信宇人机构调研纪要

信宇人机构调研报告 调研日期:2023-11-16 深圳市信宇人科技股份有限公司成立于2002年，专注于智能制造高端装备的研发、生产及销售。公司产品主要包括锂离子电池生产设备及其关键零部件和其他自动化设备，为锂离子电池、光电、医疗用品、氢燃料电池等行业客户提供高端装备和自动化解决方案。在锂离子电池生产设备领域，公司产品主要应用于锂离子电池制造全流程干燥及涂布、辊压、分切、自动化装配等工序。公司可提供锂离子电池干燥与涂布方式系统解决方案，开发出锂离子电池极片连续成套自动生产线及智能控制系统。此外，公司积极向设备的核心零部件进行配套研发，已具备对部分核心零部件的自主研发与制造能力 。公司坚持自主研发创新，已构建完整的研发流程体系，为“广东省动力锂电池自动化关键装备工程技术研究中心”、国家重点专精特新“小巨人”企业。 2023-11-17 董事长、总经理杨志明,董事会秘书、财务总监、董事余德山,独立董事龚 小寒,公司子公司深圳亚微新材料有限公司总经理黄斌卿 2023-11-162023-11-16 上证路演中心网络互动,上海证券交易所 业绩说明会,线上 上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.co m/) 通过线上方式参与公司2023年三季度业绩说明会的投资者-- 一、公司在钙钛矿方面的相关进展?与哪些客户有合作? 您好,公司已具备钙钛矿涂布及干燥相关设备的技术及人才储备,目前钙钛矿涂布采用的片涂技术,公司早在2019年就已经研发生产出纳米银线的片涂设备。钙钛矿是公司未来重点战略布局的领域之一,目前已与多家钙钛矿厂商进行技术对接。谢谢您的关注! 二、1、公司目前在手订单多少?产能多少?产能利用率如何?2、今年整体营收预期如何?预计何时扭亏为盈?3、公司募投项目进展情况如何?预计何时完成? 您好,公司在手订单充足,具体金额请以公司后续披露的相关公告为准。2023年前三季度业绩较去年同期大幅改善,全年业绩会在业绩预告中披露,请关注公司后续公告。公司已在9月27日公告了募投项目进展及预计完成时间,请投资者关注相关公告。感谢您的关注!三、看招股说明书贵公司还研发生产涂布机模头,贵公司的模头与同行相比有何优势?是否考虑商业化? 您好,模头是涂布机的核心零部件,公司在2013年便开始自主研发生产涂布机模头,目前模头主要自研自产自销在公司自己的涂布机上 ,应用领域涵盖了锂电涂布、光学膜涂布、氢燃料电池涂布及钙钛矿涂布等。公司的模头相比同行,主要有两方面的差异化特征。 一是模头的材料,公司的模头由两种不同的材料构成,其中模头主体为630不锈钢,模头唇口为碳化钨或陶瓷,相比同行,唇口硬度更高,耐磨性更强,模头的使用寿命更长。 二是公司具备模头腔体的流体仿真模拟能力,拥有较多的流体仿真模拟数据,尤其针对帘式涂布,从而能够开发出不同流道类型的模头,应用范围更广。 公司上市后,已经开始模头商业化的运作,目前,商业化进度正按照公司计划推进。感谢您的关注! 四、公司的干燥设备和涂布等设备是替代的关系吗? 您好,涂布设备和干燥设备不具有替代关系。锂电池制造通常分为三段,前段是极片制造端,主要包括搅拌、涂布、辊压和分切等设备,中段是电芯制造,主要包括卷绕、叠片、装配线、干燥及注液等设备。后段是电池检测,主要包括化成分容等设备。因此,涂布和干燥是锂电池 制造两个不同工序的设备,分别实现不同的功能。