少儿体育培训

少儿体育培训行业分类 根据运动项目品类，少儿体育培训市场可细分为个人项目培训市场、团队项目培训市场和高端项目培训市 场。 按照运动项目品类进行分类 目前，中国少儿体育培训行业呈现出多元化商业模式、家长替孩子进行培训项目的消费决策和行业审核体系 缺失等特征：（1）中国少儿体育培训行业内的企业正在朝着多元化业务布局模式的方向前进。（2）中国少儿体育培训具体项目多由家长为孩子进行决策，而家长更倾向于选择集体互动性和团队协作性更强的体育项目。 （3）但同时也值得注意的是，中国少儿体育培训行业进入门槛低，监管难，这会进一步阻碍行业健康、有序发 展。 多元化商业模式 目前中国少儿体育培训行业内的企业正在朝着多元化业务布局模式的方向前进。 用户画像 少儿体育培训具体项目多由家长为孩子进行决策，而家长更倾向于选择集体互动性和团队协作性更强的体育项目。 在中国青少年体育培训市场中，大部分情况是由家长为孩子做出体育培训项目选择的决策。家长出于主观意愿，更倾向于为孩子选择集体互动性更高的球类与体能类，其次是益智性的棋类。球类项目一般为团队 项目，需要多人参与完成，如篮球、足球、棒球等。这些球类项目在一定程度上培养了孩子的团队精神以及大局观念。同时，家长希望孩子通过参加此类运动培训，一方面培养体育锻炼习惯，强身健体；另一方 面增强自身的沟通、团队合作能力。 行业进入门槛低，监管难 中国少儿体育培训行业审核体系的缺失，会进一步阻碍行业健康、有序发展。 在政策与资本红利驱动下，各界企业纷纷涌入少儿体育培训赛道，行业竞争逐渐激烈。在激烈的竞争背景 下，体育培训机构存在场地器材不足、专业性不够等问题频频出现。例如培训班在有限场地里同时培训多个学员，超出场地负载，难以提供良好的体育培训设施和体育培训教育；以及专业门类训练营的教练员为 业余人员，连基本的运动技术与体育规则均不了解，缺乏培训学员的资质。另外，由于体育培训行业近年来才兴起，行业的运营流程缺乏相对应的评定标准体系。例如对于教练、教练课程内容和教案的把控缺乏 考评体系，难以保证服务质量；对于学员的衡量标准仅以机构自身举办的大赛、对战、展示来衡量，缺乏明确标准。 [3] 1：华体青苗体适能、新浪… [4] 少儿体育培训发展历程 萌芽期 2010~2014 随着中国社会经济水平不断提升，人们对体育功能的了解也不断深入。特别是体育活动对儿童在心理、智力及非智力因素中所起到积极的作用，有了更加全面的了解，这也直接促进了少儿体育培训行 业在中国市场上的萌芽。2014年发布的《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》，明确要求转变以考试成绩为唯一标准评价学生的做法，这进一步推动了少儿体育培训行业的萌芽发展。 但是由于教育观念的局限，未能形成规模化市场。 受家长教育及传统教育观念的束缚，行业处在萌芽发展期。 启动期 2015~2019 官方政策的逐步出台，为少儿体育培训行业在中国市场上的健康有序发展奠定了良好基础。2016年6 月发布《全民健身计划(2016-2020年）》，同年9月发布《青少年体育“十三五”规划》。2019年1月《进一步促进体育消费的行动计划(2019-2020年)》的发布，提出要大力发展体育培训市场，加强 青少年体育技能培训，为儿童体育行业的发展提供了明确的政策支持。另外，根据数据显示，自 2015年以来，中国儿童体育培训市场规模快速扩大。 随着中国素质教育政策的推进和官方政策的逐步出台,少儿体育培训在中国市场获得进一步发展。 高速发展期 2020~2023 政策的出台推动了社会资本进入少儿体育培训市场，由于种类较多，少儿体育培训行业细分市场较多，包括青少年篮球培训、足球、游泳、击剑、体适能等，投融资数量较多，但是投资轮次多集中于 Pre-A轮和A轮，根据融资时间、金额、轮次等信息不难看出中国少儿体育培训行业依旧处于成长阶 段。