佰维存储机构调研纪要

佰维存储机构调研报告 调研日期:2023-11-02 深圳佰维存储科技股份有限公司成立于2010年,专注于存储芯片研发与封测制造,是一家国家级高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业,并获得了国家大基金的战略投资。公司整合了存储器研发设计、固件算法开发、先进封装、测试设备研发与算法开发、品牌运营等,构建了研发封测一体化的经营模式,产品广泛应用于移动智能终端、PC、行业终端、数据中心、智能汽车、移动存储等信息技术领域。公司荣获国家级“专精特新小巨人企业”、“国家高新技术企业”、“十大最佳国产芯片厂商”、“广东省复杂存储芯片研发及封装测试工程技术研究中心”、“省级重点IC项目(佰维惠州科技园区,2018年)”、“深圳知名品牌”、“海关AEO高级认证企业”等称号,并获得了“中国IC设计成就奖年度最佳存储器”、“全球电子成就奖年度存储器”等荣誉。 2023-11-06 董事会秘书、财务总监黄炎烽,董办工作人员 2023-11-022023-11-02 特定对象调研佰维存储三楼会议室 初华资本 - 杨明辉,李献红,徐海铭 远策投资 投资公司 李博 永赢基金 基金管理公司 任桀 大家资管 其它 王凤娟 东北证券 证券公司 李玖 泰康资产 保险资产管理公司 王琦,曹令,陈怡,王嘉艺,雷鸣,李晓金 泰康研究院 - 曹知立 泰康保险 寿险公司 方静怡 浙商证券 证券公司 宋富强 国金证券 证券公司 肖海斌,樊志远,张竹筠 融脉资产 - 宋冰冰 熊明志 - - 子衿私募 - 张磊 湘财证券 证券公司 李军辉 长盛基金 基金管理公司 侯智中 丹羿投资 投资公司 郭沛瑶 Q1.请问公司是否有布局HBM?A1:公司暂未布局HBM领域,将保持对该技术的持续关注。 Q2.请介绍下三季度的营收情况?A2:公司第三季度实现营业收入9.74亿元,同比增长21.61%,环比增长34.78%,毛利率环比回升3.21个百分点;前三季度共实现营业收入21.22亿元。 Q3.公司经营性现金流净额为负的主要原因有哪些?A3:主要原因为公司在行业景气度低点针对客户需求进行库存战略备货。 Q4.公司是否有进入PC预装市场?A4:公司产品通过了PC行业龙头客户严苛的预装导入测试,在性能、可靠性、兼容性等方面达到国际一流标准,目前已经进入联想、宏碁 、同方、富士康等国内外知名PC厂商供应链。 Q5.看到公司在三季报中研发投入不断增长,目前研发的主要方向有哪些?A5:在技术端,目前正在积极布局芯片IC设计、先进封测、存储测试设备与算法开发等技术领域;在产品端,主要投入在工业车规、企业级产品、高端消费电子的研发,不断增强公司的核心竞争力,延伸公司的价值链条。 Q6.对于当前的行业周期怎么看?下游需求复苏情况怎么样?A6:当前行业正在回暖复苏中,原厂缩减资本开支,降低产能利用率,行业库存持续去化,本轮存储供过于求的局面已大大缓解,价格迅速反 弹。从需求端看,存储器价格的波动变化正在逐步的向下游传导,刺激客户补库需求,目前看到手机端的需求有复苏的迹象。 Q7.公司上游的供应商有哪些?A7:公司已经和全球主要存储晶圆原厂、经销商建立了长期稳定的合作关系,可以保障存储晶圆供应的持续、稳定;与慧荣科技、联芸科技、英韧科技等行业内主流主控芯片供应商也建立了长期稳定的合作关系。 Q8.公司智能穿戴产品有哪些竞争优势?A8:由于可穿戴设备对于低功耗、小尺寸、快响应等特性的不断追求,其对存储器的能耗比、尺寸、稳定性、响应速度等多个特性指标的要求也将不断提高。公司研发封测一体化的布局,在该领域具有较强的竞争优势,能够在低功耗、快响应等方面进行固件算法优化设计的同时,通过先进封测工艺能力,助力产品的轻薄小巧。 Q9.介绍公司封测服务及优势?A9:目前可提供HybridBGA(WB+FC)、WBBGA、FCBGA、FCCSP、LGA、QFN等封装形式,公司已掌握16层叠Die、30~40μm超薄Die、多芯片异构集成等先进工艺量产能力。 Q10.公司在海外市场的发展策略是怎样的?A10:公司坚持贯彻全球化战略布局,在北美、拉美、印度、欧洲、中国台湾地区等地发展并打造了强有力的本地化服务、生产交付和市场营销团队,目前已在巴西、印度和墨西哥布局本地化的交付能力。同时,公司已建立起全球经销商网络并与诸多主流销售渠道建立合作关系,目前已开拓全球客户200余家,覆盖全球39个国家和地区,在美国、巴西、荷兰等17个国家和地区均建有经销商网络。