谢谢您的关注! 五、请问公司的SDC双层涂布机与赢合科技的有什么区别?优劣势? 您好,公司的SDC涂布机与市面上主流的涂布机的区别主要体现在以下几方面:1、涂布方式不同。传统折返涂布机是先涂集流体的上面(A面),经过第一层干燥箱体后,在机尾再涂第二面(B面),然后爬坡到第二层干燥 箱体进行干燥,A面干燥了两次。SDC涂布机是在机头同时对AB进行涂布,只用经过一层干燥箱体,干燥一次。外观上看,传统折返涂布机有两层干燥箱体,而SDC只有一层干燥箱体。2、解决传统涂布痛点。SDC涂布解决了传统涂布因A面干燥两次导致的极片AB水份含量不一致,剥离强度不一致,多幅涂布时对齐度不一致以及卷边开裂等诸多痛点,提升了极片电性能。3、更节能。SDC节能是因为极片只干燥了一次,而传统涂布要干燥两次,因此耗电或耗气更少,同时,由于结构简单,还为客户节约了人员及 环境成本。感谢您的关注! 六、公司当前的双层涂布机是以新装产线为主还是替换旧设备为主? 您好,我司目前主要销售SDC涂布机,SDC涂布是单向双面同时涂布,只有一层干燥箱体,因此涂布极片质量更高,更节能。目前SDC涂布机的订单以客户新增产能需求为主,也有不少客户在沟通旧设备更新换代为SDC涂布机,但目前仍处于技术交流阶段。谢谢您的关注! 七、感觉公司挺重视研发的,公司目前授权的发明专利有多少项?这些专利能带来价值吗? 您好,公司采取的是以研发创新驱动的差异化竞争策略,信宇人的公司精神就是迎难而上,持续创新,公司的主要产品都是自主研发创新的成果,都取得了相应的发明专利授权。截止9月30日,公司授权的发明专利共有67项,每亿元收入对应的发明专利数量,位于行业前列。相 关发明专利中,如SDC涂布专利、微孔基材涂布专利、干法涂布专利等都处于较为领先的水平,其中,SDC涂布机已成为全球唯一量产的单向双面同时涂布机。 公司一直坚持装备+工艺+材料三位一体的研发体系来构建自己的竞争壁垒,形成了生产一代研发一代储备一代的模式,公司会深入思考行 业及技术发展的趋势,前瞻性布局前沿技术,从公司历年来发明专利的商业化进展来看,我们认为公司储备的专利技术有较大的商业价值及市场空间。感谢您的关注! 八、1、公司前五大客户占比情况如何?涉及什么业务?今年开拓了什么新客户?涉及哪些业务和产品?2、在干燥设备和涂布设备方面 ,公司客户分别有哪些?今年收入多少?毛利率多少?同比情况如何?原因是?在手订单多少? 您好,公司三季报前五大客户营收占比约44%,主要为公司的设备销售收入,客户除国内知名的锂电池客户外,还跨行业扩张至新材料涂布行业。前三季度公司业绩同比大幅改善,主要有以下几方面的原因:一是公司三季报收入同比增长32.21%,达到3.78亿元;二是公 司三季报产品销售结构改善,部分毛利率较高的产品销售占比提升明显,从而带动三季报毛利率同比提升十三个百分点。公司在手订单充足 ,具体金额请以公司后续披露的相关公告为准。谢谢您的关注! 九、公司的全资子公司华科技术研究院是做什么的?是否涉足机器人研发领域? 您好,华科技术研究院主要从事与公司主营业务相关的应用物理的研究,比如涂布机模头的流体仿真模拟研究,涂布机干燥箱体的风场研究 ,以及相关设备核心零部件(模头、测厚仪、真空规管、高真空挡板阀等)的研发生产与销售。华科研究院的经营范围中有机器人研究,但目前公司暂未涉足该领域。谢谢您的关注! 十、能简单对比一下SDC涂布机和目前市场主流涂布机的区别吗?