金宏气体机构调研纪要

调研日期: 2023-12-01 金宏气体股份有限公司成立于1999年,是一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的安全、环保、集约型综合气体提供商。总部位于苏州市相城区黄埭镇潘阳工业园。该公司于2020年6月在科创板上市,致力于打造行业第一民族品牌,为客户创造纯金价值。公司在全国已组建了六十多家下属公司,使企业走上了集团化经营之路。公司主要客户包括各种大宗气体、特种气体和天然气的一站式供气解决方案。公司建设有国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、省级高纯特种气体工程中心等研发机构,并多次荣获知名商标及专利奖。此外,公司还被评为国家专精特新“小巨人”企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家工信部品牌培育试点企业、国家工信部智能制造优秀场景等。 一、公司近期发展介绍 金宏气体股份有限公司成立于1999年,于2020年在科创板上市,股票代码:688106,是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。 公司坚持纵横发展战略:纵向开发,横向布局,以科技为主导,定位于综合气体服务商,为客户提供创新和可持续的气体解决方案,成为气体行业的领跑者。 2023年前三季度,公司实现营业收入17.80亿元,较上年同期增长23.87%,归属于上市公司股东的净利润2.59亿元,较上年同期增长53.31%。截至2023年9月30日,公司总资产为63.60亿元,较上年度末增长34.33%。 二、主要问答内容 1、公司对电子大宗载气项目的未来规划? 答:电子大宗载气项目一般需要根据半导体行业的扩产计划进行规划。公司自2021年11月签订的第一单电子大宗载气订单开始,经 过两年多时间,目前已经具备丰富的经验。未来公司将匹配自身的发展战略,综合考虑项目背景、政策导向和团队背景等因素,择优选择合作对象。 2、电子大宗载气项目的爬坡周期? 答:正常爬坡期在2年左右,同时也要结合下游客户的整体市场情况。 3、北方集成创新中心的现场制气项目进展? 答:北方集成创新中心项目目前处于在建过程中,为临时供气状态。 4、公司目前现场制气的设备情况? 答:目前现场制气设备均为外采,一方面因国内大多数设备厂商技术成熟、专业程度高、经济性更强;另一方面以公司目前的现场制气业务规模培养设备团队经济性不强。 5、电子大宗载气对电子特气是否存在协同? 答:电子大宗载气与电子特气两者客户群体高度重叠,在电子大宗载气客户中导入电子特气会有助力,存在良好的协同效应。 6、正硅酸乙酯产品导入进展情况? 答:正硅酸乙酯用于半导体气相沉积工艺,相对来说测试周期较长,目前已有2家客户于今年11月开始批量供货。 7、高纯二氧化碳产品导入进展情况? 答:高纯二氧化碳用于半导体超临界清洗工艺,正在积极导入客户过程中,目前已有2家客户批量供货。 8、光伏行业客户开发情况? 答:公司通过加强光伏客户配套,增强合作粘性。一方面,通过超纯氨、高纯氧化亚氮、硅烷等产品实现产品配套,为光伏客户提供一站式产品服务;另一方面,在客户密集区域,建设新的产能设施,形成“隔墙工厂”的区域供应链模式,实现区域配套。 9、收并购过程中侧重考量因素? 答:(1)区域选择。公司会侧重经济体量及成长性较好的区域,同时关注当地产业结构及竞争格局;(2)标的筛选。了解区域内气站情况 ,包含:业务规模、资产情况、合规度情况等,寻找股权合作机会。 10、收购后管理情况? 答:公司成立了投后管理部全力指导并购公司管理、产品整合等方面的事项,派遣优秀的管理团队对并购公司进行赋能。(1)资本赋能。公司以转让+增资模式开展合作,使得公司拥有了发展资金,并导入金融资源,降低融资成本。(2)管理体系赋能。包含管理制度导入、管理系统导入、管理人员导入等。(3)产品和服务能力赋能。导入氦气、氢气等产品资源,深冷快线等服务模式,拓展了业务的广度和深度。 11、深冷快线业务模式是什么样的? 答:公司深冷快线业务是指通过小储槽为客户提供氧气、氮气、氩气等大宗类气体,相较钢瓶、杜瓦瓶的供气模式,该供气模式能够省去充装生产环节,减少运输次数,成本更低、使用更便捷、运输更环保。 12、公司未来的发展情况? 答:公司作为综合性的气体公司,始终坚持纵横发展战略,通过纵向开发,横向布局,实现持续、稳定增长。