光格科技机构调研纪要

光格科技机构调研报告 调研日期:2023-11-08 苏州光格科技股份有限公司是一家专注于光纤传感网络与资产数字化运维管理系统研发、生产与销售的高新技术企业。公司已形成电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统等系列产品，广泛应用于电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等国民经济重要领域。公司自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软件平台等组成，通过感知、通信、计算，为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、预测性维护和全生命周期管理的解决方案，实现资产的数字化、精益化、智能化管理，提升运行管理水平。公司承担和参与了多项国家级、省级和市级科技专项，参与制定了多个行业标准，获评国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省省级企业技术中心、江苏省综合管廊监控工程技术研究中心，为新技术的推广普及做出积极贡献。作为国内以分布式光纤传感器为核心的资产数字化运维管理领域的主要供应商之一，公司为行业龙头企业提供产品和服务，客户包括国家电网、南方电网、华能集团、国家电力投资集团、大唐集团、国家能源集团等 ，参与了众多重点工程和创新项目的资产数字化运维管理系统供应，公司产品分布于全国各省市区域。 2023-11-08 董事长、总经理姜明武,董事、副总经理张树龙,董事会秘书、财务总监孔烽,独立董事徐小华,保荐代表人李 天智 2023-11-082023-11-08 价值在线(https://www.i 定期报告说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者-- 1.股价一直下跌,业绩下滑,公司怎么解决这个问题?希望给出一些切实可行的方法,而不是给出一些空洞的方法。答:尊敬的投资者,您 好!公司致力于科技创新和服务客户,并由此实现公司长期价值。在国家大力发展物联网、数字化赋能的情景下,我们对于公司的技术、产品、行业应用前景和发展空间充满信心,公司一直有计划地开展新产品研发、新应用开发,新市场拓展,积极开展管理提升行动,旨在不断增强公司核心竞争力,提升公司业绩。二级市场股价影响因素较多,请注意投资风险。谢谢! 2.前三季度业绩大幅度下滑是什么情况,公司有没有季节性因素,谢谢。答:尊敬的投资者,您好!公司三季度营业收入同比增长,本期净 利润同比下降,主要原因是本报告期研发费用、销售费用、管理费用等期间费用的增长导致,其中:1、研发费用增长主要是公司加大了研发人员的招募,相对应的工资薪金增长;2、销售费用增长主要是公司加强了营销团队建设,相对应的工资薪金增长;3、管理费用增长主 要是本报告期公司上市发行,一次性投入相关费用所致。三项期间费用同比增长,导致本年三季度利润增长出现下滑。另外公司主要客户采购具有明显的季节性,公司产品安装及验收相对集中在第四季度,各类型产品受项目实施情况影响,各季度存在一定的波动。谢谢! 3.请问贵公司的光纤传感器能用于人形机器人么? 答:尊敬的投资者,您好!光纤传感器是国家支持的新型传感器,技术先进,具独特性能优势。公司在原有优势市场之外,正积极加大投入,开拓新行业,拓宽新应用。目前暂未立项用于人形机器人。谢谢! 4.你好姜董事长,请问公司机器人这块发展如何了?是否已经运用于各类场景? 答:尊敬的投资者,您好!公司的轨道式智能巡检机器人已经广泛应用于电力行业中高压电缆隧道场景。感谢您对公司的关注。谢谢! 5.您好,公司股价长期破发公司是否发行价上存在定价偏差? 答:尊敬的投资者,您好,公司股价受行业景气程度、公司业绩情况、股票市场投资行为、投资者心理预期等诸多因素的影响;发行定价是遵循市场化定价原则,由网下机构投资者基于真实认购意图报价,根据询价结果,结合有效申购倍数、公司基本面、发行的股份数量、公司所处行业、市场情况、同行业可比上市公司估值水平等因素市场化确定;保荐机构将持续关注公司的经营和规范运作等情况,尽责履行持续督导职责。谢谢! 6.您好,公司3季度表现如此之差,研发费用为何大量上升? 答:尊敬的投资者,您好!2023年前三季度,公司研发费用同比增长58.91%,主要原因系公司为提高长期竞争力,抓住未来市场发 展机会,加大研发投入,引进更多高层次高学历的研发人员,研发人员数量及素质的提升导致薪酬支出大幅增加。谢谢!7.公司这三类资产监控运维系统在市场上竞争对手多吗?公司业务市场占有率大概多少啊? 答:尊敬的投资者,您好!产品市场竞争情况未发生较大变化,详见招股说明书第五节“业务与技术”之“二、行业基本情况”之“(五)行业竞争情况及行业主要企业”之“5、公司产品与竞争对手性能指标的比较情况”。谢谢! 8.公司分红政策是什么样的? 答:尊敬的投资者,您好!公司执行稳定、持续的利润分配政策,利润分配应当重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。公 司利润分配不得超过累计可分配利润范围。公司利润分配可采取现金、股票、现金股票相结合或者法律许可的其他方式。在有条件的情况下,公司可以进行中期利润分配。在公司当年经审计的净利润为正数且符合《公司法》规定的利润分配条件,并满足公司正常的生产经营的资金需求情况下,如无重大投资计划或重大现金支出发生,公司每年度采取的利润分配方式中应当含有现金分配方式,且公司每年以现金方式分配的利润(包括中期已分配的现金红利)应不低于当年实现的可供分配利润的10%。具体的利润分配政策,详见公司于2023年11月8日披露的《苏州光格科技股份有限公司章程》第一百六十三条。谢谢! 9.第三季度业绩亏损最主要原因是什么? 答:尊敬的投资者,您好!净利润下降的原因主要是研发费用、销售费用、管理费用等期间费用增长所致,其中:1、研发费用增长主要是 为提高长期竞争力,抓住未来市场发展机会,加大研发投入,引进更多高层次高学历的研发人员,研发人员数量及素质的提升导致薪酬支出大 幅增加。2、销售费用增长主要是加大业务拓展力度(差旅费用、销售人员数量及薪酬增长)所致。3、管理费用增长主要是发行上市相关费用增加所致。谢谢! 10.“开拓新行业,拓宽新应用”具体指哪方面? 答:尊敬的投资者,您好!新行业和新应用主要包括石油石化、交通、港口、新能源陆上风电、储能、建筑物结构健康、热力管网等。谢谢!