Kwai竞价广告最佳实践

竞价⼴告 最佳实践 2022.12 ⼴告度量 1.应⽤营销⼈员需要向KwaiforBusiness回传转化数据 与KwaiforBusiness分享您的应⽤程序事件，让您可以对⼴告计划的结果归因、优化应⽤程序 ⼴告计划的效果并优化定向。 通过第三⽅合作伙伴与KwaiforBusiness共享转化数据： 移动监测合作伙伴：我们已与业内领先的移动监测合作伙伴(MMP)集成，使您能够共享事件数据以进⾏优化和监测。 2.⽹站营销⼈员需要通过我们的⽹⻚监测⼯具直接向KwaiforBusiness回传转化数据 共享⽹站信号可帮助您向⼈们展示个性化⼴告，并获得更好的定向、优化和检测。 我们提供Pixel（标准模式和开发者模式）和EventAPI（即将上线）集成，供您根据您的技术能 ⼒和业务需求选择合适的解决⽅案。可能的情况下，我们建议同时使⽤API集成和Pixel。 3.将您⽹站或应⽤程序中的完整漏⽃事件分享到KwaiforBusiness 系统可以使⽤您的上层漏⽃事件更好地预测下层漏⽃事件的转化率（eCVR）。 4.向KwaiforBusiness回传付费⾦额和币种 回传付费⾦额和币种，让KwaiforBusiness为您优化⾼价值买家。 提示： 确保您的Pixel/MMP已正确嵌⼊/配置监测归因⼿册 使⽤PixelHelper检查Pixel是否嵌⼊正确KwaiPixelHelper使⽤说明 确保您的Pixel预览已成功完成 前往AdsManager->资产->Pixel管理->预览事件，预览Pixel事件如何预览Pixel事件 账户结构 1.学习期 ⼴告2.6 ⼴告2.5 ⼴告2.4 ⼴告2.3 ⼴告2.2 ⼴告2.1 ⼴告组2 以“1个⼴告组：6个⼴告”的结构启动您的帐户 ⼴告组1 ⼴告1.6 ⼴告1.5 ⼴告1.4 ⼴告1.3 ⼴告1.2 ⼴告1.1 避免过多的⼴告组 合并⼴告组，避免同时过多⼴告组在投（账号初期，2-3个⼴告组⽐较合适），避免分散账号冷启动流量，让账号更难退出学习期。 数据 学习 模型 预测 2.上升期 不要直接复制具有相同素材的⼴告组并同时运⾏，这会打断学习期并导致CPA波动不要急于调整，观察你的⼴告 新⼴告组开始投放后，建议观察48⼩时⼴告表现，尽量少调整出价或其他设置（每个⼴告组每天最多调整2次） Tips：如需调整出价，建议单次更改幅度不超过10%。每次修改设置（出价调整等）后观察CPA24⼩时（UTC-0） 素材也有学习期 在⼴告退出学习期之前不要进⾏修改。在满⾜以下三个条件之⼀之前，素材将被视为退出学习期：20,000曝光/素材 10次转化/素材 素材连续72⼩时投放 定向 1.学习期 确保可扩展的受众 具有⼴泛或均衡受众规模的⼴告组将使我们的算法有更多机会进⾏初始学习、发现最佳受众并优化⼴告定向。 难以通过学习期时扩⼤定向 这将使算法有更多机会发现可能会转化的受众。 2.上升期 确保可扩展的受众 具有⼴泛或均衡受众规模的⼴告组将使我们的算法有更多机会进⾏初始学习、发现最佳受众并优化⼴告定向。 通过AudienceInsights了解您的受众并更优化定向 AudienceInsights通过了解有关受众的重要信息（例如⼈⼝统计特征、内容偏好等），帮助您制定定向策略和内容策略。它可以帮助您找到更多相关受众并制作受众喜欢的内容。 ⼈群洞察产品⼿册 使⽤⾃定义受众重新定向与您的业务互动的受众。 使⽤⾃定义受众重新定向与您的业务互动的受众，⽆论他们是您的忠实客户，还是查看过您的⼴告或与您的⼴告互动过的⼈。⽹站访问者、APP⽤户和MMP受众重新定向即将推出。 ⾃定义受众-⼴告互动产品⼿册 通过LookalikeAudience拓展您的受众 LookalikeAudience是⼀种受众选择⼯具，可以帮助您通过吸引与现有客户相似的⼈来扩⼤受众。