尔康制药机构调研纪要

尔康制药机构调研报告 调研日期:2023-11-02 湖南尔康制药股份有限公司成立于2003年,是一家拥有医药制造全产业链核心优势的高新技术上市企业(SZ.300267)。公司以“一切为了药品的安全”为使命,依托“国家药用辅料工程技术研究中心”和“国家企业技术中心”两个高标准的国家级科研平台,以技术创新为导向,以药品质量安全和行业标准提升为源动力,已发展成为集医药中间体、原料药、药用辅料、药品制剂、中医药及大健康产业于一体的跨国企业集团。公司在“一带一路”沿线国家和地区设有多个药品生产和研发基地,产品遍及30多个国家和地区。公司曾多次获得荣誉,如“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国最具投资价值医药上市公司”、“中国医药工业百强”和“新华社民族品牌工程”等。未来,尔康制药将继续坚守医药人的初心,专注药品安全,积极构建“原辅料+制剂”一体化产业生态圈,推进企业价值不断提升,打造具有国际影响力的民族医药品牌。 2023-11-02 董事会秘书顾吉顺,证券事务代表范艺 2023-11-022023-11-02 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、贵司近期研发工作开展得怎么样了? 您好,感谢您的关注。2023年度,公司持续推进两个注射液品种(四个品规)一致性评价的审评审批工作,目前均已通过仿制药质量和疗 效一致性评价;公司继续推动1个维生素类注射液的一致性评价相关工作以及止咳平喘类注射液的注册申报前相关工作,目前处于稳定性考察阶段;公司抗心衰药物原料药配套制剂研究工作持续开展,目前处于生物等效性试验登记公示阶段;公司在部分原辅料产品生产过程中运用生物合成技术,深度运用生物合成技术开发生物类似药将成为公司“原辅料+制剂”一体化的未来研发方向之一。 2、公司目前制定了什么样的战略方向? 您好,感谢您的关注。公司现行战略定位为巩固提升医药行业现有存量业务,开拓发展锂化合物产业链相关的新能源材料业务。一方面,公司充分利用文号多、品种全的优势,挖掘具有市场竞争力的新品种,拓展市场规模,进一步扩大公司在医药行业的影响力,巩固公司在药用辅料行业的龙头地位;另一方面,充分利用国内新能源发展在国际市场处于领先地位的契机,结合公司在化学合成方面的技术积累,延伸发展化学原料及化学制品制造业,积极拓展新能源材料业务,争做新能源材料的优质供应商。 3、贵公司定期报告中多次提到中间体产品,请问公司中间体产品具体用于什么药? 您好,感谢您的关注。公司原料药中间体产品主要为对氨基苯酚,对氨基苯酚用途广泛,在医药上可用于合成解热镇痛类药物,如扑热息痛、安妥明等;也可用于制备显影剂、抗氧剂、石油添加剂、染料等。 4、请问公司在药用辅料研发方面有哪些优势和特点,以及未来新品种的研发计划和目标? 您好,感谢您的关注。公司将继续推动1个维生素类注射液的一致性评价相关工作以及止咳平喘类注射液的注册申报前相关工作,目前处于稳定性考察阶段;公司抗心衰药物原料药配套制剂研究工作持续开展,目前处于生物等效性试验登记公示阶段;公司在部分原辅料产品生 产过程中运用生物合成技术,深度运用生物合成技术开发生物类似药将成为公司“原辅料+制剂”一体化的未来研发方向之一。 5、您好公司抗心衰药物原料药配套制剂研究工作持续开展,目前处于生物等效性试验登记公示阶段,请问什么叫生物等效性试验登记公示阶段,到投产需要多长时间 您好,感谢您的关注。相关工作进展情况敬请关注公司定期报告。6、请问公司近年来在药用辅料、原料药和成品药领域的市场占有率和竞争力如何?未来公司如何继续提升市场份额和竞争力?您好,感谢您的关注。公司核心竞争力情况详见定期报告。 7、截至目前,公司在手订单情况如何? 您好,感谢您的关注。公司业绩情况以定期报告为准。 8、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作? 