福安药业机构调研纪要

福安药业机构调研报告 调研日期:2023-11-17 福安药业(集团)股份有限公司成立于2004年,是一家医药集团企业。该公司于2011年在深圳创业板成功上市,并且曾获得多项国家级和重庆市级专项课题的支持,包括“十一五”和“十二五”重大新药创制课题、国家创新基金项目、重庆市科技攻关项目等。公司的多个产品荣获市级重大新产品称号,并得到国家政策支持。2020年,该公司被评定为中国药品研发综合实力100强、中国化药研发实力100强、重庆制造业百强、重庆市经信委工业和信息化重点实验室等,本科以上占1/3,人才梯次和结构合理。公司始终坚持“以人为本、科技为先、创新为魂、追求卓越”的经营理念,努力完成由抗生素产品占据主导地位向抗生素与专科用药协同发展的战略调整,为公司的未来发展奠定坚实基础。 2023-11-20 董秘汤沁,财务总监余雪松 2023-11-172023-11-17 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、根据公司发布的报告,前三季度公司的营业收入同比增加了11.17%,而净利润更是增长了85.13%,请问是哪些业务板块推动 了这样的增长?公司有没有在某些领域取得了突破性的进展?另外,对于未来的发展,公司有没有制定出相应的战略来保持这样的增长势头 ? 公司前三季度业绩增长,一方面公司营收有所增长,另一方面公司集采中标产品逐步供货,销售费用占比下降。此外公司除主营业务外,投资收益也保持了稳定增长,综合以上因素,前三季度,利润增长幅度较大。2、我对公司的销售方式有一些疑问。按订单销售方式是否对公司的客户开发产生了积极的影响?这种销售方式是否有助于提高公司的市场占有率?另外,相较于其他销售方式,按订单销售方式是否有更多的优势和潜力?谢谢! 对于公司参与国家或地方集采中标的产品来说,中标会有助于提高公司相关产品的市场占有率,也会在一段时期内具备稳定的订单来源,销 售费用也会降低,有助于产品效益的提高,谢谢!3、近年来,医药行业的竞争越来越激烈,市场需求也在不断变化。公司是否进行过市场调研,以了解消费者需求的变化,并据此调整产品研发和销售策略?在市场调研中,公司是否发现了哪些新的消费者需求?是否有计划推出新的产品或服务来满足这些需求?另外,公司在调整销售策略方面有哪些具体的举措?谢谢! 作为制药企业,公司不可避免要面对激烈的市场竞争,产品研发当然需要具有前瞻性和持续性,销售策略既要能够因地制宜。不断巩固和拓展市场,谢谢! 4、您好,请问福安药业海外销售业务方面未来有没有什么布局 你好,公司目前主要还是以国内市场为准,近几年海外销售业务保持稳定,未来公司将积极开拓海外市场。5、贵公司在2019年花费4个多亿收购一个市值仅一千万的小公司,有投资者质疑这是否是变相的转移公司财产。请问公司能否详细解释这次收购的背景和目的?是否存在财产转移的嫌疑?这个小公司的价值和潜力在收购时是否被充分评估?此外,公司是否有明确的整 合计划和战略,以确保这次收购能够为公司带来持续的增长和价值? 关于收购的背景和目的,公司在收购时的相关公告里进行了相应描述,公司没有,也不会进行违法违规行为,对于收购中的风险因素会进行评估,但也不能做到百分之百避免,公司也会从中学习和吸取经验教训,谢谢! 6、投资者提到这个小公司几年过去了没有一分钱产出,是否意味着这次收购并没有带来预期的收益?公司是否有具体的计划和措施来改善这个项目的运营状况?是否有时间表和目标来实现投资回报?另外,公司在面对这种情况时是否考虑过其他解决方案,比如寻找合作伙伴或者进行业务调整?谢谢! 您好吗,您的问题比较笼统,不清楚所指何事,无法进行针对性的回复,抱歉!7、公司完成对redreality的并购了吗? 你好,这次并购业务已经与2020年6月完成并购。谢谢关注。8、我对公司的生长素产品非常感兴趣,想请问一下公司在研发方面的进展如何?