盈趣科技机构调研纪要

盈趣科技机构调研报告 调研日期:2023-10-28 厦门盈趣科技股份有限公司成立于2011年,是一家专注于智能制造的企业。公司拥有境内外44家全资或控股子公司,以及企业技术中心、重点实验室、机器人研究中心等研发机构。公司采用自主创新的UDM模式(也称为ODM智能制造模式)为基础,形成了高度信息化、自动化的智能制造体系,为客户提供智能控制部件、创新消费电子等产品的研发、生产,并为中小型企业提供智能制造整体解决方案。公司的UDM业务模式优势、技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势、客户优势及管理优势集成一身,已成为国际知名企业及科技型企业提供创新性强、可靠性好、一致性高的产品研发及制造服务的首选。目前,公司已与多家国际知名企业及科技型企业建立战略合作关系,并荣获多项荣誉及国家创新平台。全体盈趣人将依靠爱心和长期艰苦奋斗,与世界一流的企业合作共盈,为客户创造更多的价值,为用户带来极致的体验,致力于成为中国走向世界的窗口。 2023-10-29 总裁杨明,董事会秘书、财务总监李金苗,证券事务代表高慧玲,董事会办公室沈念,黄飘雪 2023-10-282023-10-28 厦门市海沧区东孚西路100号盈趣科技 特定对象调研,线上会议 创新产业园 承周资管 资产管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 国元证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 合煦智远基金 基金管理公司 - 和谐汇一资产 资产管理公司 - 华西证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 汇安基金 基金管理公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 创金合信 基金管理公司 - 混沌投资 投资公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 开源证券 证券公司 - 凯昇投资 - - 宽远资产 资产管理公司 - 民生基金 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 平安基金 基金管理公司 - 平安养老 寿险公司 - 朴易资产 资产管理公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 申万宏源 证券公司 - 太平基金 基金管理公司 - 天风电子 其它 - 同犇投资 投资公司 - 信诚基金 基金管理公司 - 信璞私募 - - 兴业证券 证券公司 - 兴银基金 基金管理公司 - 弈辰私募 - - 煜德投资 投资公司 - 淡水泉 投资公司 - 圆信永丰 基金管理公司 - 长江养老 寿险公司 - 长江证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 浙江物产 其它 - 浙商证券 证券公司 - 中加基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 珠池资产 资产管理公司 - 紫欣投资 - - 光证资管 资产管理公司 - 广发证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 一、董事会秘书对公司2023年第三季度报告进行解读。二、公司领导就以下问题与投资者进行沟通交流。1、请问公司业务明年的增量情况如何展望? 回复:您好。(1)这两年我们在推动全球市场的一体化方面做了很多工作。前期主要聚焦在利基市场和一些未来趋势的领域,比如智能医疗健康、绿色可持续性发展、新能源、智能宠物产品等领域,在这些领域的市场推广方面取得了一定的突破。 (2)UDM智能制造方面:①家用雕刻机第三季度环比改善、同比实现了较大幅度的增长,伴随着客户产品库存的进一步去化,明年家用雕刻 机系列产品相较今年将会有更好的表现。②电子烟方面,公司与客户的合作关系已全面深化,在提供电子烟精密塑胶部件的基础上,新增电子烟核心部件及整机的合作,目前均已实现量产,在客户的供应链体系中,公司已经构建“零件+核心部件+整机”垂直一体化的业务体系 ,我们看好客户在电子烟领域的长期发展。 ③在工控领域,我们获得了工控领域重要客户在Gaming领域的新项目,并且首次与该客户的PWS(PersonalWorkspaceSolutions)BusinessUnit合作,我们也在积极地争取与客户在音频领域的产品合作机会。④在电助力自行车领域,2023年上半年我们启动了几个新项目,还有 几个项目也在洽谈中,公司与该客户的合作将持续深入。⑤此外,随着公司国际化等各方面能力的提升,公司在一些国际新客户的拓展方面也取得了较大的突破,例如智能宠物产品领域、高端食品器械领域、智能医疗领域、户外用品领域等,部分产品处于试产阶段,部分产品已经小批量量产。 2、公司近期披露了关于建设墨西哥智造基地的公告,想请教一下墨西哥智造基地未来的定位和规划。 回复:您好。公司在墨西哥建设智造基地的计划早在2021年已经开始论证,但由于受到当时复杂的经济政治因素影响至今才开始实施 。针对墨西哥项目,公司对当地的政治经济环境、文化进行了深入研究,最终智造基地拟选址于墨西哥新莱昂州蒙特雷市,接壤美国德克萨斯州,毗邻全球最大的消费市场——北美消费市场,有助于公司把握汽车电子、消费电子等行业的发展趋势,更好地贴近北美市场客户的需求,快速反应,在汽车电子、消费电子等领域获取更多的业务机会。 3、想请教一下公司电子烟客户目前回归美国市场的进度是怎么样的?如果客户后续进入美国市场,是否会更倾向于选择海外的供应商?回复:您好,从客户目前已披露的三季报来看,客户对于美国市场是充满期待,同时也在积极为2024年第二季度在美国顺利推出ILLUMA 做好准备。公司为了较好地满足国际客户本土化、多样化的需求,不断巩固和提升公司的国际市场竞争力,一直在持续完善“大三角+小三角”的国际化布局,公司设于海外的马来西亚智造基地、匈牙利智造基地已具备成熟的生产制造能力,以及墨西哥智造基地也在积极布局中 ,公司前述国际化布局均将对公司进一步深化与客户的合作,抓住新的业务合作机会打下良好的基础。4、请问公司毛利率下降的原因是什么呢?后续如何展望公司的毛利率变化? 回复:您好。(1)公司三季度毛利率发生变化的主要原因是公司产品结构发生变化,毛利率相对比较低的产品占比有所上升,毛利率相对比较高的产品占比有所下降。(2)在汇率不发生较大变化的情况下,我们预计公司未来的毛利率会维持在一个比较稳定的水平。 5、请问公司技术开发业务模块未来的展望,公司的技术是自用还是满足客户的需求? 回复:您好。在技术开发领域,我们在瑞士、台湾等地布局的子公司,其主营业务就是为客户提供技术研发服务,满足客户在新领域和新概 念等方面的技术需求,是纯粹的技术服务业务模式。同时,因为公司产品高度定制化,所以我们在为现有的UDM智能制造业务的客户以及新客户开发新产品的时候,也会有很多的研发合作,相应的技术研发服务大部分都是会向客户收取研发费用的;技术研发虽然是我们的收入形式 之一,但最重要的还是把产品导入到生产。除此之外,因为公司在研发产品的同时,也会研发产品的生产制造体系,这方面的技术主要是为了提高公司自身的生产效率、产品良率及产品质量等。 6、经营性现金流同比波动较大,主要原因是什么呢? 回复:您好。公司对于主要客户会给予一定的应收账款账期,这使得营业收入和回款时间发生一定的错配。这是今年经营性净现金流与去 年同期相比波动较大的主要原因。今年公司对主要客户的信用账期没有发生明显变化,客户信用也保持良好。今年公司经营性净现金流相当于公司的净利润,属于正常范围。