2023萌未来小红书营销种草方案

MONWILIK 萌未来Planning to promotebrand 萌未来品牌小红书种草营销方案 CONTENTS 1策略前言 2多维度分析 3营销策略 4投放规划 传播需求 提升市场声量 瞄准婴儿看护蓝海市场建立品牌影响力拉新用户 占领用户心智 建立TA对品类的认知认可打造品牌圈内消费者首选形象 拉动GMV增长 完成萌未来品牌对用户心智的种草，为天猫店铺引流助力销售转化 我们的目标： 让受众看到婴儿监护器就想到萌未来 传播挑战 在婴儿智能看护蓝海市场 如何唤醒消费者未知意识，撬动市场亿级消费需求 宏观市场洞察| 市场：母婴大消费行业市场规模 洞察1：购买力提升与消费需求升级成为母婴消费市场增长驱动力 2016-2025年中国母婴消费规模 受疫情影响2020年消费规模增速下滑至4.4%，2021年起市场规模逐渐回暖。 受制于中国新生人口持续减少，疫中国母婴大消费规模未来将可预见性的呈现较低的增速，预计至2025年，该市场的规模可突破4.68万亿元，年增速保持在7%以上。 随着人均收入不断提升，母婴消费者购买能力提升，以及得益于精细化养娃观念母婴产品消费需求不断升级，都将持续推动母婴大消费行业规模的增长，实现行业稳定发展。 宏观市场洞察| 中国婴幼儿家庭风险与矛盾 洞察2：据智联招聘发布的《2023中国女性职场现状调查报告》显示，49.3%的职场妈妈经历过“丧偶式育儿”，即家庭教育中一方的显著缺失。年轻一代父母对于轻松育儿、高效育儿的的诉求逐渐显现。 没办法24小时都围着宝宝转，上个厕所，做个饭，晾个衣 服。。。 新手妈妈一个人带孩子 长辈/保姆带孩子 在家带娃时，临时xu外出，需要交给长辈照料，但担心宝宝的的照护状态。 已婚育职场人评价父亲的育儿表现 度过焦虑期已经到了分床分房的年龄，无法及时了解宝宝睡眠状态及安全状况，分散消耗大人精力 分床分房 职场妈妈 产假结束回到职场的妈妈，无法安心陪伴的时候，想要知道家中情况的时候，影响工作效率 挑市场渗透率低 战 机婴幼儿在家中进行日常休闲活动时发生的伤害事件占比较高，家长需加强对婴幼儿在家中 遇日常活动的看护来降低其受伤的风险。 宏观市场洞察| 中国家长对于轻松育儿的需求 洞察3：Z世代新手妈妈更倾向于购买只能母婴产品，黑科技加持的智能母婴产品能够帮助新生代妈妈减轻带娃负担，提升育儿质量。 来源：2022年9月通过艾瑞iClick社区联机调研获 新生代妈妈认可花钱买时间的育儿理念，希望通过育儿产品来让自己从繁琐的育儿事务中解放出来 智能母婴产品帮助减轻带娃负担 数据说明:数据来源于2023年2月易观分析关于中国Z世代新母婴人群调研的问卷N=2000 宏观市场洞察| 中国智能婴儿看护器市场规模潜力庞大 洞察4：智能婴儿看护器市场需求保持较高增速。我国消费者对智能婴儿看护器认知程度不断加深。 智能婴儿看护器销售额，中国，2016年-2026年 宏观市场洞察| 社交媒体成为新生代妈妈的重要交流阵地 洞察5:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的“权威” 随着精细、专业的品类需求激增，母婴人群通常通过查询学习资料、品牌口碑、产品成分等多方面进行对比，进行前置性的选品购买，提前做好功课。 价格？ 品牌？ 认可功能，关心价格 老用户的正向反馈 功能参数？ 新生代妈妈获取母婴信息渠道偏好 数据来源：数据说明:数据来源于2023年2月易观分析关于中国Z世代新母婴人群调研的问卷，N=2000 是否能够监测哭闹 是否能够监测睡眠状态 1.新生代宝妈育儿理念更为先进，但智能婴儿看护器市场渗透率低，完全触达难度大 洞察1：购买力提升与消费需求升级成为母婴消费市场增长驱动力 洞察2：家庭教育中一方的显著缺失。年轻一代父母对于轻松育儿、高效育儿的的诉求逐渐显现。 2.