调研纪要

欢乐家(300997)调研纪要20231120 1.公司对椰子汁和水果罐头产品的定位？椰子汁和水果罐头是公司的两大主要产品类型，公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种。 2.公司椰子水产品进展情况和线下、线上的推广计划？为更好地满足消费者对健康、天然的饮料产品需求，公司对椰子水产品进行了优化升级，增加公司在即饮市场的产品品类，更多的是面向年轻消费群体。目前公司小包装椰子水产品在主要电商平台进行销售，同时会结合产品特点、品牌定位进行形象打造和线下推广。近期公司冠名北浪南行活动、赞助舟山群岛马拉松等活动，与喜爱探险、热爱运动的群体产生紧密联系，有助于提高品牌认知度和产品在市场上的曝光度。3.公司椰子汁、椰子水主要原料来源？公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定。 4.公司渠道多元化业务团队建设及拓展情况？公司在第三季度成立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司，业务团队包括了品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位，核心岗位人员比较稳定。第三季度公司借助已推出的大包装产品，持续开发区域经销商和客户，磨合多元化渠道供应链能力。 5.公司销售费用投入计划？公司会加大人员投入与经销商共同开拓网点，增加与经销商的紧密度。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配，整体相对稳健。 6.公司越南椰子加工项目进展情况？目前公司已在香港和越南设立了全资子公司，合资公司尚未设立完成