是否已经进行了临床试验?如果是的话,能否告知目前处 于哪个阶段?另外,预计还需要多长时间才能取得生产许可批件呢?非常期待公司在生长素领域的发展,谢谢! 公司参股的公司有生长激素产品的研发,目前在临床实验,尚未取得生产批件,药品研发周期长,结果不确定性高,公司会在其取得重要进展时及时披露,以回应投资者关切,谢谢! 9、除了支原体肺炎治疗药物,公司在其他抗感染药物领域是否有进一步的研发和生产计划?如果有,能否透露一些相关信息,比如研发进展、市场前景等?另外,公司在抗感染药物领域是否有与其他公司的合作计划,以加快产品研发和市场推广进程?谢谢! 您好,公司在年度和半年度定期报告中,都有对公司进入注册阶段研发项目的具体药品名称、研发进展进行公告。公司取得了药品注册批件 ,也会及时进行公告,您可以关注相关公告内容。谢谢。10、贵公司提到复权之后股价未达到减持标准,那么贵公司是否有考虑如何强化企业?具体来说,贵公司是否有制定出哪些具体的措施或计划来提升企业实力和增加股价? 公司需要做的是加强与投资者沟通,做好信息披露,做好生产经营,提高核心竞争力,积极回报投资者,谢谢! 11、我对公司的生长素产品很感兴趣。相比于长春高新的生长素,我想了解一下公司的生长素产品有何区别?是否有独特的技术或优势 ?另外,公司在生长素领域的市场份额如何?是否有计划进一步扩大市场份额?谢谢!公司没有生产生长激素,公司参股公司的产品尚处于研发阶段,谢谢! 12、我对公司目前产销的左氧氟沙星片剂及注射剂、替加环素等药物的销量较少、营业收入金额较小感到困惑。公司是否有针对这些产品的市场推广和销售策略?另外,是否有考虑过与医疗机构或医生进行合作,以提高这些产品的知名度和销售量?谢谢! 公司产品众多,其中很多产品生产厂家,竞争对手同样多,因此公司在安排生产时综合考虑了市场、订单、产能等很多因素综合统筹进行安排,并非所有产品都能随时进行生产,有一个综合取舍的因素在里面,谢谢! 13、我注意到公司近期在仿制药方面的批文增加和新建产能的举措。这些举措是否已经带来了对应的客户开发的增长?公司在国内和国际客户方面有何进展?另外,公司在客户开发方面是否有进一步的计划和策略?谢谢! 公司申请药品批文、新建生产线既着眼于当前,更着眼于未来,综合考虑满足当前及未来较长时间的生产经营需要,能否充分利用,达到预期 效果仍需公司的努力,具有不确定性,但我们仍将继续努力致力于公司的发展壮大,谢谢!14、我想了解一下公司在抗感染药物市场的市场份额、增长预期等数据,能否分享给投资者呢?另外,对于未来几年该市场的发展趋势,公司有何看法?谢谢! 公司抗感染药物产品较多,有些在生产,有些目前没有生产,对于具体品种的市场数据,未来预期不好在此逐一分析,公司仍看好该领域的未来发展,也将积极参与市场的竞争,谢谢15、贵公司最近二年有些季度报表有点小问题,是否可以给你们提供我整理出来的资料发给你们,谢谢 你好,感谢你对公司的关注和提出的建议,你方便的时候,随时可以与公司联系,对相关的问题进行探讨。16、针对这次收购,投资者对其合理性和效益产生了质疑。请问公司是否会对这次收购进行评估和反思?是否会对未来的投资决策和战略进行调整和优化?另外,公司在进行投资决策时是否会更加注重风险控制和市场前景的分析?谢谢! 成功是经验,失败是教训,无论成功或失败,在每一次的投资收购中,都会有值得我们总结的经验和教训,都有助于我们做好以后的工作,谢谢 ! 17、投资者对公司是否转移财产的同时还在进行诉讼提出了质疑,这是否会对公司的财务状况和声誉造成负面影响?同时,我想了解一下公司在诉讼方面的进展如何?是否有具体的计划和策略来解决这个问题? 