品牌声量低，权威内容较少，更多是家长的经验分享，另负面信息处理不及时，不利于行业良性发展及品牌建立信任度 洞察3：新生代妈妈更倾向于购买只能母婴产品，黑科技加持的智能母婴产品能够帮助新生代妈妈减轻带娃负担，提升育儿质量。 洞察4：智能婴儿看护器市场需求保持较高增速。我国消费者对智能婴儿看护器认知程度不断加深。洞察5：抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”权威“ 对准婴儿看护器市场痛点 抓住消费决策者脉搏，将成为营销突破口 看护器服务对象是婴幼儿，消费决策者是家长 目标人群分析| 90后、95后成为母婴消费主力军，女性群体是核心TA 追求个性 ⚫90后更加注重个性表达，在母婴消费上可以体现为更青睐具有设计感的产品。 注重品质 ⚫比起价格实惠，90后更关心产品安全和高品质，倾向于选择材质环保、安全耐用的产品。 科学养娃 ⚫在购买相关母婴产品时，更加关注成分配料，会在购买前认真查看产品介绍。 乐于分享 ⚫愿意接受新鲜事物，在品牌的选择上也更愿意接受比较潮、新鲜的品牌。喜欢尝鲜 ⚫喜欢在社交网站分享自己使用产品的经验和感受，给其他人选购母婴产品提供参考。 2022年7月中国母婴亲子领域各年龄段用户占比 性别： 女性用户占80.8% 男性用户占19.2% 24岁以下 24岁到30岁 31岁到35岁 36岁到40岁 41岁及以上 在母婴亲子领域各年龄段用户中，30岁及以下用户占比接近60%，90后已经成为母婴亲子领域的主要用户。母婴主力人群更迭，母婴市场也随之呈现出新的母婴用品消费特点，用户更加追求个性化、品质化、科学化等，因此，母婴营销方式也将随之创新。 目标人群分析| TA追求品质擅做攻略喜尝鲜乐分享 • 建立品牌 信任因素 • • • • 72.6%口碑推荐 66.3%产品质量 59.1%产品价格 56.2%品牌广度 55.4%产品功能 数据来源:比达咨询(BigData-Research)数据中心 平台内容 关注焦点 • • • • 内容丰富、质量高 真实性、专业度互动性、时效性强 优质内容辅助决策 来源:【小红书】2022年母婴人群洞察报告 目标人群分析| 触媒习惯热衷抖音小红书内容平台 内容社区及社媒中，小红书的女性聚集度最高，同时也是女性TGI偏高的平台 2022中国妈妈群体获取母婴资讯的渠道使用率 抖音渗透率高，小红书TGI高 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 小红书 TGI:155.4 抖音TGI： 102.1 微信抖音百度微博B站小红书知乎 男女 说明：TGI越高说明母婴人群对平台的偏好度越高 数据来源：艾媒资讯-中国母婴市场发展状况与消费者行为调研数据；艾瑞资讯-移动APP指数 目标人群分析| 小红书抖音覆盖多元母婴人群 内容社区及社媒中，小红书的女性聚集度最高，同时也是女性TGI偏高的平台 抖音母婴人群年龄成熟，城市下沉，侧重健康好物、萌娃成长、生活记录等 2022年抖音母婴内容兴趣用户年龄分布 数据来源:小红书内部数据2022年4月母婴内容消费行为偏好 2022年抖音母婴内容兴趣用户城市等级分布 小红书母婴人群年龄年轻城市一二线侧重经验分享、儿童教育和婴童用品 数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022 核心TA：女性母婴人群（追求品质擅做攻略喜尝鲜乐分享） 内容方向：建立口碑，真实感受，使用测评，专业权威沟通媒介：小红书 萌未来找到合适的人群后如何对话？ 