致欧科技要点整理

致欧科技要点整理 1、Q3销售额同比增长约14%；欧洲是大本营，营收约7.5亿，增长37%；北美营收约5亿，增长-1%较H1明显好转，且7-9月保持逐月改善，9 月增长20%。 2、Q3家具品类营收大约7.6亿，增长3%，随着H1缺货的问题不断解决，出现逐渐改善的趋势，9月实现18%的同比增长；家居大约5.6亿，增长40%；宠物Q3大约1.5亿，增长40%；庭院（运动户外）具有一定的季节性， 致欧科技要点整理 1、Q3销售额同比增长约14%；欧洲是大本营，营收约7.5亿，增长37%；北美营收约5亿，增长-1%较H1明显好转，且7-9月保持逐月改善，9 月增长20%。 2、Q3家具品类营收大约7.6亿，增长3%，随着H1缺货的问题不断解决，出现逐渐改善的趋势，9月实现18%的同比增长；家居大约5.6亿，增长40%；宠物Q3大约1.5亿，增长40%；庭院（运动户外）具有一定的季节性，Q3大约2500万的收入，同比下滑41%。 3、Q3亚马逊营收约10亿，增长15%；德国平台otto营收约6000多万，增长130%，最近一段时间强势崛起。 4、前三季度毛利率提升：第一，H1招标降本，采购成本下降；第二，海运价格降低，运输费用下降；第三，供应链做了一定的结构调整，周快加速，仓储费占收入比重降低约1pct。 净利率Q3略降因欧元对人民币出现贬值，产生大概3，000万的汇兑损失。 5、未来区域布局：公司在欧洲的地位比较稳固，是营收最大票仓，将继续巩固的策略；美国未来计划投入的资源和资金都会较多一些；在墨西哥新成立子公司，H1已入驻MercadoLibre、发力南美发力；预计在澳大利亚设立子公司。 6、现金流：受益于银行承兑汇票、海运费下滑导致现金支出减少、周转效率的提升，现金流改善。 7、客单价与展望：美国约320元人民币，德国约300元人民币，法国约382元人民币，Q4或略下降，第一是黑五有促销和推广让利消费者，第二上半年做的降本增效已在采购成本得到充分的释放，毛利率已提高1%，是比较合适的水平，选择以价换量让利消费者，然后换取更大的销售规 模。 8、产能供应的情况：9-10月已得到一定的解决，一是引入一些新的供应商，产能得到提升；二是既有部分供应商进行客户结构的调整。 9、线下渠道拓展：选择规模不是特别大的门店（比如几百家门店），但他们也想卖一些高性价比产品，今年取得比较大的突破，订单在履约中。 10、品类扩展：1）宠物用品增速较高，维度在进行细化调整；2）做差异化的变化；3）全新品，比如家纺大的品类（不是四件套），比如地毯等高频使用的品类；沙发或者是床，海运价格下降适合做偏中大件的商品。