凌云股份机构调研纪要

凌云股份机构调研报告 调研日期:2023-11-02 2023-11-03 董事长罗开全,总经理郑英军,董事会秘书、总会计师李超,独立董事郑元武 2023-11-022023-11-02 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 参加"2023年第三季度业绩说明会"的投资者-- 内容:为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年第三季度经营成果、财务状况,公司于2023年11月2日下午15:00 -16:00举行2023年第三季度业绩说明会,就投资者关心的问题进行交流。 问题1:公司三季度营收较二季度有所下降,归母净利润增速较快,除主机厂放假影响,请问与二季度相比还有哪些变化? 回复:尊敬的投资者,您好!相较于二季度,三季度存在一些特殊情况:一是汇率变化影响,与二季度相比,三季度汇兑收益基本持平;二是 受暴雨灾害影响,驻涿两家子公司有一定损失;三是公司强化主责主业,剥离非优质业务,减员降本产生一定费用;四是公司近年来,与主要客户建立了原材料补差的联动机制,结算周期为1季度到半年不等,相较于二季度,三季度的材料补差较少。感谢您的关注。 问题2:公司未来营收的增长主要在哪几个方面? 回复:尊敬的投资者,您好!近年来,公司积极开拓国内外优质客户,抢抓保险杠、防撞梁、门槛件、汽车管路、电池壳等优势产品优质订单,同时积极把握汽车行业新兴领域发展机遇,切入行业发展未来赛道。2023年1-9月,公司定点新项目生命周期产值超300亿元 ,优势产品占比超80%,提前完成任务目标。感谢您的关注。 问题3:三季度净利润环比二季度下降较多是什么原因,三季度研发费用、管理费用、财务费用增加的原因? 回复:尊敬的投资者,您好!相较于二季度,三季度存在一些特殊情况:一是汇率变化影响,与二季度相比,三季度汇兑收益基本持平;二是 受暴雨灾害影响,驻涿两家子公司有一定损失;三是公司强化主责主业,剥离非优质业务,减员降本产生一定费用;四是公司近年来,与主要客户建立了原材料补差的联动机制,结算周期为1季度到半年不等,相较于二季度,三季度的材料补差较少。 研发费用增长的主要原因在于公司新订单、新项目前期生产设备、工装投入增加。管理费用增长的主要原因为三季度修理费和应付职工薪酬增多。财务费用增长的主要原因是汇率变动影响汇兑损益。感谢您的关注。 问题4:公司对于四季度和未来一年业务的展望。 回复:尊敬的投资者,您好!近年来,公司积极开拓国内外优质客户,抢抓保险杠、防撞梁、门槛件、汽车管路、电池壳等优势产品优质订单,同时积极把握汽车行业新兴领域发展机遇,切入行业发展未来赛道。2023年1-9月,公司定点新项目生命周期产值超300亿元 ,优势产品占比超80%,提前完成任务目标。感谢您的关注。 问题5:公司应该注重跟资本市场的联系,公司今年业绩大幅释放,股价却毫无表现,估值才15倍不到了,低于同行业平均估值太多,作为细分领域的龙头,这样的估值真的合理吗。资本市场对公司的预期是有多低,公司管理层真的毫不在意公司的市值吗? 回复:尊敬的投资者,您好!公司坚持科学的市场价值观,既高度重视资本市场表现,同时还需要充分认识到市场表现受多重因素影响。公 司管理层坚持高质量发展理念,努力以良好的业绩回报股东,也会积极研究市值管理相关措施,依法依规推动市场价值实现。感谢您的关注 。 问题6:公司应该单独披露新能源汽车零部件的收入,让市场看到公司正在积极转型的成果。 回复:尊敬的投资者您好,公司核心产品均可应用于新能源汽车,主要是汽车轻量化安全结构部件、热成型产品、汽车管路系统、新能源电池壳等。公司在年度报告中对汽车金属及塑料零部件、塑料管道系统进行分类列示。感谢您的关注。 问题7:贵公司相对一个年销售能达到180亿的公司相对于净利润率是否太低了,贵公司有没有想什么方法来提升? 回复:尊敬的投资者,您好!近日,凌云股份公司入围中国机械工业500强榜单,位居第92位。公司聚焦北美新能源头部车企、宝马、 大众、国内新势力等优质车企,通过提升电池壳体、尼龙管路等高毛利率业务占比,不断优化产品结构。公司加强采购成本管控、人工成本管控、投资成本管控、严格成本费用管控、加大清收力度、加强精益运营管理降本等多项措施,提质增效效果凸显。感谢您的关注。 问题8:公司管理层对于前三季度取得的业绩感到满意吗? 回复:尊敬的投资者您好,公司致力于内在价值的持续提升,积极推动提高上市公司质量,更好回报股东和中小投资者,感谢您的关注。问题9:公司应收账款数额巨大是否存在巨大风险,对应收账款公司有何处置追缴措施? 回复:尊敬的投资者您好,公司应收账款基本在账期内,且大部分客户为优质客户,风险可控;公司专门设置月度会议跟踪回款进度并针对个别客户制订追缴方案。感谢您的关注。 问题10:作为独立董事你对公司监督找出了什么问题?对投资者有何建议? 回复:尊敬的投资者您好,做为公司独立董事,我们监督董事会、董事会专门委员会等各项会议的召开,认真审议各项议案,积极关注重大事 项及其进展情况,公司重大经营决策事项均履行相应程序。独立董事制度的设立很好的保护投资者。谢谢您的关注。问题11:公司不召开机构交流会的吗,资本市场对公司的认知不足,公司应积极向资本市场传递公司价值。 回复:尊重的投资者,您好!公司已实现常态化召开定期报告网上业绩交流会,定期报告披露后及时召开机构投资者电话交流会。公司已建立多层次投资者良性互动机制,多渠道沟通促进投资者对公司的了解,通过开展路演、反向路演、公司网站专栏等方式,积极向投资者传递公司投资价值。感谢您的关注。 问题12:公司汽车管路在市场的占有率? 回复:尊敬的投资者您好,凌云股份汽车管路主要用于燃油车、新能源车等,主要包括底盘燃油管,制动真空管,天窗排水管,电池包冷却管等产品。市场占有率目前没有官方数据统计信息。感谢您的关注。 问题13:公司到底是不是特斯拉电池壳的供应商?公司在车身一体化的发展上有没有追赶上特斯拉?是否有相关技术? 回复:尊敬的投资者您好,公司目前为某新能源头部企业供应热成型及车身安全件产品,也在积极关注电池壳产品。谢谢您的关注。 问题14:罗总您好!我想请问您几个问题?1.德国瓦达沙夫工厂的现在盈利情况,何时能扭亏为盈,这个工厂从接手至今一直亏损,拖累了公司的净利润,公司有什么举措扭转这种情况吗?2.3季度的净利润低于市场预期是否水灾导致的财产损失纳入3季度的财报,而保险理赔要到4季度的年报体现? 回复:尊敬的投资者,您好!公司持续完善海外公司管控机制,加大股东对海外公司督导管控力度。统筹谋划全年重点研究及决策事项,公 司领导、部门负责人陆续前往海外公司开展现场督导支持,持续深化公司总部与外派股东代表、专业团队协同联动机制,保障国内外沟通交流和重点工作有序推进。保险理赔尚处于公估定损阶段,保险公司最终理赔金额及对公司整体影响金额暂时无法准确核定。感谢您的关注 。