派能科技机构调研纪要

派能科技机构调研报告 调研日期:2023-11-28 上海派能能源科技股份有限公司成立于2009年,专注于锂电池储能产品开发和应用,提供领先的锂电池储能系统综合解决方案。公司拥有储能锂电池研发生产、BMS研发、系统集成三大核心环节,以高性能储能锂电池和先进BMS技术为核心,以市场需求为导向,为用户提供先进储能产品。派能科技产品覆盖全场景储能应用,已获得中国、欧盟、北美、澳洲、日本等国际地区的认证,广泛应用于几十个国家和地区,市场占有率行业领先。公司致力于推动储能行业发展,与全球客户和伙伴一起创造绿色能源的世界。 2023-11-28 公司董事、总裁谈文,公司独立董事 郑洪河,公司副总裁、财务负责人、董事会秘书叶文举 2023-11-282023-11-28 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) - - 线上参与上海派能能源科技股份有限公司(以下简称"公司")"2023年第三季度业绩说明会"活动的投资者 公司参加“2023年第三季度业绩说明会”活动,就投资者关心的公司治理、发展战略和经营状况等问题进行了在线交流,交流的主要内容包括: 问题:1.1月2日解禁之后,会象天合光能一样抛售,价格雪崩,如何避免?2.今年分红吗?3.欧洲市场阳委还是向上? 回答:尊敬的投资者,您好!1.公司首次公开发行限售股上市流通后,股东减持将严格遵守相关法律法规的规定及减持意向承诺,并将严格 按照法律法规的规定履行信息披露义务。2.公司的利润分配方案会按照《公司章程》及相关法律法规的规定并结合公司实际经营情况进行综合考虑,制定合理的利润分配方案,并严格按照交易所相关规定及时履行信息披露义务,请关注公司后续公告。3.欧洲地区由于部分国家和地区补贴退坡、下游企业去库等因影响,户储市场出现阶段性放缓。公司将时刻关注市场变化,坚持全球化发展战略,在巩固既有优势市场的同时,积极拓展其他区域和其他细分市场。谢谢您的关注。 问题:688063股价一路下跌,定增价格249元,现在股价100元左右,公司对股价维护不重视? 回答:尊敬的投资者,您好!(1)二级市场股价受多重因素的影响,包括宏观环境、市场波动、供求关系等,公司始终坚持主业,稳健经营, 规范运作。(2)目前公司股份回购工作正在有序且持续地实施中,公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务,有关公司股份回购进展情况,敬请投资者关注公司于上海证券交易所(www.sse.com.cn)披露的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告》。谢谢您的关注。 问题:1、目前公司工商业储能方面进展如何?2、钠离子电池方面有何进展?如何看待当前钠电的发展?预计其何时能量产?回答:尊敬的投资者,您好!公司工商业储能产品已通过国家标准GB/T36276、GB/T34131。亚非拉市场工商业储能产品 拓展取得倍增成果,面对国内日益兴起的工商业储能市场,公司推出基于长寿命大容量铝壳储能电池的一体化储能系统,并已实现商用。公司钠离子电池产品已通过德国莱茵TüV、美国UL、国际IEC等权威认证,目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范。谢谢您的关注。 问题:贵公司在2022年全球储能系统出货量排名第1的背景下,2023年出货量急剧下滑,市场占有率急剧萎缩,现在连前10都排不进去,请问贵公司管理层是否在战略决策上出现重大失误?后续应该如何应对不断萎缩的市场占有率? 回答:尊敬的投资者,您好!2023年度全球户用储能系统排名数据仍未终止统计,公司尚未收到相关统计数据。户用储能行业由于欧洲 地区面临下游企业去库存等因素影响,市场增速阶段性放缓。公司将在巩固既有市场的同时,持续拓展国际、国内市场,逐步加强不同储能应用领域的市场开拓力度。谢谢您的关注。 问题:请问四季度海外业务恢复得怎么样?第三季度营收才5亿,下降幅度很大。请讲一下主要原因。 回答:尊敬的投资者,您好!目前,欧洲部分市场仍处于去库阶段。第三季度营收下降主要系受下游企业去库存,户储市场需求阶段性放缓影响,公司产品销售量较去年同期有所下降所致。谢谢您的关注。 