐向规范合规的企业聚集; (2)社会层面上,电动两轮车的目标人群较其他个人出行的交通工具目标人群更加广泛,伴随着人们对“低碳绿色出行”的共识日益增强,交通拥堵问题日益凸显,城市边界的不断扩大导致中短途出行的需求迫切增加,这让电动两轮车的受众范围进一步增加; (3)经济层面上,居民对于更为灵活、机动的交通工具需求不断扩大,同时电动两轮车由于其交通成本的优势成为中短途出行的主要选择之一; (4)技术层面上,电动两轮车原有技术体系的不断创新和改进,以及网联智能化技术的应用,将进一步有助于产品更广泛地获得市场认可。问题二、公司有多少家门店?会持续扩张吗? 答:截至2022年底,公司门店超过3万家。在2023年渠道建设仍是公司的重点工作之一。一方面,持续推进渠道数量的拓展,实施 渠道下沉策略,强化城镇网点建设并增加门店数;另一方面,不仅着重提升渠道覆盖率,也注重渠道质量的提升。为此,公司正在采取“总部赋能+移动支持+定向帮扶”三位一体的经营措施,以协助经销商提高门店经营管理效率和门店产出。 问题三、公司的国际渠道拓展计划是什么? 答:国际化战略是公司重要的发展战略之一。公司设有国际事业部,会根据公司目前的国际产品品类,组建营销团队,按照不同的区域特征和消费习惯,推出符合当地用户习惯的产品,后续公司也将围绕海外市场需求积极建立本土化的营销渠道,让更多的海外用户用上爱玛品牌的产品。 问题四、今年推出新品的侧重点是什么?如何保持新品推出的优势? 答:公司一直将满足用户需求视为核心目标和出发点,针对不同消费人群,精准开发与其需求匹配的差异化产品。今年,新品开发的重点聚 焦在主流价格带产品上,特别关注产品性能、时尚外观以及技术工艺。 保持新品推出的竞争优势是一个系统性工程,它的起点在于深度洞察消费需求。公司建立了专门的新品上市项目组和配套的业务协同流程 ,能够有效地整合产品全生命周期中不同的业务流程、工作节点、岗位成员、关键任务、部门职能以及信息系统。这种协同作业涵盖了新品企划与研发、成本优化、上市营销宣传、市场铺设、促销以及产品退市管理等各个环节,并配备了以新品销量和盈利为核心的激励措施 。 问题五、公司后续最新产品系列的产品研发过程以及后面推广的思路如何? 答:公司从产品研发到产品推广是系统性工程中的重要一环,因此,我们采取了针对性的营销策略。后续公司的产品推广将更多地利用私域 流量,并通过小红书、抖音、快手等平台展开推广。这种方法在新媒体时代表现出极高的投入产出比,以大数据抓取的用户画像为基础,实现更有针对性的产品推广。 问题六、公司今年新增产能情况? 答:公司上市后拟投资的项目分别为,丽水爱玛新能源智慧出行项目、重庆铜梁爱玛西南制造基地项目、浙江台州智能电动车及高速电摩项目及广西贵港爱玛智慧出行产业园项目进行产能扩充,其中重庆铜梁爱玛西南制造基地今年将有部分产能释放,此外公司也将根据实际情况对部分生产线进行改造升级,提升生产能力,从而满足持续增长的市场需求。 问题七、公司的竞争优势是什么? 答:公司秉持科技与时尚为品牌核心,将产品质量视为立足之本,并以精准满足用户需求与提升用户出行体验为核心理念。公司将研发和产品创新作为提升竞争力和实现长期战略的主要手段,全面管理产品生命周期,从企划、研发、供应链、制造到营销和服务一体化。公司与经销商、供应商保持密切战略协同,以消费需求为引导,坚持科技与时尚的品牌理念,大力扩展经销渠道,形成遍布全国的线下销售网络,实现了规模化经营和迅速业务拓展。随着产销规模的进一步扩大,公司持续优化供应链体系,建立良好的产供销协作机制。通过不断改进生产流程、优化工艺、提升产品性能和生产效率,进一步提高了规模效应和产品竞争优势。 问题八、公司在生产制造方面,有哪些自动化、智能化的建设吗? 答:公司致力于自动化、智能化的工厂建设,具体包括,自动化车架生产线、涂装自动转印、总装单点自动化、AI视觉识别先进技术识别多 个关键物料信息、厂内智能物流等。 问题九、公司研究钠电池进展如何,目前是否已应用到电动两轮车上? 答:公司持续关注新能源框架下的技术应用,深入研究新动力技术在电动两轮车领域的应用,并进行技术储备。截至目前,公司暂未将钠电池应用于公司的电动两轮车产品中。