2019Kindlex抖音方案【电子】【抖音】
抖音-商业化2019读书的人面上有光Kindle✖抖音 Kindle最大两项产品力海量图书+Kindle终端是用户对于Kindle最直观的印象在营销节点如何利用抖音平台产品将Kindle产品力扩散到最大？Kindle营销诉求 抖音逐渐成为大型公共平台在互联网的中心呼唤用户，才是正道抖音国内日活变化趋势抖音国内月活变化趋势1.5亿3亿8月数据统计19年1月数据统计8月数据统计19年1月数据统计 你以为刷抖音的人是这样的......高颜值小姐姐美妆达人时尚博主嘻哈有型软萌小妹妹我们以为读书的人是这样的......追星一族IT宅男商务人士知识博学有点墨水高学历 有利于用户接受抖音庞大的用户基数可成为读书相关内容推广的温床*数据来源：云图平台52.8%48.2%抖音用户的读书兴趣标签无“读书”兴趣相关用户“读书”兴趣相关用半数以上用户对“读书”感兴趣含有“读书”“小说”“阅读”“网络小说”等关键词兴趣标签的用户占抖音活跃用户比 音乐抖音神曲舞蹈抖音热舞对嘴型抖音模仿秀演段子抖音段子集游戏#DouGame# 抖游美食#DouFood# 抖食记时尚#DouFashion# 要美要抖音体育#DouSport# 抖·动萌娃#DouBaby# 抖音宝贝萌宠#DouKitty# 抖音云养猫旅行#Dou Travel# 带上抖音去旅行音乐明星段子唱歌舞蹈美食时尚美妆游戏情感宠物创意萌娃运动画画母婴健身旅游汽车科技娱乐10W+&100W+达人领域变化10W+领域100W+领域达人数量增长3.14倍2018.10达人数量2018.5达人数量数据来源：抖音，卡思数据； 香奈儿J12抖音合作迪奥信息流合作大学本科高学历占比过半一二线城市用户超45%三线城市以下用户迅速扩展iOS客户端用户大约占43%远高于中国智能手机平均iOS用户12.4%的占比奢侈品品牌开始注重与抖音的品牌合作抖音用户的消费能力受到各类奢侈品牌的认可数据来源：字节跳动《云图》数据产品后台分析2018.12 曝光+互动创新话题+花式贴纸海量图书卖点用户深度沟通Topview+购物车+抖音好物Kindle产品曝光转化如何利用好抖音平台引爆用户做好节点传播？深度沟通和展示助力Kindle打造抖音读书BigDay “#你的读家记忆or#今天做个读书人 4.23国际读书日#好书联盟#话题预热，创新电商玩法升级参考示意#好书联盟8亿vv量➢推荐最近读的一本书，说出推荐语➢可带视频购物车，分销佣金 4.23国际读书日联合国家图书馆，集合众多明星#抖音图书馆#话题引参考示意#抖音图书馆3.8亿vv量➢明星邀你来读书➢手势触发话题贴纸，创新互动玩法 晒出自己的书，展现自己的读家记忆视频示意：发散玩法：有人读万卷书也有人行万里路基础玩法：晒出自己的书和自己的书架互动内容建议：读书场景互动+趣味贴纸展现品牌力，#你的读家记忆➢话题示例选择生活类／科技类达人进行引导；➢参与挑战赛的用户会显示Kindle贴纸，贴纸会展示吸收了很多本书的动画；➢用户演绎，将自己所有的藏书都扔进Kindle 贴纸中，用户可以演绎扔进各种不同东西；➢快速对Kindle海量图书丰富内容的认知。挑战赛奖励：Kindle终端、商城书券互动话题 晒出自己的书Kindle贴纸Kindle贴纸出现在用户屏幕中，不断有书飞入的动画，用户开始各种演绎用户开始将自己所有的图书晒出来放到屏幕的贴纸前，可以是书也可以是各种别的丰富内容用户体验流程&Kindle贴纸示意备注：以上仅为品牌demo示意，实际以执行为准定制活动贴纸，通过抖音人手部识别技术，触发动态贴纸，展现Kindle海量图书产品力互动话题 视频示意：互动内容建议：朗读名诗名篇+BGM展现读书乐趣，#今天做个读书人根据不同的BGM演绎朗读不同的内容基础玩法：用户根据BGM选择自己喜欢的诗篇名言进行有节奏的朗读➢话题示例选择音乐类／生活类达人进行引导；➢用户根据选择的BGM朗读任意名诗名篇，突出朗读的过程；➢用户面部识别出眼镜贴纸，显示出满腹经纶饱读诗书的样子；➢对Kindle容纳万本图书的产品力进行展示挑战赛奖励：Kindle终端、商城书券互动话题 读书贴纸&读书内容示意备注：以上仅为品牌demo示意，实际以执行为准面部识别贴纸朗读内容展示用户选择BGM开始朗读自己想要表达的内容，各种自行发挥，都拿着书进行表演在朗读过程中进行面部识别，用户眼前会出现眼镜贴纸，可以展现出不同的装饰，展现Kindle等元素诗词类：春眠不觉晓处处闻啼鸟深情类：我说道，“爸爸，你走吧。”他望车外看了看说“我买几个橘子去。你就在此地，不要走动。”搞笑类：Tobe,or nottobe，这是个问题朗读示意：互动话题 “Kindle产品曝光展示和转化 曝光转换【样式解读】左上角展示抖音logo 右上角展示“已wifi预加载”提示和【跳过广告】按钮【落地承接】H5落地页站内页面【样式解读】淡入账号头像、账号昵称、创意标题、点赞、评论、分享、查看详情按钮等视频组件【落地承接】H5落地页站内页面强强联合开屏必现，前3秒霸屏展现，第4秒无缝接入信息流跳过率整体降低10%PK开屏 曝光转换TopView从点击率、5s有效播放、互动率都高于信息流均值•CTR均值：10%+•5s有效播放率均值：50%+•互动率均值：10%+•净价CPT：98w/轮•净价CPM：60/CPM•净价CPV：80/CPV（保5s播放）•支持图片磁贴，选择磁贴等创新组件样式小猪短租Topview+创意磁贴CartierTopview百威Topview 抖音好物抖音好物logo使用联名，可在站内平台做推广物料传播，认证抖音好物即为抖音爆款，促进带货转化提升曝光转换好物榜推荐商品 曝光转换抖音电商小店入驻种草即下单转化路径优化曝光+转化：购物车通过信息流、蓝v主页，展示Kindle终端设备信息，创意内容引导购买。 购物车转化路径曝光视频有效展示橱窗展示下单购买购买页跳转购物车购买页真实购买行为流量介入、转化抖音内电商行为宝马双十一营销活动示例：曝光转换 购物助手&好物榜展示流程信息流购物车个人页面购物助手曝光转换 尾部达人开通商品橱窗用户通过达人主页和信息流购物车可直达达人的商品橱窗达人可添加商品进入橱窗参与分销也可在福利社内优惠购买福利社让更多达人也能发现和主动分享曝光转换达人添加到自己的售卖橱窗分成达人自己购买可以享折扣分享好物 曝光转换牛排——全行业销售量top1口红——全行业销售量top1国潮——单天曝光3kw，售卖200w全店售罄玩具——单品单日销售一万单+羽绒服——2.3w单，双12top单品面膜——单品月销售12w片红酒——全行业销量top1单品图书——单品单日销售2W本+抖音电商2019：日均GMV8000万-1亿京东入驻10天，单日GMV800万+