问题:谈总你好,根据你们了解和估计,欧洲户储去库存什么时候可以恢复到正常库存水平? 回答:尊敬的投资者,您好!目前在不同的区域市场库存情况不同,但相比上半年库存积压情况已有改善。谢谢您的关注。 问题:公司现在都不回复互动易上的信息了?请问是什么原因? 回答:尊敬的投资者,您好!公司会定期对投资者的问题进行统一回复。谢谢您的关注。 问题:1、第三季度海外营收占比达多少?目前公司海外收入主要集中在哪些国家或地区?各地区所销产品有何不同?目前海外市场竞争格局如何?海外市场面临哪些挑战?2、公司未来的规划如何?下一步的增长点在哪?3、如何看待行业的发展趋势?公司面临哪些机遇和挑战?将如何应对? 回答:尊敬的投资者,您好!目前公司海外收入主要集中在欧洲、非洲、北美洲等地区。未来,公司一方面加强海外市场本地化建设以及拓 展新的海外区域市场,另一方面将加强拓展国内工商储市场。储能是个长期的赛道,目前行业出现短期波动但不能失去对行业的信心,我们仍将坚持在储能赛道,不断拓展新能源发电、电网辅助服务、微电网、工商业园区、充电桩、数据中心、通信基站等场景储能应用市场。全球储能行业长期的成长性是一直在的。2023年,宏观环境变化、部分国家和地区补贴退坡、上游原材料价格回落、下游企业去库等 多重因素叠加影响下公司户用储能产品销售量增速出现阶段性放缓。公司将持续拓展市场和应用领域,视下游客户需求情况拓展相关产品市场。谢谢您的关注。 问题:前期讲,对公司有信心,回购,现回购了多少?股价到目前价位,股民预测,可能到80元,管理层有什么办法止血回升?谢谢 回答:尊敬的投资者,您好!目前公司股份回购工作正在有序且持续地实施中,公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务,有关 公司股份回购进展情况,敬请投资者关注公司于每月前三个交易日在上海证券交易所(www.sse.com.cn)披露的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告》。谢谢您的关注。 问题:请问董事长,目前公司的订单是否有所恢复,目前公司的产能利用率是多少?公司的募投项目还在正常进行吗?欧美市场的去库存到什么阶段了?公司在工商业储能项目上有大的订单吗?公司股价创下历史新低投资者亏损严重,公司在维护股价方面后续有何打算? 回答:尊敬的投资者,您好!公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务,有关公司产能情况,请持续关注公司的相关公告及定期 报告。公司募投项目建设进展顺利,派能科技10Gwh锂电池研发制造基地一期项目5Gwh目前已建成投产。目前不同的区域市场库存情况 不同,但相比上半年库存积压情况已有改善。公司产品线实现Wh级到MWh级无缝覆盖,并可通过集装箱系统扩展至百MWh,能够覆盖从家庭到工商业再到电网、大型新能源发电站等各种场景,为用户提供全场景解决方案。目前公司已在工商业、大型储能实现持续发货。目前公司 股份回购工作正在有序且持续地实施中,公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务,有关公司股份回购进展情况,敬请投资者关 注公司于每月前三个交易日在上海证券交易所(www.sse.com.cn)披露的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告》。谢谢您的关注。 问题:1、公司第三季度各产品毛利率是多少?同比情况如何?原因是?2、公司前三季度前五大客户分别是?收入占比多少?主要涉及什么产品及业务?新拓展了哪些客户? 回答:尊敬的投资者,您好!公司遵循相关法律法规及监管要求履行信息披露义务,有关经营业绩数据,敬请关注公司后续在上海证券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期报告。谢谢您的关注。 问题:谈总您好!请问公司对户储行业长期的发展趋势有何预判?现阶段的库存和竞争预计会持续到什么时间?公司对推动业绩长期稳定增长有何规划? 回答:尊敬的投资者,您好!户用储能是整个新能源及储能行业的一环,代表着一种新的表后能源利用方式,我们长期看好该行业的发展。 