另外,SDC涂布机的客户有哪些?前三季度的订单有增长吗? 您好,公司的SDC涂布机和目前市场主流涂布机的区别可参考其他回答。目前公司SDC涂布机的客户涵盖了比亚迪、孚能、广汽埃安、航天锂电、益佳通等国内知名公司。前三季度SDC涂布机订单较去年全年增长较为明显。谢谢您的关注! 十一、公司三季报比去年同期减亏不少,原因是什么?全年能够盈利吗? 您好,公司三季报减亏主要有以下几方面的原因:一是公司三季报收入同比增长32.21%,达到3.78亿元;二是公司三季报产品销售 结构改善,部分毛利率较高的产品销售占比提升明显,从而带动三季报毛利率同比提升十三个百分点。全年业绩公司会在业绩预告中进行披露。谢谢您的关注! 十二、公司的核心产品SDC涂布机技术领先性体现在哪些方面?国内有同类型产品吗?是否实现了进口替代? 您好,公司的SDC涂布机领先性主要体现在三方面。一是涂布机整体结构的创新,是信宇人通过自主研发,实现了单项双面同时涂布从0到1的突破。 二是模头的创新,第二个涂布模头,通过帘式涂布,对模头采用带有支承点的结构设计从而实现以接触式涂布的原理,在支承点后方完成非接触式俯涂,使浆料因重力作用呈自由状态流出,保证了浆料与基材的浸润时间,实现在高速涂布下浆料与基材的粘接性。 三是精密气浮技术,虽然其他类型涂布机也使用气浮技术,但其对气浮技术的精度和稳定性要求较低。因为其他类型涂布机采用多个背辊,只将气浮用于无辊部分的走带,且在涂布处也采用辊支撑,即使极片与风嘴偶尔接触也不影响涂布效果。而公司的SDC涂布机在第二面涂布及后续的干燥工艺中均无背辊支撑,采用精密气浮技术完全抵消极片的重力,使其在第二面涂布及后续干燥过程中保持稳定。基于以上优势 ,SDC涂布机涂速最高可达到每分钟120米,涂布宽幅最宽1.6米,面密度精度正负1%。 上述三个核心技术,公司均已取得发明专利,对知识产权进行了全方位的保护。目前全球能大批量量产并出货的仅信宇人一家。感谢您的关 注! 十三、公司控股的新材料子公司亚微新材料主要是生产什么产品?三季度收入和利润贡献是多少?与公司能产生协同效应吗? 您好,亚微新材料主要是通过不同的材料结合创新的工艺技术,开发不同功能的新材料,目前已开发出40多种功能性材料,终端客户涵盖华 为、亚马逊、博世、OPPO、VIVO等知名企业。现阶段主推的产品包括水汽阻隔膜,光学膜和特种胶带,主要应用在光伏、量子点电视封装、汽车、AR和VR,主要竞争对手为日本DNP和三菱,美国3M。其中的水汽阻隔膜的市场空间广阔,在光伏双玻板,柔性光伏,量子点电视分装及墨水屏等行业都有较大的市场。 亚微目前还处于发展初期,对公司的收入贡献较小,但预计明年增速较快。 亚微所有膜材料的生产设备都采用信宇人自制设备实现,信宇人可以对亚微产品生产所需的设备和工艺设计提供完整的技术支持,同时,亚微在锂电外的卷对卷设备(比如光学膜涂布、钙钛矿涂布)工艺上的理论及实践经验也可以协同提升信宇人设备领域的创新能力。谢谢您的关注! 十四、亚威新材今年有哪些研发进展?目前订单情况如何?未来规划是怎样的?有哪些研发重点? 您好,亚微新材今年的研发主要集中在水汽阻隔膜、光学膜产品上,目前已取得突破性进展,已开始进行小批量生产出货,明年会有批量订单交付。未来会根据光伏和锂电行业发展需求,相继开发更多有竞争力的产品。谢谢您的关注! 十五、公司为华为提供什么产品? 您好,公司子公司亚微新材料,主要为华为提供功能性膜材料。谢谢您的关注!