2017宝骏310W上市发布会经销商执行手册【汽车】

宝骏310W区域上市发布会指导手册 百城同步活动，打造最强上市声量 四大核心目的，全面助力全国经销商 增曝光、提认知展特点、提竞争力建品牌、提信心造氛围、提声量 谁会爱上310W所带来大空间多功能家轿级享受？ 对接目标人群的车生活方式和场景 大空间多功能家轿 越级轴距（大空间）超级划算（高价值）领潮设计（高颜值） 产品.宜商宜家 多样人生角色 作为TA第一辆车的310W， 以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求既能满足个性，又能兼顾实用； 既是生活方式，更是生意伙伴； 既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行； 人群.多重身份 机会点 通过活动突显310W的“全能大空间” 击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点 活动策略 潜在客户 了解新品，促进成交 310W 老客户 了解新品 形成增购或转介机会 大空间+多功能+高价值 家轿 媒体 解读宝骏310W深度沟通媒体合作 精准任务提升效益，全方位扩散宝骏310W上市信息 预热期上市销售 N-7 N-6 N-5N N+7N+50 店头 内部培训 客户、媒体邀约，确定初步名单 上市发布活动信息预告 确定最终名单活动场地布置完成 上市发布活动执行 ①GMAC政策，促进下订； ②多种促销礼包，吸引到店，促进下订。 信息预告：当天到店下订，送你一个家送你一家店 广宣 公关 310W上市预热广告露出预售价与上市价公关炒作 上市价格露出 合作媒体在线直播发布会 ①上市活动新闻稿件； ②病毒视频传播； ③消费者提车、用车报告 全国百城同步上市活动：统一主题，统一时间，统一动作 区域上市发布会执行要求 经销商分类 执行时间 媒体邀约数 KOL直播要求 场地要求 传播曝光量 客户&潜客邀请数 活动素材反馈 成都、临沂 7月11日 公关统筹经销商补充 公关统筹经销商补充 店外 公关统筹 100组以上 必做 全国重点20站 7月11日 10家以上 必做 自定 50万以上 50组以上 必做 重点城市50站 7月11-16 日 5家以上 自定 自定 20万以上 30组以上 必做 200站 7月11-16 日 无要求 自定 自定 无要求 30组以上 必做 其他城市 7月11-16 日 自定 自定 自定 无要求 自定 自定 现场执行介绍 超大空间，家庭好帮手 ————宝骏310W震撼上市 活动流程（供参考） 章节 时间 环节 签到 10:00-10:30 赠送伴手礼（建议） 主持人开场白 10:31-10:35 / 暖场/开场舞蹈 10:36-10:45 / 领导致辞 10:46-11:00 宝骏310W产品介绍 新车登场 11:01-11:05 / 公布价格&政策 11:06-11:11 领导公布价格&新车政策 互动环节 11:12-11:30 装币大赛 节目表演 11:31-11:45 / 互动环节 11:46-12:11 空间大比拼 交车仪式 12:12-12:30 装币大赛颁奖&万人交车仪式 下订优惠&自由赏车 12:31-17:00 下订送家送店&终端情景布置&茶点品尝 以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整 必做动作 7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车， 新车区域上市 公布新车价格及促销政策 交车仪式 百城同步举行交车仪式， 打造万人交车，后续形成公关报道 强曝光、高关注、增销量 经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售价形成反差，带出310W核心卖点“性价比” 邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得 必做动作 •互动流程： 1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略”（客户分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币） 2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 •奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由经销商自行决定） 备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册 必做动作 互动环节“家·店拆装大比拼” •互动流程： 1、将场景布置道具拆卸并装至宝骏310W后备箱，用时最短的家庭获奖（二选一）； 2、将宝骏310W后备箱的场景道具（家具&商店用品）还原，用时最短的家庭获奖（二选一） 3、活动颁奖（建议） •获胜家庭：家·店礼包 •参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定） 效果图待更新 必做动作 送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。 