2023 Snapchat黑五圣诞全球洞察及冲刺策略总结
一、节日洞察与平台数据
- 用户基础：Snapchat汇集了4.06亿日活跃用户，7.5亿月活跃用户，以及2.5亿AR用户。
- 用户分布：平台覆盖全球20多个核心市场和地区，尤其在美洲、中东和北非拥有大量用户，其中13-24岁的年轻用户占比90%，40%的25岁以上用户也活跃于此。
- 购买力：Snapchatter数字原生代掌握超过44,000亿美元的购买力。
- 用户行为：平均每天使用Snapchat超过30分钟，2.5亿用户每天与AR互动超过60亿次。
二、营销节点与策略
- 营销旺季：Snapchat的电商旺季横跨Q4-Q5两季度，包括万圣节、感恩节、黑五等全球节日和购物盛会。
- 购物决策链路：品牌通过Snapchat影响消费者的决策过程，特别是在熟人推荐和分享购物喜悦的环节。
- 营销节点：重要时间节点包括10月31日万圣节前夜、11月1日万圣节、11月12日排灯节、11月23日感恩节、11月24日黑色星期五、11月25日小企业星期六、12月2日阿联酋国庆日、12月7-15日光明节、12月17日超级星期六、12月24日平安夜、12月25日圣诞节、12月26日加拿大节礼日等。
三、选品与创意策略
- 热销品类：美妆个护、奢侈品、服饰搭配、生活家具、食品饮料、生活方式、宠物周边等。
- 创意策略：
- 节日准备：通过广告和内容建立品牌知名度，加强与受众的联系。
- 庆祝节日：利用吸引人的环境展示品牌价值主张，激发情感共鸣。
- 节日送礼：展示品牌礼物的选择，利用情感激发购物行为。
四、营销策略与打法
- 洞察需求：了解消费者在年末购物季的需求，制定营销策略。
- DTC品牌增长：分阶段推进品牌建设、成长和成就，提升品牌认知度和忠诚度。
- 广告投放：优化广告投放策略，利用不同广告形式和人群定位，提高转化率。
- 策略执行：制定详细的投放框架和策略，包括人群、出价和素材测试。
五、全球案例集锦
- Ski Dubai：利用AR和视频技术提高品牌知名度和到访量。
- Coty：通过全面广告投放，提高品牌知名度和销量。
- Bonds：利用FirstCommercial广告扩大品牌影响力。
- e.l.f.：通过AR滤镜增强品牌互动和分享率。
- Oak & Luna：利用优化功能和AR滤镜提高ROAS。
- eBay：通过ARLens实现大曝光，推动平台交易。
- New Balance：利用AR滤镜提供个性化购物体验。
- Coca-Cola：通过AR滤镜增加品牌认知度和销量。
- Carhartt：使用AR滤镜提升品牌知名度和网站流量。
- Sunglass Hut：利用AR购物滤镜提高市场占有率。
以上总结基于提供的文字内容，涵盖了Snapchat在节日营销的关键洞察、策略、选品、创意及全球案例分析，旨在为品牌提供有效的营销指南。
