深桑达A机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 深圳市桑达实业股份有限公司是一家成立于1993年的中国电子网信产业核心企业,股票代码为000032。公司致力于践行中国电子“打造国家网信事业核心战略科技力量”的战略使命,专注于云计算及存储、数据创新、数字政府与行业数字化服务、高科技产业工程服务四项主责主业,构筑起数字与信息服务、产业服务两大业务板块。通过自主安全技术助力数字化转型升级,服务数字经济高质量发展。公司致力于成为国内一流的云计算服务商、国内领先的数据创新产品与服务提供商、国内领先的现代数字城市运营服务商和世界一流的高科技产业工程服务商。 一、公司重点业务进展情况 (一)云计算与存储业务 1.智算中心业务 公司自今年起开始关注人工智能基础设施,即算力中心的建设机会。目前,一方面公司正加快推进武汉经开区以及河北石家庄智算中心建设,还有其他几个城市正在紧密跟进;另一方面,鉴于部分涉密单位数据不能上云,公司拟以提供智算一体机的方式与其开展合作。公司还在关注虚拟化技术在国内党政、金融等市场的信创替代机会。 2.运营型云业务 公司自成立以来一直大力拓展运营型云业务,目前已经具有一定的规模,并将持续扩大,预计将给公司带来较为稳定的收入。运营型云业务作为基础设施,由企业投资建设、使用单位购买服务的模式已得到越来越多的用户认可。下一步,公司将继续加大运营型云项目力度,使其成为中国电子云收入主要来源之一。 (二)数据创新业务 2023年10月30日,在北京举办的公共数据创新运营研讨会上,中国电子云和赛迪顾问联合发布了《公共数据授权运营创新指南》,从当前数据要素运营主要面临规模化数据资源汇聚难、数据运营市场化路径尚不成熟、数据运营保障体系难以完善等问题出发,提出了公 共数据授权运营创新体系。 在公共数据授权运营业务中,公司拟通过建立数据资源库、搭建数据运营平台、运营数据交易平台等,以帮助地方政府实现数据资源集中管理和应用,进而促成数据交易。 依托公司早前数据要素化工程的业务基础,公司已在大理、德阳等地取得公共数据运营的授权并取得了阶段性的成果,现正加快推进与若干个经济发达城市、公共数据运营进展较快的城市开展合作。 二、主要问题及回复 1.智算中心在国内的主要合作伙伴有哪些?业务落地方式和主要客户? 答:公司的智算中心与国内主流厂商广泛适配。公司会和地方政府进行长期合作,通过设立专业的计算基础设施投资运营公司等形式,配合政府建设算力中心,并进行算力中心的运营。政府和企业在共建算力中心的过程中,旨在推动当地人工智能等相关产业发展,而非单纯地出售算力资源。 2.请介绍一下公司公共数据运营团队;公司与各地政府的合作模式是怎样的?公共数据的维度较多,公司聚焦哪些具体场景开展数据运营? 答:为进一步做好数据业务,公司组建了数据运营事业部,包括数据资源、数据运营、数据交易、数据制度和咨询、数据安全以及可信数据 基础设施研究等六个团队,密集调度,加速推进,使该项业务快速落单、落地、规模化、可复制。 公司将通过合资公司等多种形式与各地政府展开合作,现阶段主要关注建立公共数据资源库、公共数据赋能具体行业等场景。在实践中发现,金融等行业对公共数据需求比较高,并且存在众多潜在应用,这也是公司在近期将重点发力的方向。 3.中国电子云的运营型云项目主要客户是谁?这类业务面对的市场空间和容量有多少? 答:运营型云的客户有两类,一类是大型国央企重点行业客户,还有一类是地方政府。运营型云由公司建设及运营,客户根据使用算力情况、上线系统数量等维度支付相应服务费用。不同于以往的交付型云,运营云要求长期、稳定、高安全的运营运维服务,对云服务专业度要求较高,因此也将在合同期内贡献稳定、可观的服务费用现金流。电子云也打造了一只专业的运营管理团队以满足客户的需求。鉴于国央企 和政府对信创的需求、客户不需进行固定资产投资,以及运营云替换壁垒较高,预计该种商业模式未来的市场空间较大。 4.云计算和存储及数据创新业务的人员规划如何?如何平衡央企有限的编制和业务发展的矛盾? 答:人员规模和结构,主要与公司的业务发展阶段相匹配。公司高度重视人才队伍建设,持续通过校招及社招的方式吸纳高水平高层次人才。 公司工作人员与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。