上海莱士机构调研纪要

上海莱士机构调研报告 调研日期:2023-11-01 上海莱士血液制品股份有限公司成立于1988年,注册地址为上海市奉贤区望园路2009号。该公司于2008年6月在上海证券交易所上市,是一家集原料血浆采集、血液制品研发、生产、销售于一体的国内血液制品领先企业。上海莱士是国内血液制品行业领先的企业,规模庞大,产品种类齐全,血浆利用率较高。公司秉承“安全、优质、高效”的质量方针,并严格遵循相关法规,建立完善的质量管理体系。公司的主要产品包括人血白蛋白、静注人免疫球蛋白(PH4)、人凝血因子Ⅷ、人纤维蛋白原、人凝血酶原复合物、人凝血酶、人纤维蛋白粘合剂等。上海莱士是国内外少数可以从血浆中提取六种组分的血液制品生产企业之一,也是国内同行业中凝血因子类产品种类最为齐全的生产企业之一,能够出口血液制品。截至2023年4月底,上海莱士共有四个血液制品生产基地,以及42家单采血浆站,主要分布在11个省份。上海莱士曾获得多项荣誉,包括“上海市外商投资先进技术企业”、“上海市科学技术委员会认定的高新技术企业”、“院士专家工作站”等。上海莱士一直秉承“安全、优质、高效”的质量方针,致力于为患者提供更多更好的浆,创出更好的药 ,泽福社会。 2023-11-01 副总经理、董事会秘书刘峥 2023-11-012023-11-01 特定对象调研公司会议室 GLCapitalGroup其它朱柏力,邹悦 一、交流互动环节 问题1:请介绍下公司产品结构的趋势? 回复:血液制品企业以生产人血白蛋白类、静注人免疫球蛋白类为主,上述两类产品处于供需紧平衡状态。目前,凝血因子类产品的市场需求具有增长空间,公司将不断提高原料血浆的综合利用率,继续积极拓展血液制品各类产品的销售。 问题2:请介绍公司业务构成? 公司的主营业务为生产和销售血液制品,主要产品为人血白蛋白、静注人免疫球蛋白、特异性免疫球蛋白、凝血因子类产品等,是目前中国 最大的血液制品生产企业之一。此外,公司通过下属全资公司同路医药,获得了基立福相关方面的授权,公司作为基立福相关人血白蛋白产品和GDS检测设备及试剂在中国大陆地区的独家经销商,开展上述产品的代理销售业务。 问题3:请介绍公司的销售情况? 回复:公司所处血液制品行业,该行业景气度较高,公司整体销售情况良好。公司打造了基于专业学术推广能力为基础的营销团队,充分发挥公司自身品牌效应,以及多品牌多品规供应市场的协同和规模效应,促进了公司产品市场份额的提升。 问题4:请介绍血液制品价格趋势? 回复:目前,血液制品价格整体较为稳定。血液制品价格主要受供需关系的影响。问题5:请介绍基立福筹划涉及公司股权变动事项的进展情况? 回复:公司于2023年6月15日披露了《关于第一大股东筹划涉及公司股权变动重大事项的提示性公告》,基立福正在筹划涉及公司 股权变动的重大事项,具体内容请见基立福的公告信息,该事项具有一定的不确定性。如有相关进展,将按照规定及时履行信息披露义务。问题6:单采血浆站的采浆量增长逻辑? 回复:单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口数量、风俗习惯,浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响 。公司将继续加大新浆站开拓力度,助力公司可持续发展。问题7:公司产品静注人免疫球蛋白未来的增长情况? 回复:随着我国医保改革的推进和深化,人均可支配收入的提高,以及临床医生对血液制品认知水平的提高,免疫球蛋白类产品需求将进一步提升。 问题8:请介绍公司白蛋白产品及静注人免疫球蛋白产品在国内院内和院外的销售情况? 回复:公司营销团队根据不同血液制品产品市场特点,结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况,采取不同的业务模式、多渠道开 拓销售市场,国内院内和院外业务共同发展。目前,公司白蛋白产品在院内院外均有销售,其他血液制品主要以院内销售为主。