基于行业痛点和人群特性梳理产品核心价值沟通卖点 聚焦萌未来智能看护---- 从不明觉历的技术概念落实到具体场景解决实际问题是突击重点 •动态追踪看护 •睡眠状态提醒 •虚拟围栏 •睡眠监测&数据分析 核心卖点 •哭声提醒/安抚 •360°全景看护 •温湿度监测 •高清无亮光夜视 •成长抓拍 优点 以海马爸比、美芯为例 •AI看护主动提醒 •立讯制造精度高 •虚拟围栏筑建安全险 不足 •重新连接提示音太大•回看无法快进 AI虚拟围栏保护 自护规划活动范围，超出立即提醒 五官监测算法升级 监测异物遮挡口鼻即时提醒 检测环境温湿度 科学育儿，给宝宝营造舒适环境 AI成长抓拍 自动抓拍宝宝精彩瞬间，辅助家长守护宝宝成长每一步 聚焦萌未来智能看护---- 基于产品、洞察场景、挖掘痛点可以事半功倍 实时监控，哭闹提醒+智能安抚+双向互动 可录制妈妈原生播放 AI睡眠监测 睡眠状态实时追踪出具精准分析 围 绕 用 户 核 心 需 求 点 升 级 ， 覆 盖 更 细 分 育 儿 场 景 1、具备各种育儿所需的看护功能 如：哭闹提醒，安抚，睡眠状态提醒，吐奶提醒，成长记录，育儿知识，生活数据分析 什么是 全方位智能 育儿解决方案？ 2、覆盖不同育儿场景所需的看护功能 如：新手妈妈/爸爸单人带娃，长辈带娃，保姆带娃，职场妈妈想了解宝宝日常等等 3、解决不同家庭育儿痛点 如：新手妈妈精力不足，长辈带娃父母顾虑，保姆带娃信任危机，返工妈妈分离焦虑 聚焦痛点 我们将在解析不同育儿家庭的痛点与需求的基础之上针对性产出创意、种草等各项内容，精准击穿、集中打透 MOMWILIKE 新手期爸妈痛点 时刻紧绷不敢松懈，洗衣，做饭，上厕所等日常无法安心 隔代带娃 担心长辈带娃方式，视听弱化对宝宝睡眠状态不敏感 育儿需求:操作便捷老人易上手，帮节省精力，多账号同时登陆，解决方案:环境温湿度检测，专业育儿宝典，呼吸监测升级， 保姆带娃 保姆事故频发，造成信任危机 育儿需求:无死角监控保证双方权益，，精彩抓拍，多账号同时共享 解决方案:360°全景，24小时监控回放，随时查看宝宝动态，环境温湿度检测，专业育儿科普，呼吸监测升级， 基于核心价值沟通卖点，围绕【智能育儿解决方案】 聚焦人群+立体式内容围剿+媒介组合拳 打透痛点 Conclusion 营销策略规划 及 单平台营销策略与执行规划 策略规划| AI智能育儿，做有空妈妈 ——实现提升市场声量，占领用户心智传播目标—— 重点沟通智能育儿产品决策者：90、95后的母婴人群，圈层深耕和影响力扩散 抖音重点覆盖年龄成熟城市下沉母婴人群，侧重健康好物和成长小红书重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚 精准人群触达策略 ， 内容关注焦点 专业权威｜优质口碑等 建立品牌信任 真实感受｜使用评测等 基于核心目标人群特征的【内容方向】 基于行业痛点和机遇的【卖点沟通】 AI智能让育儿更轻松全方位，深入高效解决 细分场景/适用周期长/高精度看护哭闹、吐奶、踢被、趴睡、遮面等异常提醒，智能安抚守护记录成长等……双向互动，呼吸监测，数据记录分析，抓拍记录等…… 立体式内容沟通策略 小红书+抖音组合拳｜母婴垂类KOL精品短视频+优质图文笔记多形式｜人群包精细化效果类广告 组合拳精细化传播策略 萌未来智能婴儿看护器-KOL投放策略 TA圈层渗透立体式内容矩阵 2.引领AI养娃风向标占领心智 •母婴头部KOL，描述核心价值占领用户心智 •500强企业立讯制造，精尖团队自主研发 4.KOC真实口碑内容沉淀 •打造告别传统带娃模式，深化轻松育儿，解放妈妈重要性、必要性 •母婴KOC分享智能看护多元真实体验、攻略等 品牌号/明星1% 母婴+育儿专家头部KOL5% 母婴+育儿专家中腰部KOL20% 30% 少少量量尾尾部部母母婴婴KKOOCC真真实实口口碑碑 1.影响力背书提升认知 •借助明星影响力为品牌背书，提升品牌认知 •品牌号与用户零距离沟通，一手科普AI养娃新方式 3.母婴圈层深度扩散 •联合更广泛的中腰部KOL，AI育儿新方式内容深耕 •生产AI时代智能养娃潮流家长+爸爸/长辈视角的多元内容 萌未来智能看护器-传播主题 AI智能育儿，做有空妈妈 提供全方位智能育儿解决方案的国人首选品牌 萌未来营销内容ROADMAP 平台 抖音短视频内容 小红书笔记内容 主题 AI智能育儿，做有空妈妈（提供全方位智能育儿解决方案的国人首选品牌） 量 内容规划 侧重至育儿打开