2023黑五圣诞&全球洞察及冲刺策略报告

2023Snapchat 黑五圣诞 全球洞察及冲刺策略 目录 01节日洞察&平台数据 02营销节点 03选品 04创意策略12 05营销策略/打法16 06全球案例集锦22 01 三 节日洞察&平台数据 Snapchat是海外年轻人展露真自我分享喜悦的No.1平台！ 平台汇集了千禧一代和Z世代的高光时刻 在熟人社交和内容营销中 催化出一大批有消费实力、高粘性的Snapchatter弄潮儿！ 目前，Snapchat 0汇集4.06亿日活用户，7.5亿月活用户，2.5亿AR用户； 0触达欧美、中东等核心市场90%的13-24岁年轻人；oSnapchatter数字原生代共掌握超$44,ooo亿购买力；oSnapchatter每天平均使用Snapchat时长超过3o分钟超过2.5亿用户每天与AR互动超过60亿次。 Snapchat全球用户版图 Snapchat用户遍布全球，覆盖全球2o多个核心市场和地区90%的13-24岁人群和40%的25岁+用户。 美洲地区 1.12亿1,300万1,500万2,800万200万+ 美国加拿大墨西哥沙特阿联酋 中东和北非 2,900万2,000万2,400万1.2亿800万 欧盟地区 法国德国英国 亚太地区 印度澳大利亚 Q节日商机洞察 1.Snapchat贯穿消费者决策链路，影响整个营销旺季！ ·Snapchat上的电商旺季，横跨Q4-Q5两季度，涵盖万圣节、感恩节、 黑五在内的全球各大节日和购物盛会 ·罗列清单准备期： ·决策购买期： ●熟人分享期： 节庆期间，品牌在 更愿意采纳亲朋 更愿意“晒好物” Snapchat曝光机 好友推荐的 分享购物喜悦的 会激增Snapchatter有Snapchatter有 17%92%43% 2.购物季消费者最关心什么？ 8品牌联结： 与品牌产生联结的消费者，价值感高出 个性化体验： 更愿意购买使用AR滤镜的品牌的消费者达到 追求性价比！七大热门品类，赠自己送家人：美妆个护、奢侈品、服饰搭配、生活家具、食品饮料、生活方式、宠物周边。 52% 57% Snapchat全竖屏广告模式更沉浸。调查显示： Snapchat广告关 Snapchat广告相关度 使用AR滤镜的 注度是其他平台的 是Facebook,TikTok 品牌，转化率提高 5倍 和Instagram等 其他社交平台的 94% 1.5倍 联动Snapchat，开启购买循环： 扩大品牌影响吸引关注 力，塑造品牌增强考虑 忠诚度 视频广告 MOOTHEZ AR滤镜CTA直达购买SnapAds 页面，推动转化 02 营销节点 10月31日 11月12日 11月24日 万圣节前夜11月1日 万圣节 排灯节11月23日 感恩节 11月27日 12月7-15日 12月24日 黑色星期五11月25日 小企业星期六 网络星期12月2日 阿联酋国庆日 光明节12月17日 超级星期六 12月26日 平安夜12月25日 圣诞节 12月31日 加拿大节礼日12月26日- (安大略省)2024年1月1日 宽扎节 跨年夜2024年1月6日 三圣节 03 选品 热销品类 1.黑五、网一&感恩节畅销爆款纵览： 北美地区欧洲地区 服饰搭配服饰搭配 露肩/吊带/方领/大码的连衣裙或上衣、连衣裙、大码泳装、派对礼服、T恤、内衣 女土内衣/毛衣背心、太阳镜/眼镜、袜套装、运动鞋、耳饰、手表、银制首饰、紧子、牛仔裤、珠宝、连帽衫、靴子、戒指、身裤、衬衫、珠宝、单肩包、夹克&外套；外套、拖鞋； 美妆护理 美妆护理 唇膏、粉底、遮瑕膏、美甲套装、香氛、香 香水、粉底、遮瑕、唇膏、眼影、牙刷、精水、面霜、香体剂、沐浴露、防晒霜、护肤华液、按摩器、香体剂、面膜；&化妆品套装礼盒； 家具生活家具生活 吸尘器、地毯清洗机、蒸汽洗地机、地蜡烛、吸尘器、咖啡机、化妆盒、抽油烟毯、蜡烛、家居装饰品、床单、聚会餐具、机、冰箱、洗碗机、床单套件、地毯、窗餐桌&餐柜、沙发床、展示柜；帘、聚会餐具、桌布、床上用品； 生活方式生活方式 手机、耳机、护膝、滑雪用具、背包、旅行节日礼物、贺卡、滑雪板配件、滑雪服、袋;电动自行车、电动滑板车、露营灯； 宠物周边电子产品 背包&背带、干粮、枕头床、服装&鞋子、3D打印机、家用投影仪、游戏机、游戏罐头、湿粮、项圈、互动玩具。