您好,感谢您的关注。公司持续开展投资者关系管理工作,指定专人负责与投资者进行沟通和交流,设立电话专线、专用传真、专用邮箱等多种渠道,采取积极回复投资者咨询、线上远程交流、参加公开投资者接待日活动等多种形式,加强与中小投资者的交流和沟通。公司将进一步加强投资者关系管理工作,切实保障全体股东的合法权益。 9、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用? 您好,感谢您的关注。中小股东为公司发展和管理提出了很多宝贵的意见和建议,对公司规范运作起到积极作用,公司将依据法律法规要求 ,切实保护中小投资者合法权益。 10、尊敬的董事长您好,请问贵公司打算在减肥药方面有一布局吗 您好,感谢您的关注。公司作为专业药用辅料生产企业,拥有注射用丙二醇、注射用盐酸等高端药用辅料产品,可用于减肥药相关产品的生产。 11、请介绍下今年以来公司客户开拓情况。 您好,感谢您的关注。公司生产经营正常,业绩情况以定期报告为准。 12、柬埔寨凤凰实业是否搬迁? 您好,感谢关注,公司将按照相关法律法规要求披露后续进展。13、请问公司是否计划扩大国际市场,有哪些具体举措和目标? 您好,感谢您的关注。公司经营计划已在定期报告中披露,敬请查阅。14、请介绍下前三季度公司营销网络布局情况。 您好,感谢您的关注。公司已形成以本部为营销中心,各个办事处为枢纽的销售及配送网络,并与众多制药企业建立较为稳定的业务往来。公司在巩固已有市场的基础上,通过构建立体营销体系,加强市场宣传和推广工作,保持与医药以及保健品领域企业的紧密合作,拓展国内成品药销售渠道,加大国内外市场开拓力度,努力提升公司传统业务与新型业务的市场占有率。 15、您好,想咨询一下您家公司的聚山梨酯80(Ⅱ)有无(注射级)供灭菌和注射级(非供灭菌)之分 您好,感谢您的关注。我司聚山梨酯80(Ⅱ)能够满足注射剂产品生产需要,包括终端灭菌注射剂产品和非终端灭菌注射剂产品。16、公司的治理结构如何,如何保证公司决策的科学性和有效性?公司在企业管理方面有哪些特色和优势? 您好,感谢您的关注。公司治理情况已在定期报告中披露,敬请查阅。17、公司在履行社会责任方面有哪些举措?如何在环保、可持续发展等方面发挥积极作用?您好,感谢您的关注。公司年报中已披露环境和社会责任相关内容,敬请查阅。18、请问贵公司在维生素与矿物质补充剂领域有什么布局吗? 您好,感谢您的关注。公司全资子公司素囊健康专注于功能食品的研发、生产和销售领域。 19、请问公司未来在业务拓展、新产品研发方面的计划?公司的战略规划是什么?如何应对市场变化和不确定性?您好,感谢您的关注。公司总体规划、战略定位、经营计划等已在定期报告中披露,敬请关注。20、公司在非洲尼日利亚等国设立分支机构,积极开拓资源综合利用渠道。请问矿产开发的怎么样了 您好,感谢您的关注。公司持续开展碳酸锂产业链上游布局,重点推进锂矿端的延伸布局,公司在非洲尼日利亚等国设立分支机构,积极开拓资源综合利用渠道。 21、公司碳酸锂项目进展到什么程度了?将来如何保障锂矿原材料的供应? 您好,感谢您的关注。公司碳酸锂及其制剂项目产品已经实现销售。目前,公司持续开展碳酸锂产业链上游布局,重点推进锂矿端的延伸布局,公司在非洲尼日利亚等国设立分支机构,积极开拓资源综合利用渠道。 22、请贵公司说明一下为什么今年第三季度678三个月亏损一千多万,疫情已经过去那么久了,碳酸锂也投产销售了,可是贵公司的营业额却没有什么增长,是什么原因造成营业额没有起色的呢???? 您好,感谢您的关注。公司业绩情况敬请关注定期报告。23、目前公司面临的最大风险是什么,有哪些应对措施? 您好,感谢您的关注。公司可能面对的风险及应对措施已在定期报告中披露,敬请关注。24、公司的碳酸锂项目会不会受碳酸锂价格低迷导致业绩亏损? 您好,感谢您的关注。公司积极关注相关产品的市场价格,并根据市场情况及时调整经营策略。25、当前所处行业的发展趋势如何?有哪些机遇和挑战?公司在行业内的竞争地位如何?