但行业短期受政策、库存及宏观环境影响,波动较大。目前在不同的区域市场库存情况不同,但相比上半年库存积压情况已有改善。随着可 再生能源的推广和技术进步,对高效储能解决方案的需求将不断增加。此外,政策支持和环保意识提升也将促进行业发展。公司将在保持家用储能市场领先地位的同时,逐步加强在工商业储能、电网侧、新能源发电侧以及独立储能等不同储能应用领域的市场开拓力度。谢谢您的关注。 问题:公司高管拿着同行业上市公司高管5-10倍的薪酬,而公司收入和利润的增速远低于同行,公司股价较高点回撤80%以上,公司高管是否能主动降薪50%以上,以帮助公司走出困境? 回答:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议,谢谢您的关注。 问题:总裁你好!做为个人投资者我带着对公司未来的憧憬在高位买入了公司股票,目前损失惨重心情极度恐慌,希望总裁重视我们个人投资者利益。1、肥西项目9月份已开始投产,目前客户导入情况如何?产能利用率是多少?国内、国外业务拓展情况如何?2、欧洲去库 情况怎么样?进入四季度环比情况是否改善?欧洲库存是否系当初为了定增突击销售造成的?3、工具箱内是否还有提振股价的措施?谢谢 回答:尊敬的投资者,您好!有关公司产能情况,请持续关注公司的相关公告及定期报告。目前在不同的区域市场库存情况不同,但相比上半年库存积压情况已有改善。目前公司股份回购工作正在有序且持续地实施中。谢谢您的关注。 问题:1、第三季度净利润为负的具体原因是?今年整体营收预期如何?2、公司在手订单多少?产能和产能利用率分别是多少?3、目前公司出货量多少?今年整体出货量预期?4、公司募投项目进展如何?预计何时完成? 回答:尊敬的投资者,您好!目前,第三季度净利润下降主要受下游企业去库存,户储市场需求阶段性放缓影响,公司产品销售量下降、产销 量下滑使得同期成本增加、以及国际交易结算外汇汇率波动所致。公司再融资募投项目建设进展顺利,“派能科技10GWh锂电池研发制造基地项目”一期已经建成,有关经营业绩数据,敬请关注公司后续在上海证券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期报告。谢谢您的关注。 问题:合肥项目目前有产品量产吗? 回答:尊敬的投资者,您好!公司再融资募投项目建设进展顺利,“派能科技10GWh锂电池研发制造基地项目”一期已经建成,有关经营业绩数据,敬请关注公司后续在上海证券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期报告。谢谢您的关注。 问题:公司目前新市场开拓进展如何,非户储业务有无涉足 回答:尊敬的投资者,您好!公司持续拓展锂电储能市场和应用领域,深化全球化发展战略。(1)在国际市场,公司在巩固既有户储市场的同时,积极拓展其他区域和其他细分市场。2023年上半年,公司家用储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本JET认证,为未来 市场拓展打下良好基础;公司钠离子电池产品已通过德国莱茵TüV、美国UL、国际IEC等权威认证,目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范;针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果,为稳步提升美国市场份额增加竞争优势;亚非拉市场工商业储能产品拓展 取得倍增成果,为公司全球化战略的实施打下良好基础。(2)在国内市场,公司在工商业储能、微电网、离网储能、光储充、通信储能、新能源配套储能、便携式储能等领域持续拓展。2023年上半年,面对国内日益兴起的工商业储能市场,公司推出基于长寿命大容量铝壳储 能电池的一体化储能系统,该产品集成化程度高、部署方便快捷,在工商业储能领域具备较强竞争力。公司将在保持家用储能市场领先地位的同时,逐步加强在工商业储能、电网侧、新能源发电侧以及独立储能等不同储能应用领域的市场开拓力度。谢谢您的关注。 问题:美国市场拓展的情况能介绍一下吗? 回答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司进一步深化全球化发展战略,积极参与欧洲、美国、澳大利亚、