酷特智能机构调研纪要

酷特智能机构调研报告 调研日期:2023-11-14 青岛酷特智能股份有限公司成立于2007年,是一家拥有C2M产业互联网核心技术和核心能力的科技企业。公司以打造C2M产业互联网平台生态为战略 ,以C2M产业互联网研究院为核心,以3000余人的服装工厂为实验室,形成了C2M产业互联网的核心能力,包括智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。公司的科研实践在多个行业近百家企业得到了应用和推广。2020年7月8日,公司在深圳证券交易所创业板成功上市发行。2021年,公司成立了产业互联网战略投资基金,进行跨行业产业互联网的战略投资,以科技赋能和资本赋能的形式进入新的产业,打造跨行业的产业互联网平台。目前,公司形成了“科技为核心、服装为载体、资本为关键”三柱鼎立的战略布局。公司吸引了来自全球多个国家及国内企业的数万人次参观学习,并获得了多个权威媒体的报道和荣誉。 2023-11-15 董事会秘书、财务总监吕显洲,证券事务代表周佩佩 2023-11-14 特定对象调研公司 广发证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 上银基金 基金管理公司 - 东证融汇 资产管理公司 - 睿阳投资 - - 投资者提出的问题及公司回复情况 本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书吕显洲先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:1、问:公司怎么做到成本接近成衣? 答:公司的制造模式是大规模个性化定制模式,打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系统,打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾,用工业化的成本、效率生产个性化产品,真正实现了“一人一版,一衣一款,一件一流,7个工作日交付”的大规模个性化定制。另外,公司销售模式是卖了再做,没有库存成本。 2、问:公司怎么定价 答:公司自有品牌3000元起,根据面料、工艺不同,定价不同。B客户自主定价。3、问:男装、女装、国内、国外占比情况怎样? 答:公司目前以男装产品为主,2021年公司推出女装,女装销售占比迅速增长,目前占到公司国内销售额的30%左右,国外男装占比较高。目前国外销售收入40%左右,国内占比60%左右。 4、问:公司海外销售哪些国家,客户拓展的渠道是什么? 答:公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等发达国家和地区。客户拓展渠道主要是通过客户、定制协会、面料商推荐等。公司在北美设有办公室,可以就近拓展客户、服务客户。 5、问:公司有什么扩产计划? 答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目目前正在积极规划中。 6、问:对比其他竞争对手公司有什么核心竞争力? 答:公司的核心能力是:智能制造、个性化定制解决方案、数字化治理体系,上述核心能力可以跨品类、跨行业复制。7、问:公司如何为其他企业赋能? 答:公司经过十多年的实践探索,搭建了酷特C2M产业互联网平台,打造了核心能力,即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系 。公司在自身服装试验田基础上,向其他产业应用赋能,输出酷特数字化治理体系的核心能力,目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业,为150多家企业提供了赋能。 8、问:三季度环比下降,原因是什么? 答:因服装品类需求随季节出现周期性正常波动,第三季度是夏季,主要以夏季产品销售为主,比如衬衣、短袖等品类,客单价相对较低。同时,2023年第三季度上述数据较去年同期均实现了较大幅度增长。 上述调研不涉及应披露的重大信息。