2019碧桂园微信开盘斗鱼直播【房地产】【直播】
小成本·大收益 | 0成本撬动16亿 | 网红美女经济广佛超10万人参与的营销饕餮盛宴微信开盘斗鱼直播碧桂园·凤凰湾营销部 第一部分：起 微信开盘客户不在现场， 如何挤压？专业直播间网络 直播电视 直播销售中心办 公室直播映客花椒 熊猫 斗鱼随时随地观看，不 受地点限制，有网 络即可，费用低， 可操作性强地点受限，费用 高，可操作性差与直播公司合作， 器材更加齐全，直 播技术更专业，出 品效果佳器材欠缺，环境受 限，出品效果差映客、花椒、熊猫直播 受欢迎程度较斗鱼低， 目前只有手机客户端斗鱼受欢迎程度为最高， 且不仅有手机客户端，还 有电脑客户端，电脑端操 作更方便，转屏更直接斗鱼直播的前世今生 1.快速传播：网红时代的来临，直播平台借此上位加快发展，本次开盘拓宽第三方宣传平台，赚取网红时代的客户关注红利，网红快速聚集眼球，传播速度更快、更广；2.导入粉丝客户：开盘直播炒作邀请网红参与，利用网红自带粉丝资源，导入项目斗鱼直播号，扩大客户关注量，网红与粉丝互动，发展成为项目的固定粉丝，以一拖二、一拖三的形式提高关注度；3.功能性工具：每场直播设定直播主题，不仅仅服务粉丝客户，更作为项目准业主客户的功能性工具，包括对项目的认知，配套宣讲、户型引导，拉价和微信选房流程培训；4.营造开盘卖压：开盘全程直播，出价格时对准业主、粉丝客户进行价格卖压，正式选房期间营造劈客卖压，不断压迫客户。斗鱼直播的4大好处 第二部分：承 互联网的快速发展，让社会中的每个自然人都有了可能成为网红的机会。当下，网红不仅仅只是一个身份，更是包含 了一个完整的盈利链，通过网红与粉丝的线上互动，网红起到刺激眼球、炒作噱头的作用，于是“网红经济”来临。网红参加第70届戛纳电影节 戛纳电影节期间，中国网红受 邀参与直播界的戛纳电影节斗鱼嘉年华在武汉举办，引来全国 各地的各类网红参与，现场火热网红公益大事件中国校花大赛组委会挑选公益校花代 表，举办全国24小时网红公益大事件首场网红直播演唱会花椒直播举办首场网红直播演唱 会，吸引超10万网红主播参与。网红经济时代来临 ++=直播间超3.5万+关注 在线人数超1.5万+人5 场 视频直播 撬动15.6亿一场营销饕餮盛宴地产营销全面升级中国地产三强C C T V. 国家品牌计划 TOP合作伙伴福布斯全球上市公司5 0 0 强千亿房企 全国三强三年视频直播经验超一亿美元融资 中国文娱创新企业榜T O P 3 0文娱创新企业TOP30自带粉丝超10万+房产、金融领域直播超1000场经验体验式视频直播流量折现 强势吸睛直 播红 人 直播红人火热来袭过低流量不能太美女网红观光粉丝团粉丝不能太低龄金融民工带您看房产陈网红投资分龙析师WHY超流量人气网红美女 项目红人重磅坐阵湾湾随便主持不能太气场满满带您学选房激情不能太缺乏自带BGM实力谈项目项目策划主播毛毛项目策划主播 第三部分：转 设计制作创意系列炒作稿，从悬念海报到直播预告，借助网 红主播&项目女神炒作，引起市场热议轰动，达到良好的宣 传造势效果!官微再开盘前连续发4篇炒作微推，内文均嫁接斗鱼直播信 息，由全体人员转发朋友圈+1对1对客传播，借由官微的高 阅读量带来广泛的影响，让广大的官微粉丝了解直播内容， 反响热烈，总阅读量高达1.8万+，后台留言百余条！第一式 个人自媒体悬念炒作第二式 嫁接官微推送高阅读量高传播力前宣造势——炒作五重奏 网红美女&投资大咖于各自的直播间及朋友圈进行发声，其 直播间合共拥有11万粉丝，主要分布于深广佛区域，为广大 粉丝分享项目信息/直播活动/微信开盘预告，反响热烈！