华自科技机构调研纪要

华自科技机构调研报告 调研日期:2023-11-02 华自科技股份有限公司是一家专注于自动化、信息化和智能化技术的企业,为能源、环保、工控、水利等领域用户提供核心软硬件产品与系统解决方案 。公司在电站及泵站自动化控制设备市场占有率全球领先,是联合国工业发展组织国际小水电中心控制设备制造基地。公司拥有国家级创新平台和国家企业技术中心等荣誉,年研发投入达到7%,拥有超过100项发明专利,并多次获得国家科技进步奖和湖南省科技进步奖。华自科技已为全球四十余个国家十余万厂站提供整体解决方案,具备勘测设计、设备制造、工程实施、智能运维以及投融资等综合服务能力。该公司秉承“智能创造价值,绿色承载未来”的企业理念,以多能物联技术为依托,支撑相关产业向多能、绿能、节能、智能的方向持续发展。 2023-11-03 副总经理、董事会秘书宋辉,证券事务代表卢志娟 2023-11-022023-11-02 通过全景网“投资者关系互动平台”(h 湖南辖区投资者网上集体接待日活动 ttps://ir.p5w.net) 采用网络远程的方式进行 投资者网上提问-- 1、国际订单如何?有无计划如何增加国外客户? 您好,公司国际业务稳步发展,公司积极响应“一带一路”倡议,基于自动化控制设备、系统优势持续把握水利水电、储能等相关市场机会 ,感谢您的关注!2、你好,公司子公司今年充电桩业务怎么样?今年能实现盈利吗 您好,公司主要在拓展充电站业务,整体经营情况良好,感谢您的关注!3、国内首个电力鸿蒙OS发布,请问对公司有影响吗?有合作可能吗? 您好,电力鸿蒙,有利于电力领域物联网终端设备的互联互通发展,行业的发展也会对公司发展起到积极的促进作用,公司将积极探讨研究技术的互融,感谢您的关注。4、刚刚看到一个储能EPC项目,5家公司竞标,4家都是中国电建的分公司,你们作为一个2-3线的储能厂商 ,怎么跟这些中字头或者央企竞争呢 您好,央企确实是本轮新能源投资和建设的主力军,华自的定位是产品和服务的供应商,与各类央企有着二十多年业务往来,华自有先天的优势,感谢您的关注! 5、贵公司光伏业务营收占比多少?二级市场股价跟着光伏板块一路跌… 您好,公司新能源业务包括储能设备及系统、锂电智能装备及系统、风电光伏清洁能源控制设备等,公司基于自动化控制设备、系统的优势努力拓展市场份额,感谢您的关注! 6、请问公司当前订单是否供不应求?在公司采取一系列措施和产业布局调整后,利润率提升幅度如何? 您好,公司在手订单充足,并一直在努力采取各种措施提高利润,有一定的进展,但还有持续改进的空间,感谢您的关注。7、公司华自超算目前订单如何?公司准备后续如何扩大算力这个市场?有无继续收购算力服务类型的公司计划? 您好,华自超算已步入正常的发展轨道,基于原有AI技术的沉淀,正在拓展校园安全,食品安全,建筑安全等应用场景的算力算法市场,感谢您 的关注。8、现在储能行业是不是还在打价格战?华自储能接单的优势是什么 您好,公司能提供除电芯外的所有设备,储能电站方面包括从产品到系统完整的解决方案。公司在储能方面最大的优势是:近三十年一直与电力系统打交道,对以源网荷储一体化为基础的新能源新型电力系统的理解和经验积累都有比较深厚的基础。公司近三十年以来,对于电力生产(发电站的自动化及信息化),电力传输(数字化变电站),电力使用(智能配电系统)等各个环节都有产品和服务的覆盖。完美契合新型电力系统、源网荷储的各种场景(包括厂区级,园区级、城市级),感谢您的关注!9、现在国内做储能大环境怎么样?订单好拿吗?拿了订单 有利润吗 您好,说实话,储能大环境不好,投资人多,订单也多,但利润很低,整个行业内卷严重,但我们相信事物的发展总是破而后立,让我们共同期待 ,感谢您的关注!10、前几天看报道说储能好多企业关闭了,就是做储能现在项目也不挣钱,华自现在对储能未来还看好吗 您好,公司坚信储能是以新能源为主体的新型电力系统的重要支撑,公司认为未来5-10年储能市场是非常值得期待的;长期来说,能源 的生产、运输和使用一定会从粗放式管理向精细管理转变,多能物联技术是支撑精细化管理最核心的底层技术(例如:多能物联技术在各种体量的源网荷储一体化系统的应用),我们对未来的发展充满信心,感谢您的关注! 11、贵公司制定的股权激励2个亿净利润今年有可能实现吗?以三季度的业绩来说的话差距很大,目前三季度也过去一个月了,剩下两个 月完成年目标是否有可能呢? 您好,公司一直在朝着既定目标努力,感谢您的关注!12、之前计划回购5000w到1亿,昨天的公告看目前还没有到上限,后续还继续回购吗?您好,公司将根据回购计划,结合市场情况实施,请您关注相关信息披露,感谢关注! 13、为什么三季度业绩会差于二季度?精实机电的30-50亿产能目前释放的如何?后续公司有那些方法提升公司盈利能力? 您好,公司业绩受整体经济环境、行业市场发展、订单完成等情况的影响而有所起伏,报告期内公司生产经营情况保持正常发展;子公司精实机电产能可满足订单需求;公司基于自身市场和技术优势,持续加强业务拓展,优化内部运营管理,实现降本增效,提高盈利能力,感谢您的关注! 14、目前公司的在手订单有多少?对于公司目前的主营业务是如何计划的?今年股权激励2个亿净利润有把握吗?具体如何实现? 您好,目前公司在手订单充足,其中新能源业务(储能设备及系统、锂电智能装备及系统、风电光伏清洁能源控制设备)占比85%以上。公司一直在朝着既定目标持续努力,感谢您的关注! 15、23年定增的对象中诺德基金管理有限公司和财通基金管理有限公司在23年3月8号还在10大股东里面,但是23年3月31 就不在了,说好的锁定6个月,结果直接减持了,希望证券事务代表解释一下,这是什么情况? 您好,公司定增股东严格根据相关规定及所作承诺锁定股份,持股排名会随着其他股东持股数量的增加而退出前十大,感谢您的关注!