拓展⼈群包（LookalikeAudience）产品⼿册 创意 1.⽤新的素材来刷新您的⼴告组，对抗素材衰退 建议每周上传两次新素材，⼀次上传5个以上素材（⽆论在投素材是否开始衰退）。素材应多样化，避免重复。 2.保留效果良好的素材/⼴告组，将新的素材上传到表现良好的⼴告组 可以根据效果调整素材（效果⽋佳的暂停，好的保留），但尽量保证⼀个⼴告组中⾄少有3个直素接材将。新的素材上传到表现良好的⼴告组中；如果⼴告组的效果开始下滑（或者⼴告组中的素材数达到最⼤值），请创建⼀个新的⼴告组并在其中上传新的创意。 3.避免素材重复 重复⼴告素材的⽐例应尽可能压低。 4.确保您的⼴告素材具有流畅的点击到转化⽤户体验 在投放⼴告之前测试和体验您的⼴告，确保⽤户能成功跳转到您的⽹站或APP。您需要测试：⽹站：创意>>H5>>上层漏⽃事件>>下层漏⽃事件 APP：创意>>GooglePlay/AppleStore>>安装>>下层漏⽃ 事件 5.优先投放⾼质量和引⼈⼊胜的创意 CTR和CVR较⾼的⼴告通常在竞价中更具竞争⼒。 尝试为⾼质量和⽤户交互量⼤的创意增加预算，以提⾼您帐户的性能。 出价 1.学习期 优化⽬标：从上层漏⽃事件（激活等）开始优化，之后再启动下层漏⽃事件优化。 这将帮助您： 解锁下层漏⽃⽬标（⽬标成本出价策略），例如留存/⼴告浏览/注册/加⼊购物⻋等；积累⾜够的量级以退出学习阶段； 让系统找到可能转化的受众。 出价策略：从⽬标成本（TargetCost）开始，再转向最低成本（LowestCost）。 在使⽤最低成本（LowestCost）出价策略优化之前，使⽤⽬标成本（TargetCost）累积该优化⽬标的50次转化事件。最低成本投放⼿册 提示： 选择合适的出价策略KwaiforBusiness出价策略使⽤说明 出价策略 出价上限（BidCap） ⽬标成本（TargetCost） 最低成本（LowestCost） 成本出价上限 成本 预算 成本⽬标成本 成本 预算 成本 成本 预算 适⽤于... 使平均单次转化成本低于您的出价。 ⽆论您的预算⾦额如何，确保您的平均成本尽可能接近您的出价。 花费您的全部预算并获得最⼤可能的结果。 ⽬标成本超成本赔付规则：KwaiforBusiness赔付规则 出价 2.上升期 如果CPA达到预期，则将更多预算分配给最低成本。客户可以通过调整⽬标成本和最低成本的⽐例来平衡CPA和数量。 保持上层漏⽃和下层漏⽃转化⽬标的⼴告组同时投放，以平衡起量和ROI。 3.关于最低成本（LowestCost） 账户余额应⾜够覆盖所有活动⼴告组（账户余额>所有在投⼴告组的预算总和）。 ⼴告组预算调整每天不超过两次。 在使⽤最低成本之前，使⽤⽬标成本出价策略累积为该优化⽬标事的50次转化事件。 根据⽬标成本⼴告计划每天实际花费的50%设置最低成本预算（如果⽬标成本的花费太⼩，确保预算可以覆盖50次转化）。 逐步提⾼预算（每次不超过50%）。 以⼩预算运⾏⼴告组并观察CPA48⼩时，逐渐增加预算（每次不超过50%）。如果CPA稳定，建议调整预算后⾄少24⼩时观察效果； 如果CPA出现波动，建议继续观察； 如果CPA连续3天以上波动，可以降低预算（⽐如CPA超出预期30%，客户可以降低30%的预算）。 *增加预算可能会导致更⾼的CPA，因为系统会⾸先找到每个操作成本最低的，然后再探索成本更⾼的，直到⽤完所有预算。 避免在当天晚些时候启动⼴告计划。 如果⼀天只剩下最后⼏个⼩时（UTC-0），建议第⼆天再启动⼴告计划。当天晚些时候开始投放可能会导致更⾼的CPA。 出价 4.