受需求与资本的推动，中国少儿体育培训起步虽然较晚，但发展迅速。据不完全统计中国体适能场馆每年以100%的速度增长，预计中国体适能运动场馆能够达到5,000家左右。值得注意的是，随 着“双减政策”的出台与逐步完善，青少年体育培训消费需求不断增长。继而体育培训机构的报名人数大幅度增加，各类投资主体逐步加大对该行业的投入，青少年体育培训行业的规模也在不断扩大。 受政策的持续推动及资本在少儿体育教育培训领域的发力,行业进入高速发展阶段。 少儿体育培训产业链分析 中国少儿体育培训行业产业链包括上游市场主体产品供应商、教育组织生产者和教育实施者，代表企业有威 保运动器材、恒祥运动器材、超人运动器材、飞鹏运动器材、宏远体育和没脸运动器材等。中游市场主体为培训服务者，代表企业有万国体育、冠深集团、东方启明星和洛合体育等。下游市场主体为B端的学校以及C端的个人 用户，代表方有东华高级中学、东莞石竹实验学校和杭州国际学校等。其中，上游负责为中游机构提供场地资源、体育运动装备以及师资力量；中游负责向下游消费者提供体育培训内容推广与供应；下游消费者购买培训课 程的费用为少儿体育培训机构的主要盈利来源。 中国少儿体育培训行业产业链发展主要包含两大趋势，分别为：（1）专业化程度不断提高：随着市场竞争 的加剧，少儿体育培训机构不断提高自身的专业化程度，通过引进国外先进的教学理念和培训模式，提升教练员 的专业水平，打造更加优质的培训服务，以满足家长和学生对于专业化、个性化、多元化的需求。以青少年篮球培训俱乐部YBDL为例，作为上海本土的优势品牌，YBDL拥有150多名外教，其课程具有跨国性的多元化文化交 流优势。值得一提的是，YBDL是全外教阵容，教练的外国籍含量为100%。（2）科技创新应用不断推进：随着科技的不断发展，少儿体育培训机构也开始积极探索科技创新应用，如利用VR技术进行虚拟训练、智能化教学 管理系统的应用、数据分析和人工智能等技术的应用，以提高培训效果和管理效率，同时也为行业的可持续发展提供了新的动力。以奥力飞体育为例，该机构引进了高科技的“宅客智能体测仪”，能够一站式自动评测青少儿 的基本身体成分、心肺功能、平衡能力、敏捷反应和体姿态风险预警，助力奥力飞体育全方位地了解青少儿成长 发育情况。 上 产业链上游 生产制造端 少儿体育培训产品供应商、教育组织生产者和教育实施者 上游厂商 台州市炫酷篮球馆有限公司 广东宏远体育发展有限公司 沈阳市沈河区诚鸣篮球馆 查看全部 产业链上游说明 中国少儿体育培训产业链上游为少儿体育培训产品供应商、教育组织生产者和教育实施者。市场的产 品供应商主要包括场地提供商、装备提供商等，其中场地资源是体育培训行业发展的必备因素。场地资源主要来源学校或者国有企业的体育场馆，民营场馆较少。从总体上来看，截至2022年末中国共有体育场地422.7万个，体育场地面积37.0亿平方米。但这掩盖了人均体育场地面积的不足，目前中国 体育场地人均面积不足3平方米，仅仅为2,62平方米，与美国的人均体育场地面积16.0平方米以及日本的人均体育场地面积19.0平方米相比较，中国可用的体育场地严重不足。体育场地的供给不足，将 成为体育培训机构发展的一大阻力。目前，部分品牌培训机构为拓展业务规模，自建体育培训场馆，通过自营场馆形式有效降低运营成本，进而助力企业在行业中占领一定的份额。 优质的教练资源是体育培训行业发展的基础。中国体育培训机构的教练员主要来自退役运动员、体育教师、体育院校毕业生和社会体育爱好者。其中退役运动员具有较强的专项技术能力、丰富的运动实 践经验能力，虽然其教学经验较为欠缺、理论基础知识较为薄弱，但仍是体育培训机构最为优先要引进的人才，而且普遍工资水平较高。以足球机构教练员为例，目前有60%的教练员平均收入水平在每 月10,001-15,000元，占比最多；低于5,000元以及高于10,000元收入的教练占比各为20%；而体育教师的教学经验较为丰富，能快速洞悉学员的心理状态，亦是培训机构较为优先引进的人才。