手柄、打印机墨盒、耳机、手机支架。 10 2.圣诞节畅销爆款纵览： 北美地区欧洲地区 服饰搭配服饰搭配 V领/垂肩/露脐/高领/方领/吊带的T恤/手提包、大衣&夹克、钥匙圈&吊饰、钱连衣裙/短袖、比基尼泳装、眼镜、袜子、包、衬衫、露背T恤/上衣、鞋子、围巾&手拉链皮鞋、篮球衣、手提包；套、帽子、时尚首饰、手表、女士比基尼 套装/大码泳衣、印花连衣裙； 美妆护理 香水、粉底、睫毛护理、眉笔、香体剂、口美妆护理 红、直发板、眼影；淡香水、皮肤护理、眼影、头发护理、哑光唇膏、洗发水、保湿霜、身体乳、睫毛 家具生活生长液； 吸尘器、蒸汽/地毯清洁器、扫地机、展示 柜、餐柜、暖色调梳妆台/梳妆镜、躺椅组家具生活 合沙发、标准床垫套装、人造圣诞树；抽油烟机、冰箱、吸尘器、迷你缝纫机、烤箱、靠垫、毛毯、抱枕、办公桌椅； 生活方式 水晶礼品、装饰画、蜡烛、串珠、钓具、自生活方式 行车、露营&徒步用品；旅行包、旅游用品、香薰蜡烛、香料； 宠物周边电子产品 背包&背带、干粮、服装&鞋子、抱枕床、游戏键盘、智能开关、游戏机、麦克风、 宠物擦洗和消毒蒸汽拖把；鼠标、智能手机。 电子产品 智能手机、蓝牙便携式耳机。 04 创意策略 阶段1 节日准备 创意策略： 尽早开始行动！构建强大的品牌知名度及与受众之间的良好联系从而营造信任感和相关性。这种联系越发紧密，在贵品牌平台上开始销售和购物的动力越强。 WHATIREAILY Stockx WintheHolidays AMERICANEAGLE 阶段2 庆祝节日 创意策略： 在颇具吸引力的环境中，比如展示贵品牌最大价值主张的店面，强调成为最大化者的价值。假日季让我们陷入沉思：最重要的是什么。为贵品牌受众提供平台，让他们在引人入胜的场景中进一步探索。 THEEARLY) GIFTGUIDE maurces Millionsofgiftsshipfastandfree AMERICA 阶段3 节日送礼 创意策略： 展示在贵品牌平台选购礼物对收礼者和送礼者有多大影响，通过情感来激发购物行为！充分利用情感线索，比如拆开礼物的兴奋感，或者，借助清单形式的送礼指南，强调贵品牌的定价和礼物多样性。 05 营销策略/打法 1.洞察消费需求，锁定营销先机 年末购物季，Snapchatter消费需求旺盛 55%对零售类产品感兴超的Snapchatter 选择在11月中包以前开始购物朋友之间赠送礼物和分享喜悦，同时会有部分用户退货，迎来最 后一波购物小高峰 对售类购特 52%的购物者利用了 早期销售的优势 黑色星期五跨年夜 活动感兴趣的至诞节 61%收到礼品卡的 Snapchatter 网络星期一Snapchatter会在收到后 节礼日 几周内将它用 9月或更早10月11月初11月座12月初12月中12月底直1月初【1月底2月 发现灵感排列清单开始购物分享喜悦 2.SnapchatDTc三部曲，旺季营销的黄金法则 DTC品牌增长三部曲 01品牌建立期02品牌成长期03品牌成就期 建立Snapchatter品牌意识 品牌日标提高Snapchatter购买意向 提升品降认知度，解动最终下单强化品胖联结推动客实客户的二次购买 关莞结果品牌意识，受众胜及，应用安装数/网站访问量品情好路度，购买意肉，置次购买品牌好感班，用户留存，多次付费，ROI/ROAS 目标受众最大化充分利用品牌广告和效果广告的“爆股”日常投欣效果广告+季节性进行品库批广 •SnspAds+StoryAds•CommercialAds 30%预算30%预算 •SnepAds/CollcctionAds •DynaricProcuctAds 40%预算40%预页 -SnapAds/CollectionAds -DynamicProductAds 30%预算50%预 •ARLens 40%预算 •ARLers 20%预算 •ARLens 20%预算 产品建议与Sn8p创作者合作ARShoppingLens(AR购买链头) 在生责中测试新功能（(MF0、创伴者款事中的广告二）入ConversionsAPI(CAPI) 创建、换护PublicProfiles虽胖频道 通过Snapchat定制创意，展示特色产品，示“漫致”标签，通过互动，引导用户划资产品目录和价格，通过虑批 创意策路 传递品牌油特卖点（USP) 微发Snapchatter体验和操索多和产品 试穿试用保持害户后性，加速购买决策 17 3.拆解投放策略，备战Q4爆单旺季 广告投放策略 ·从人群、出价策略和素材三个方向搭建Campaign10月投放框架： 预热阶段·建议增加“人口信息/相似受众/Snapchat生活方式分类” 等人群的投放测试，为11月促销阶段储备潜在消费群体： ·对不同投放目标的素材、文案及CTA进行测试； ·可测试未使用过的广告形式，比如CollectionAds，Story Ads，DPA不同的模版（AutomaticTemplate，Collection Ads-Carousel,CollectionAds-Slideshow等)。 ·通过PublicProfile和NativeStore的优化和旺季运 营计划，充分利用自然流量为购物季添砖加瓦。 11月 ·11月上旬 ·确保促销正式期素材提前上传并完成审核，避免被拒影响 促销阶段广告投放，同时确保每个AdSet有3-5个素材在跑； ·根据10月下旬数据，加投广告互动人群。 ·11月中下旬（进入感恩节及黑五网一促销周） ·继续增加预算并调整出价，确保活动期间预算充足，出价 有竞争力； 18 综合利用SnapAds,StoryAdsDynamicAds,Collec tionAds等广告形式，借助有吸引力的文案和CTA全方位触达用户，引爆消费热度； ·每天监控素材表现，并及时替换效果不理想素材。 根据效果调整预算和出价，保持广告继续在线，抓住消 12月费余热； 收尾阶段·增加圣诞季主题素材； ·针对不同出价策略调整素材、文案和CTA，吸引买家持续回购； 进行投放总结沉淀，为后续季节性促销做数据和经验 储备。 广告素材策略 美国市场 追求回收 追求曝光 ·非DPA类型素材：建议使用SnapAds和StoryAds； ·DPA类型素材：建议使用DynamicStoryAds和 DynamicCollectionAds。 建议使用SnapAds,StoryAds和DynamicCollec tionAds; ·其次可以考虑ARLens和CommercialAds。 19 建议主要使用SnapAds和DynamicCollectionAds， 追求Install其次是StoryAds。 欧洲市场 ·非DPA类型素材:建议使用SnapAds,CollectionAds 追求回收 追求曝光 和StoryAds; ·DPA类型素材：建议以DynamicCollectionAds为主。 ·建议主要使用SnapAds,DynamicStoryAds和Col- lectionAds; ·其次可以考虑ARLens和CommercialAds。 ·建议主要以CollectionAds和SnapAds为主； 追求Install·其次可以考虑DynamicStoryAds。 中东市场 追求回收 追求曝光 ·非DPA类型素材：建议使用SnapAds和StoryAds; ·DPA类型素材：其次是DynamicSnapAds和Dynam- icStoryAds。 建议主要使用SnapAds，其次是StoryAds。 ·建议使用Sna