效果图待更新 效果图待更新 必做动作 送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。 效果图待更新 家庭礼包建议 执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 户外野营帐篷车用遮阳板 烧烤炉 简易家具 开店礼包建议 执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 商品座台架夜市灯帐篷货物架 店头布置 邀约 –布置要求：增强店头310W上市氛围 –物料要求：按照市场部X月X日下发310W物料指引执行 –画面为示例（以营销网上传为准） –目标人群：意向客户及保有客户 –邀约手段：①短信②电话③店头 –邀约时间：上市前两周 电话 亲爱的xx先生/小姐: 您好！我是五菱宝骏xx专营店xx销售/顾问，310Wxx城市上市发布会将于7月12日在xx举行,到场参与即有豪礼相赠和抽奖机会，现场下订即可活动千元庭家／商店礼包，机会难逢，名额有限，现在我帮你登记一下吧。 短信 【五菱宝骏xx专营店】买车还是一个家？7月12在xx（地点）举行的宝骏310W上市发布会，现场能参与空间大比拼活动赢取丰富礼品和下订更可活动千元家庭／商店礼包！详情请致电xxxxx –话术为示例（以营销网上传为准） 传播执行介绍 活动预热 现场直播 媒体沟通 素材反馈 后期传播 线上线下相结合，引起客户对310W关注，增强产品的曝光度 –投放建议渠道：线上线下 –投放时间：上市前一周 –画面为示例（以最终下发为准） –投放建议渠道：当地电台 –投放时间：上市前一周高峰时段 15s电台稿 送你一个家！送你一个店！7月12日宝骏310W上市活动在xx隆重举行，一大波奖品等你来，详询各专营店。 30s电台稿 买一台车，送你一个家？买一台送你一间商店？在这里，我们会让你梦想成真！7月12日宝骏310WXX店上市活动，一大波奖品等你来，详询各专营店。 –稿件为示例 –投放建议渠道：自媒体平台 –投放时间：上市前一周 自媒体稿件话题 如何有车又有家？？ –稿件为示例 新车上市价格预热话题炒作＋病毒视频，深度分析310W超高性价比，加强产品关注。 –投放建议渠道：与微博或微信合作 玩乐 ＃出去玩，能坐5个人，但5个人的行李怎么办阿～＃ 生活 ＃宝骏310W，让你生活&事业做到两不误＃ 价格 ＃这么大的车，5万不到？骗人的吧？＃ 话题内容仅为建议 话题式传播建议 通过邀请当地知名大号进行视频传播 投放日期根据不同城市上市时间进行调整 病毒视频扩散 –邀请当地有名气的网红直播区域上市发布会 公关提供产品介绍及区域媒体公关口径 公关提供区域媒体上市发布会稿件 必做动作 现场图片 车主故事 现场视频 活动概述 反馈方式：请登录百度云盘，上传相关素材云盘登录名及密码：dslin77反馈时间：7.12日前 图像类：现场图片&视频 活动现场图片，包含（不限于）： 现场整体图露出活动主题图文（交车仪式）的照片（无遮挡） 用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等人气爆棚照片 ※此处所有照片均为参考示意，实际照片请勿参考此处图片质量 用户笑脸照片 如有准备，请提供现场视频素材 （无需特意准备） 活动概述： 包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等 车主故事： 选取1~2位车主，邀请他们讲讲自己的选车心路故事，为什么选择宝骏310W，常用用车场景（用车最多是去哪里干什么），对于宝骏310W的认识。 执行要点 1、专营店补强总部投放渠道，最大规模扩大本地传播声量 2、针对目标人群高端特性，进行精准投放 ①新闻稿：上市发布会新闻稿件； ②深度测评：同城专营店各负责1-2家核心媒体，提供试驾车，媒体试驾一周，深度测评； ③横向对比：组织媒体将310W与远景、欧尚等做横向测评。 ①提车报告：论坛发布； ②用车口碑报告：邀约首批车生记录用车生活，合作媒体跟进报道； 视频制作： 将上市中各环节，拍摄成视频，进行网络二次传播 传播渠道： 1.展厅播放 2.自媒体 3.网络 特别设计：试驾报告新用途 ①将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子； ②销售顾问在与客户洽谈时，作为辅助工具，佐证产品口碑； ③外展活动时作为产品资料派发。 上市活动新闻稿传播用户提车、用车报告上市现场视频二次传播 广宣物料 店头物料 话术工具 传统媒体 上市海报 固定点位 活动背景板 介绍话术 活动介绍 电台稿（国语15/30） 网络媒体 通栏 310W新车氛围布置 邀约话术 电话 焦点图系列稿、H5 短信 自媒体 话题、病毒视频 物料清单 反馈时间 车型 项目 反馈内容 反馈日期 反馈模板 备注 310W 店头布置 店头布置照片 活动前期 模板不限 反馈给区域促销专员 上市时间及地点 按实际填写 广宣投放 投放点位照片 活动订单 按实际填写 7月15日 活动效果 总结 7月20日 THANKS