潮宏基机构调研纪要

潮宏基机构调研报告 调研日期:2023-10-31 广东潮宏基实业股份有限公司是一家集品牌管理和产品设计、研发、生产、销售于一体的企业,形成了“设计、渠道、多品牌”三位一体的核心优势和独有的商业模式。公司旗下拥有“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌,在全国各大城市以及海外拥有超1千家的品牌专营店,同时通过自有平台、天猫、京东等线上平台进行全网营销。公司始终坚持提供给顾客以设计独特、质量、工艺取胜的质感非凡的产品,同时依托优质的渠道资源、精准的营销体系和规范有效的管理等优势,持续推进相关多元化的多品牌时尚产业集团战略。随着公司项目的推进,公司业务逐步从珠宝、皮具向美容健康、化妆品、供应链金融、跨境电商等时尚产业各项增值服务领域延伸,全面布局美丽经济,打造多品牌、多品类运营的时尚产业集团。未来,公司将充分利用资本平台和公司的核心优势,以时尚消费品产业运营经验为基础,围绕中产阶层消费者打造时尚生活生态圈,并通过共享互通,促进旗下各品牌间的协同发展,巩固并提升了公司在中高端时尚消费品的品牌运营及连锁经营上的核心竞争力,实现销售及利润的持续增长,为企业创造更广阔的发展空间 。 2023-11-02 公司董事、副总裁、董秘徐俊雄 2023-10-31 电话会议公司会议室 中信证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 中银国际证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 金股证券 - - 国泰君安证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 华金证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 申银万国证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 诚通证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 东亚前海证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 英大证券 证券公司 - 杭州长谋投资 - - 上海天猊投资 投资公司 - 德懿禾资管 - - 中航信托 信托公司 - 广州睿融 - - 中国人寿养老保险 寿险公司 - 建信基金 基金管理公司 - 银河基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 兰馨亚洲投资 投资公司 - 中金基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 北京宏道投资 投资公司 - Point72 - - 湖南君汇 - - 国信弘盛创投 - - 南方基金 基金管理公司 - 北京源峰 - - 海通证券 证券公司 - 泰信基金 基金管理公司 - 上海荟金 - - 上海同犇投资DymonAsiaCapital 投资公司其它 -- 兴华基金 - - 博时基金 基金管理公司 - 广东佳润 - - 磐厚动量资管 资产管理公司 - 浙江旌安投资 投资公司 - 中国国际金融 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 保银资管 资产管理公司 - 阳光资管 保险资产管理公司 - 四海圆通投资 - - 鸿运基金 - - 上海牛乎资管 资产管理公司 - 先锋基金 基金管理公司 - 泰康基金 其它 - 上海兆天投资 投资公司 - 深圳民森投资 投资公司 - 承珞投资 投资公司 - 财通证券 证券公司 - AlpinesCapital 其它 - 招商基金 基金管理公司 - 深圳铸信诚 投资公司 - 北京源乐晟资管 资产管理公司 - 上海人寿保险 寿险公司 - 上海顶天投资 投资公司 - MightyDivine 其它 - 青岛鸿竹资管 资产管理公司 - 杭州汇升投资 投资公司 - 红土创新基金 基金管理公司 - 野村东方国际证券 证券公司 - 一、问答环节1、公司Q3开店环比增速明显,全年开店目标是否有调整? 答:公司第三季度整体开店情况略高于预期,截至三季度末,潮宏基珠宝净增加盟店203家。今年全年净开店目标维持在200-250家不变。未来两年的拓店规划仍按每年净增300家的速度推进,争取在2025年总门店达到2000家规模的目标。 2、终端对金价波动的反应如何? 答:就今年以来终端表现来看,金价波动对终端市场影响不明显,公司整体销售增长保持较好的水平。 3、公司新品上线的节奏如何? 答:全年的新品上线计划根据节日和季节不同会有相应安排。我们每个月都有一些新品的推出,在重要节日,也有专门的应季产品系列推出 。今年总体在品牌印记类产品、IP类产品上推动力度较大。比如我们年内推出的“花丝风雨桥”“花丝云起”“花丝圆满”“花丝浪潮”等非遗花丝系列珠宝广受好评,逐渐成为潮宏基的旗帜性产品;包括我们去年新签的三丽鸥旗下三个IP“大耳狗”“酷洛米”“美乐蒂” 系列产品,也深得消费者喜爱。另外,黄金镶钻产品市场反响也不错,也是公司作为重要品牌印记类产品在推出。 4、公司三季度收入端的增长更多来自于量增,可能跟我们目标消费群体都是年轻客群为主有一定的关系。未来的增长主要来自于哪些方面? 答:今年以来黄金珠宝行业终端销售景气度较高,如何抓住新环境下的消费需求释放,是公司业务突破的关键。公司发展沿用双轮驱动策略 ,一手扩规模,加快市场开拓及渠道下沉,携手加盟商合作共赢,力争完成全年拓展目标;一手提质量,紧抓年轻时尚客群,积极利用研发资源和供应链优势,精耕品牌印记系列,以黄金为抓手迎合市场热点,进一步提升产品力;在品牌传播方面,强化潮宏基在时尚东方的品牌调性,提升店面形象,给消费者更好的品牌感知,通过各种投放提升品牌影响力;借助数字零售应用,赋能终端,提升单店业绩,推动公司业务持续快速发展。 5、目前女包海外市场发展情况如何?全年以及未来的规划是怎样? 答:FION(菲安妮)在香港和新加坡市场整体表现不错的,认可度比较高,近年销售提升较快,今年新加坡销售达到历史新高峰,年轻化改造效 果比较明显。未来FION会在东南亚海外市场积极寻找机会并投入一些资源,进一步拓展海外市场。 近两年品牌策略是一直在提升品牌调性,为未来有更好的发展打基础,无论产品研发方面还是管理运营上,进一步精细化。前期投入也逐步显现效果,客单价、终端形象包括产品整体陈列和门店形象等,都有比较好的提升,对于FION品牌,我们信心是比较足的,未来应该能够抓住市场机会。 交流过程中严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。