会稽山一日一熏系列短视频提案

一日一熏气泡黄酒系 列短 视 频 提 案 目录 目标梳理 策略推导 内容创意 DRINK DAY一 日 一 熏 作为内容制作项目，我们汇总了以下需求： p用氛围感的内容构建消费场景p用 反 转 的 剧 情 抓 住 年 轻 用 户p用 质 感 的 内 容 打 造 品 牌 调 性 在梳理需求的过程中，我们注意到这些关键词 p用氛围感的内容构建消费场景p用反转的剧情抓住年轻用户方法那么在“方法”与“效果”中间所缺失的真 正 的 目 标 是 什 么 ？ p用质感的内容打造品牌调性 在梳理需求的过程中，我们注意到这些关键词 对于品牌而言： 内 容 的 目 标 应 该 是 抢 占 用 户 心 智 正如... 提到“”你会想到... 提到“运动”你会想到... 提到“”你会想到... 所以，我们的目标应该是： 爽爽爽爽爽抢占爽翻 如何用内容抢占用户心智？ 答 曰 ： 找 到 这 两 个 问 题 的 答 案 即 可 通 关 先 问 是 什 么 再 问 怎 么 做 用户心中爽翻长什么样子？ 怎样的内容用户更接受？ KUAIJISHAN 用户心中爽翻长什么样子？ 首先，让我们来看看我们的目标用户长什么样子？ •从性别上来看，低度酒市场的主要消费人群为女性，占比达到了70%。 •从年龄上来看，18-34岁之间的群体客群占比是最高的，达到了70%的占比情况。•从职业上来看，公司职员为主要消费群体，占比达到了31.17% KUAIJISHAN 用户心中爽翻长什么样子？ 首先，让我们来看看我们的目标用户长什么样子？ 从上述标签中我们不难看出对于“年轻的打工人”而言TA们打工是为了生存与此同时TA们年轻而拥抱生活更为重要的是： 用户的三个主要标签： 年轻、打工人、女性 她们正好可以回答第二个问题：怎样的内容用户更接受？问题的答案我们可以从竞品中寻找！ 经前文解析我们回答了第一个问题： 用户心中爽翻长什么样子？从压抑到释放的过程，就是爽翻的样子！ KUAIJISHAN 策略解析 在正式解析品牌内容前我们可以将品牌内容大致分为两类： 从内容的功能上来看 锤子越有力，品牌扎越深 从内容的功能上来看 品牌扎越深，种草越有效 由此观之一定是 先有锤子，后有种草 还有力量的发挥空间！ 所 以 我 们 将 重 心 放 在 了 锤 子 型 内 容 上于 是 我 们 解 析 了“落 饮”的 内 容 模 式并总结了以下要素 KUAIJISHAN 怎样的内容用户更接受？ 内容如何支持品牌成长？ T E X T U R E 视频视频，视觉为先。 质感，是可以被“看见”的。正如我们常用“塑料感”来形容产品的廉价与低劣，质感则可以引发用户对品牌产生： 「是有保障的，是可以相信的」 KUAIJISHAN 怎样的内容用户更接受？ 内容如何支持品牌成长？ 场 景SC E V E 好的场景不仅是消费的场景，更多的是与连接到用户的主场，当他们感慨道“这就是我，没错了！”，同时也让用户感受到品牌方是： 「是理解我的，能给我想要的」 所以我们最终需要打造的是这样一个： 场景质感有的 一场精心筹备的周末下午茶 一 张 舒 适 放 松 的 双 人 沙 发 一位名为“品牌”的TA，对名为“用户”的TA说：我是懂你的，你可以听我说 有质感的场景 场景不单是消费场景更是用户的生活场景 质感不仅让人更信赖也赋予了产品更高的价值也拔升了产品的溢价空间 挤地铁下班开会职场PUA我就要五彩斑斓的黑 只有走进用户生活才能对TA们施加影响 TA们的内容意向很多，产品很少 我们通过解析主要标签，回答了核心的两个问题：年轻、打工人、女性 怎样的内容用户更接受？有质感的场景，更能打动用户。 用户心中爽翻长什么样子？ 从压抑到释放的过程，就是爽翻的样子！ 我们通过解析主要标签，回答了核心的两个问题： 用户心中爽翻长什么样子？ 从压抑到释放的过程，就是爽翻的样子！ 为我们确定了内容的主 题 要 素 当然，我们还有一个最重要的问题： 内容如何结合一日一熏的品牌特性？ 这里，我们也有着自己的想法 考虑到，主要传播媒介是短视频平台所以，内容必须符合短视频的特性也就是品牌内容短视频化。那么什么是短视频化？ 节奏+反转+视觉 我们以@古呀老师为参考 其内容很好地贴合节 奏+反 转+视 觉 KUAIJISHAN 创意推导 简单的说，@古呀老师的内容： 创意推导 简单的说，@古呀老师的内容： 办公室，老板正在对员工进行PUA，意图让大家加班。 画面：老板对员工进行着输出：年轻人啊，就应该吃苦！不要总想着那一点点加班费···· 一群穿着工装的年轻员工正在奋力敲击键盘，追赶业绩。还不停对老板提出的无理要求表示赞同。 下班点到，所有人瞬间切换为下班状态只留下拿着“一日一熏”独自在风中凌乱的老板突然，一阵魔性的手机闹钟声音响起，“吉时已到，吉时已到！”大家突然收起了脸上的奉承，纷纷开始收拾桌面，脱下工装，换上时尚潮流的衣服； 女生从头上扯下皮筋，释放出美丽长发，并开始涂抹口红。老板大声呵斥：你们干什么！还没开会呢！一员工，将一瓶酒放到老板手中：下班啦！老板明天见！所有人一哄而散，留下一脸惊愕的老板。 一瓶酒翻转过来，气泡酒倒入杯中。配合大家私下生活中开怀畅饮的剪影到点下班爽翻了！ 老板望向手中的一日一熏喝了一口大喊一声：爽开始倒立托马斯回旋！ 内容在与爽翻的结合上我们同样设置了两处结合点通过夸张的画面强化记忆点 爽是释放 爽是传染 一日一熏就是爽 准点下班 内容端我们主要抓了三个要点确保传播度 叙 事NA R R A T E 情 绪EM O T I O N 场 景SCEVE 本质上，爽翻是一种情绪，所以内容的重心在情绪的渲染。但场景氛围的渲染并不适应抖音等短视频平台的内容需求，所以在环境之上我们添加了夸张的“颜艺”用去表达情绪，这样的方式更适应短视频内容生态。 同时在结构上采用四段式叙述，并拟在第二段设置反转点，第四段设置视觉冲击点，让精彩从开始持续到结尾。以期收获更好的的完播率，保障内容的传播度。 在场景上，我们选择了“年轻打工人”经常遇到的不爽之处，让他们感同身受。也让TA们更愿意分享给身边的TA。 第三期 爽是释放 正在被领导PUA，突然得知自己的项目中标，诸事打脸，爽翻了！ 吃饭排队，但前面十个都是叫号无人，爽翻了！ 临到下班再加班？到点下班爽翻了！ 同时我们建议以“释放”为中心向更多的诠释进发逐步拓展用户心智中一日一熏的“爽翻”认知 最终我们将实现一日一熏的爽是 无止境爽 THANKS