关于⽬标成本 您可以参考以下初始出价建议： 转化⽬标 初始出价建议 激活 激活（activation）事件的KPI*1.5 启动应⽤程序 去重启动应⽤程序（uniquelaunchapp）事件的历史CPA 注册 去重注册（uniqueregistration）事件的历史CPA ⻚⾯浏览 去重⻚⾯浏览（uniquepage_view）事件的历史CPA 加购 加购（uniqueaddtocart）事件的历史CPA 付费 去重付费（uniquepurchase）事件的历史CPA 激活且次留 激活（activation）事件的KPI*1.5 激活且次留（平台归因）观看应⽤内⼴告 新⼴告组的出价应为⽬标kpi的1.5倍（观看应⽤内⼴告）；⼴告主的⼴告观看收⼊/⼴告观看⽤户数可作为⾸次观看应⽤内⼴告事件出价的参考 48⼩时或10次转化后逐步调整出价，探索最合适的出价。 ⽬标成本⼴告计划起初可能会波动，但会在48⼩时或10次转化后稳定在初始⽬标出价。如果您对成本和预算消耗都满意，请增加预算保持良好势头。 如果您对成本感到满意，但预算消耗低于预期，请尝试提⾼出价起量。 如果您的成本过⾼，但预算消耗令⼈满意，请尝试降低出价以控制成本。如果成本过⾼，预算消耗不理想，检查CTR和CVR，并更新创意。 提示：请咨询KwaiforBusiness代表了解更多信息。 预算 账户余额⾜以⽀付⾄少7天的费⽤ ⼴告组每⽇预算应⾜以进⾏⾄少10次转化 进⾏调整 调整您的出价、预算、定向和素材以优化投放效果 这些设置会极⼤地影响竞价效果，并帮助系统为您的⼴告找到最佳受众。 提示：在调整⼴告组和⼴告计划设置时尝试：如果您的CPA过⾼： •将您的成本上限出价降低不超过10%； •最低成本⼴告组，将预算降低不超过50%； •或通过LookalikeAudience扩展您的定向； •⾼质量的素材更新您的⼴告组。 如果花费下降： •提⾼CPA出价； •⽤更⾼质量的素材更新您的⼴告组； •⼿动或通过LookalikeAudience扩展您的定向； •合并具有相同⽬标和定向的⼴告组。 ⼀次只调整⼀个⼴告组或活动设置，并⾄少等待24⼩时后再进⾏其他调整 ⼴告投放很像练习⼀项运动。如果你经常改变你想要掌握的运动——你永远不会进步。⼴告投放也是如此。频繁更改您的⼴告组和⼴告系列设置会使系统难以为您的⼴告探索合适的受众，从⽽难以稳定和预测⼴告投放。 请牢记以下提示： •不要⼤幅调整您的预算或出价； •不要对⽬标进⾏重⼤更改，例如变更投放国家/地区； •⼀天调整⼴告组的次数不要超过两次； •新⼴告组连续投放3天。 关于学习期 1.退出帐户学习期 我们将新帐户学习期定义为⾃其第⼀个⼴告组启动后的72⼩时。 如果账户在72⼩时内满⾜以下条件，则成功退出学习期： 帐户总曝光量>=60,000 账户总转化量>=30 实际/预期成本⽐（CPA/出价）<=1.5 提示：如果账户未能退出学习期，客户可以申请KwaiforBusiness新客户保留存计划。 2.退出素材学习期 每个素材也需要通过学习期，请等到退出学习期后再更改您的⼴告设置。如果素材满⾜以下三个条件之⼀，则成功退出学习期： 20,000曝光/创意 10次转化/创意 创意连续投放72⼩时 JoyoTechnologyPte,Ltd.或其任何附属公司或其各⾃的董事、⾼级职员、员⼯或代理⼈（统称为’KwaiforBusiness’）均不就以下内容作出任何明示或暗示的陈述或保证本⽂档中包含的信息的准确性或完整性，并且不接受与任何此类信息相关的任何责任、义务或义务。该⽂件仅供参考，KwaiforBusiness不对您⾃⼰的业务运营决定负责。KwaiforBusiness在此明确否认可能基于本⽂件及其任何错误或遗漏的任何和所有责任。KwaiforBusiness不承担更新本⽂档中包含的任何信息的义务或责任。您完全理解过去的效果并不能保证或预测未来的效果。 免责声明 联系您的KwaiforBusiness代表或浏览完整 ⽤户指南，了解如何最⼤限度地优化⼴告效果！ 访问我们的官⽅⽹站或商业产品图书馆了解更多信息。