粉 丝们对项目形成深刻记忆点，为后续直播间导客、投资置业 直播引导形成良好铺垫。线下培训销售操作斗鱼直播，每日的斗鱼直播视频要求全体销售 人员转发朋友圈，同时私信【一对一】给客户，做好观看斗鱼直 播的引导，确保认筹客户熟悉斗鱼直播，通过直播平台进行价格 拉升、户型引导及微信选房教学，传播效果良好！第三式 网红大咖发声造势第四式 销售对客户进行一对一传播前宣造势——炒作五重奏 ➢网易媒体于手机APP端、网页广告栏投放项目相关信息， 共42万+曝光次数，3.6万点击量，116个电话进线，轰动 全城反响热烈！➢直播经纪公司在其官微发布项目信息、网红直播、开盘预 热的推送，阅读量高达3100+！同时为网红主播拍摄创意 宣传视频，在朋友圈得到广泛宣传，在直播界留下深刻印象！第五式 媒体&直播公司齐发力发酵升温爆破传播网易媒体发声直播经纪公司资源整合前宣造势——炒作五重奏 网红挑选本次挑选的主播为网红投资人陈龙以及人气美女WHY，合 计拥有11万粉丝，大多有一定经济实力的深广佛人，通过 投资大神陈龙对地产的剖析以及WHY的人气双管齐下，为 直播形成良好的传播推广！两位网红亲临项目现场进行凤凰湾醉美中法艺术园林直播，让深广佛客户通过 直播互动体验项目优居的环境、提升购买欲望，结合互动交流将不限购、价格 洼地价值高地、项目区位优势、优质户型引导等信息以互动形式传递给客户， 导流了部分粉丝客户到销售中心现场！粉丝客开盘成交2台。两位网红粉丝量超11w，导入粉丝资源超3w现场实景直播&互动导客网红快速导客 微信选房的直播培训针对微信选房进行直播培训，引发粉丝热烈讨论，当天在线人数达6000+人 价 格 卖 压开盘前实时销控50秒售罄价值引导2万+时代开盘时劈 客 卖 压贯穿直播的卖压手段 第四部分：合 地揭秘：展示项 目园林及样板房，1.5w+粉丝量在 线观看7月21日7月22日网红个人平台预热： 广佛婚纱摄影基预告接下来的直播 行程，导入粉丝到 项目斗鱼账号，2w+粉丝在线观看7月23日广佛楼市炒作： 炒作广佛利好， 拉升项目价格，6000+粉丝量在线观看1场网红个人平台预热，4场开盘前预热直播，1场开盘直播 总在线观看人数超5.8万，房间关注量超3.5万7月24日项目价值、户型 引导：项目产品、 配套洗脑，户型 引导，8000+粉丝量在线观看7月25日微信选房操作教 程：微信选房线 上操作教程，再 次洗脑，6000+粉 丝客户在线观看7月27日开盘挤压：开盘 前价格挤压，开 盘期间劈客挤压，3000+粉丝客户在线观看直击直播现场 ➢1场网红个人平台预热，4场开盘前预热直播，1场开盘直播，两位网红导入2万+粉丝客户，粉丝客户遍及 广佛深，包括富二代、投资人、流量粉丝，5场直播总在线观看人数超5.8万，房间关注量超3.5万，在线互 动评论超5000条，粉丝在线送礼数量超500份；➢活动刷屏2000+次，官微推送1.8万+阅读量，直播公司官微推送3200+阅读量。同行争相学习、市场火热发声，项目工作人员进阶“初级网红”斗鱼直播总结 ➢2017年7月27日，【碧桂 园凤凰湾】左邻、右里、听 涛组团洋房荣耀开盘➢本次推售洋房1185套，货 值约16亿；开盘采取客户 “ 在家微信选房”+“网红斗 鱼直播”的形式，1分钟去化1185套，货值约16亿，去化率达100%。近2400人微信抢房50秒全线飘红碧桂园·凤凰湾7月27日开盘业绩 前期8万元投放网易广告位，作为开盘前媒体 炒作；赠送线下：斗鱼直播+网红+投资专家开盘费用斗鱼直播网红聘请专家聘请0元0元0元0元2777个筹客在家微信选房，省去现场 开盘的一切费用。开盘费用为：0元开盘0费用线上线下联动办大事 谢谢聆听！碧桂园·凤凰湾营销部