伴随资 本市场不断向体育培训产业布局，培训机构竞争将日趋激烈，具有优秀师资力量的企业具有核心竞争 力，优先获得市场份额。相较于退役运动员在培训机构任教的工资水平，体育教师的工资区间较低，集中处于5,000-10,000元的水平。 中 产业链中游 品牌端 少儿体育培训服务者 中游厂商 北京万国天骐体育股份有限公司 福建冠深集团有限公司 福建冠深文化体育发展有限公司 查看全部 产业链中游说明 中国少儿体育培训产业链中游为少儿体育培训服务者。 培训服务者的经营模式主要分为自主经营、租赁经营以及合作经营三大类型，其中租赁经营占比最 多，超过50%。自主经营模式是指体育培训机构依托于自身场地资源开展培训业务。机构拥有场地自主经营权，免除场地租赁成本，进而提高机构的盈利空间。因此，自主经营模式为体育培训机构较优 的经营模式。但同时，体育场馆的投资回报期较长，当前中国大部分体育场馆的投入回收周期为8-10年，个别优质场馆可以在5年之内成功收回投入资金。租赁经营模式是指体育培训机构主要通过预付 租金的方式向场地提供商包时、包场，这是目前大部分企业采取的经营模式。相较于自主经营体育场馆而言，租赁模式下的成本较低。根据熊猫体育平台上的价格，棒球场地租赁费用为650元/小时，七 人足球场租赁费用为350元/小时，篮球场全场租赁费用为20-30元/小时，网球场租赁费用为15-25 元/小时。但是由于租赁模式下的场地资源难以得到保障，场地提供商会根据自身运营情况随时调整 产业链下游 渠道端及终端客户 学校与个人用户 渠道端 东莞市东华高级中学 东莞市石竹实验学校 深圳中学 查看全部 产业链下游说明 中国少儿体育培训产业链下游为学校与个人用户。B端的学校平台付费群体可分为公立学校、国际学校、民办学校和培训机构四类。部分学校目前体育资源较为短缺，会选择与第三方体育培训机构合作 开展体育课程。其中国际学校在决策上有一定的自主权，主要原因是国外升学和课程具有多样化需 求。在多元化需求的情况下，部分国际学校更加愿意为体育培训课程付费。虽然B端市场能够在短期内迅速获得现金流，但其市场运营严重依赖于渠道和销售人员的自身素质能力，且B端市场的需求具 有较大的差异化，体育培训企业难以形成规模效应。在体育培训市场整体处于发展阶段的当下，多数企业通过与B端展开合作，打造自身品牌影响力，从而吸引C端流量。 C端最终付费群体为学生家长。根据年龄层可将C端个人用户分为幼儿园、小学、初中和高中四个类型，各类型用户的运动需求均不相同。幼儿园类型的家长消费相对偏向于素质教育，以增强孩子身体 素养为主，伴随孩子年龄的不断增长，将促使家长的消费向应试教育倾斜。纵观少儿体育培训市场容量，C端市场总量远超过B端市场，C端市场潜力较为强劲。根据中国体育用品业联合会所公布的数 据，中国幼儿体育潜在人口规模1.3亿，并将在未来保持平稳增长，89.34%的受访家长有为孩子选报体育培训项目的意愿，家庭年均幼儿体育消费2,400元，幼儿体育潜在市场规模为2,340亿元。但同时 值得注意的是，由于近年以来体育校外培训侵权案件数量持续走高，中国学生家长对于校外体育培训 的安全性愈发看重。以北京海淀区为例，海淀区法院对近十年审理的涉未成年人校外培训期间侵权案件进行梳理，在民事侵权案件中，体育类培训机构风险较高，人身伤害案件占比高达70.4%。其中， 少儿体育培训行业规模 2022年中国少儿体育培训行业用户规模超过1,OOO万人，潜在用户规模达到1,3亿人规模并将在未来保持平 稳增长。近年来中国少儿体育培训市场规模整体呈增长态势，从2017年到2022年，中国少儿体育培训的市场规模从146.81亿元上升到1,120.78亿元，期间年复合增长率达到50.16%。目前该行业正在且长期处于高速发展阶 段，随着培训