公司会在诉讼取得实质进展及时披露,我们能够理解投资者的疑虑,因此我们也在努力推动相关事项取得进展,维护公司的正当利益,谢谢!18、介绍一下福安药业发展前景有没有投资价值一家企业的发展道路不太可能一帆风顺,可能会经历这样的波折或那样的困难,但只要坚持走正确的方向,一定能够取得理想的结果,我们对公司的未来发展充满信心,谢谢! 19、在当前全球抗感染药物市场竞争激烈的情况下,我想了解一下公司是如何保持自身产品的竞争力的?除了自主研发,是否有考虑与其他医药企业进行合作或并购来扩大产品线和市场份额?是否有具体的合作或并购计划?另外,公司在寻求合作或并购时,是否有考虑与国内外的医药企业合作?谢谢! 有助于公司发展和竞争力提高的事项均在公司考虑范围内,公司一直以来与客户,供应商,其他药企保持了良好的合作,公司目前无具体并购 计划,有些合作涉及商业秘密,不便具体回复,敬请谅解,谢谢!20、生长激素很久了,还没消息吗? 你好,生长激素是公司参股公司的研发产品。药品研发具有研发周期长,申报结果不确定性的特点,目前该产品尚未获得药品批件,未来是否获批尚不确定。后续有新进展,公司会及时公告。感谢你的关注。21、公司在开拓产品市场的过程中,是否遇到了一些挑战或难题?比如,是否面临竞争激烈的市场环境?如何应对这些挑战并保持持续的 客户开发和市场拓展?另外,公司是否有一套有效的市场拓展策略,以确保产品能够迅速占领市场份额? 公司目前的产品具备稀缺性特点的比较少,因此当然面临激烈的市场竞争,公司也积极的参与到市场竞争中,在目前行业政策下,公司产品积极过评,参与国家级地方集采,争取相关市场份额,谢谢! 22、关于公司提到的积极挖掘现有产品潜力和提高产品质量的举措,我想了解一下这些举措是否已经带来了对应的客户开发的增长?另外,这些举措是否有助于提高客户满意度和忠诚度?是否有相关数据或案例可以分享?谢谢! 公司今年前三季度营业收入保持增长,公司的市场开发工作会有助于提高客户满意度和忠诚度,谢谢!23、我注意到有投资者问到公司是否有生产生长素的子公司,能否介绍一下目前公司在生长素领域的情况?是否有计划进入这个市场?另外,公司在进入新市场时是否会面临竞争对手的挑战?是否有相应的策略来应对? 公司有参股相关研发企业,目前其产品尚未获得生产批件,谢谢!24、您好,美国子公司官司进展情况能介绍一下吗? 你好,美国子公司的官司目前尚无新的进展,后续有新进展会及时公告,谢谢关注。25、福安药业在化学药品领域的竞争对手有哪些?除了竞争对手外,公司是否有考虑到行业的发展趋势和市场需求的变化?在保持竞争优势和市场份额方面,公司是否采取了一些措施,如技术创新、产品差异化、市场拓展等?这些措施是否有效,并对公司的业绩产生了积极影响? 公司产品众多,但仿制药占比较大,竞争对手也相对较多,目前化药行业政策下,公司主要加强研发,推进化药一致性评价,注册等工作,销售 端目前积极参加国家集采,不断提高市场份额,带动公司业绩提升,谢谢!26、在公司积极开发产品市场的过程中,是否有针对不同市场的销售策略?特别是是否有特别关注国内市场或国际市场?如果有,公司有何具体措施来开拓国际市场呢? 尊敬的投资者你好,感谢你对公司的关注。我们公司产品丰富,不同的产品有不同的适应市场和客户群体,因此公司会有针对不同的市场制定具体的市场策略。对于国际市场,公司会参加国内外的国际性药交会等方式推广公司的药品,增加客户对公司产品的认知度。27、贵公司表示承诺不减持的意义在于对公司未来发展的信心,那么在未来一段时间内,贵公司是否有其他措施或计划来增强投资者对公司发展的信心?例如,是否有进一步的市场拓展计划或产品创新计划?另外,贵公司是否有考虑加强与投资者的沟通和透明度,以便更好地传递公司的发展战略和业绩情况? 公司药品研发工作从未停歇,市场开发也一直在进行,这些都是公司生产经营中的重要基础工作,公司会一如既往的做好。公司也将积极加强与投资者的沟通互动,更好的传递公司的投资价值,谢谢! 28、我注意到贵公司在9月22日发文表示半年内高管不减持股票。对此,除了高管不减持股票外,贵公司是否考虑通过回购公司股份来提振股价呢?如果有回购安排,是否会通过