未来市场竞争趋势对公司有何影响?您好,感谢您的关注。公司所处行业现状及未来发展趋势、公司行业地位及核心竞争力已在定期报告中披露,敬请查阅。 26、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。 您好,感谢您的关注。相关业绩情况敬请关注2023年第三季度报告。27、请问公司近年来的业绩表现如何,有哪些业绩亮点?公司的盈利能力在行业内处于何种水平?未来盈利前景如何?您好,感谢您的关注。公司业绩情况敬请关注相关定期报告。 28、您好董事长,希望贵公司开发罕见病的药。进入集采,这样可以不用打广告减少销售费用和管理费用。大大提高毛利率了 您好,感谢您的关注。您是有爱心的人,祝您健康!29、请问公司在中长期发展过程中,有哪些战略规划和投资重点?如何回报投资者? 您好,感谢您的关注。公司总体规划如下:根据国际、国内政治、经济环境、政策发展的新形势、新特点,顺应国内医药行业改革发展的新趋势,充分结合公司实际情况,坚持科学发展观,严格规范治理,探索具有公司特色的高质量发展道路;适时调整产业结构,努力挖掘产品品种,科学论证重大投资项目,使公司成为不仅在药用辅料行业具有稳固龙头地位、且在新能源材料领域具备核心竞争优势的上市公司。 30、你好!碳酸锂制剂及工业电池有何具体进展?谢谢你 您好,感谢您的关注。公司碳酸锂及其制剂项目产品已经实现销售。目前,公司持续开展碳酸锂产业链上游布局,重点推进锂矿端的延伸布局,公司在非洲尼日利亚等国设立分支机构,积极开拓资源综合利用渠道。 31、您好董事长希望贵公司派出高管去湖南省长沙市九典制药学习管理经验,他们公司也是做药用辅料的,该公司股票价格和业绩都非常好。或者是去湖南裕能新能源电池材料有限公司学习,或者是谈一下合作的问题,比新建碳酸锂工厂交给他们公司来管理。 您好,感谢您的关注和建议。32、能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗? 您好,感谢您的关注。公司总体规划如下:根据国际、国内政治、经济环境、政策发展的新形势、新特点,顺应国内医药行业改革发展的新趋势,充分结合公司实际情况,坚持科学发展观,严格规范治理,探索具有公司特色的高质量发展道路;适时调整产业结构,努力挖掘产品品种,科学论证重大投资项目,使公司成为不仅在药用辅料行业具有稳固龙头地位、且在新能源材料领域具备核心竞争优势的上市公司。 33、接下来公司还会有哪些新产品上市? 您好,感谢您的关注。公司氨基己酸注射液和氨茶碱注射液共计4个品规已通过仿制药质量和疗效一致性评价;公司继续推动1个维生素类注射液的一致性评价相关工作以及止咳平喘类注射液的注册申报前相关工作,目前处于稳定性考察阶段;公司抗心衰药物原料药配套制剂研究工作持续开展,目前处于生物等效性试验登记公示阶段。 34、公司在人才培养和激励方面有哪些举措? 在激励方面,公司以“造就富有员工”为人力资源品牌,制定与公司业务发展以及员工贡献度相匹配的薪酬绩效方案、政策,绩效考核结果与员工薪酬、职级升降挂钩,激发全体员工的工作积极性、责任意识和使命感,确保达成员工与企业共赢的目标;针对技术序列、营销序列 、职能序列和生产序列的员工,分别制定实施不同的绩效与工资挂钩的方案,形成向业绩和贡献要收入的氛围;通过实施科学有效的中长期股权激励计划,稳定核心团队,支撑公司的长远发展。在培训方面,公司持续营造学习型组织氛围,提高员工的工作技能和整体职业素养水平 ,打造高绩效团队,为促进公司经营战略目标的实现提供基础保障。35、政策面鼓励活跃资本市场,公司股价低迷多年,能否在市值管理方面下点硬功夫! 您好,感谢您的关注和建议。36、公司接下来的经营计划和重点工作是什么? 您好,感谢您的关注。公司战略措施及经营计划如下:一是深挖药辅价值潜力,巩固提升公司药辅行业市场地位;二是夯实新能源材料的建设开发,开创新的经营业务模式;三是整合成品药优势资源,稳步扩大公司医药行业的影响力;四是稳固复合辅料业务,创造